☝️Давайте пройдемся по каждому пункту по порядку и посмотрим, какие ценные мысли мы сможем из этого всего извлечь.
На какие офферы и ГЕО обратить внимание
За 10+ лет ЦА и подходы выжигаются, а про максимальный ROI в 30% вы и без нас знаете. Что делать? Лить на что-то свежее! Да, подход имеет значение, но в итоге все упирается в оффер. Как выглядит идеальный оффер:
- Он из новой категории. Кто-нибудь уже пробовал лить на БАДы от алкоголизма или для улучшения слуха? Конкуренция в этой нише будет нулевая. Кстати, можете найти их у нас.
-
Редкий ГЕО. Логика проста, если вы таргетируетесь на людей, на которых никто кроме вас не льет — ваш CR выше, а AR чище. Напоминаем, что у нас много офферов на ruEU, о преимуществах которой мы рассказывали в этом материале. Некоторые из наших партнеров ведут свои паблике в телеграм и деляться успешными кейсами работы с нами. Не так давно Vlad R в своем блоге поделился скрином своих результатов залива на ruEU офферы OMNI. На счет подходов и ROI можете уточнить в комментариях к его посту.
- Форм-фактор и упаковка. Дизайн должен привлекать внимание конкретной ЦА. Если у нас крем от варикоза, то можно, например, сделать ее в формате спрея, что облегчит способ нанесения и избавит от выдавливания мази из металлического жесткого тюбика.
- Состав. Натуральный и оригинальный ингредиент, который логично вписывается в продукт и выгодно подчеркнет оффер.
Нам, как прямому рекламодателю такой подход не интересен. Можете выбрать любой оффер из нашего ассортимента и мы дадим средние цифры по системе. Также можете обратить внимание, какой фидбэк дает один из наших партнеров:
Как наиболее целесообразно тестировать связки
В процессе тестирования связок важно выбрать правильную структуру кампаний. В случае, если вы уверены в своем крео, можем порекомендовать вариант "1-3-1". То есть 1 рекламная кампания, 3 адсета и 1 объявление. Таким образом, согласно справке FB, алгоритмы будут показывать объявление трем различным сегментам аудитории. Теоретически, вероятность "зацепа" составит 33.3%, при условии правильного подбора триггеров.
Чтобы увеличить эту вероятность можно использовать более гибкие структуры, такие как "1-3-3" или "1-5-3". Преимущества такого подхода:
- Широкий охват аудитории. Увеличивается количество охваченных сегментов, что позволяет протестировать различные гипотезы.
- Многообразие креативов. Пробуя больше креативов, можно найти наиболее успешный вариант.
- Высокая вероятность зацепа. Большее количество тестируемых креативов и аудитории увеличивает ваши шансы.
Поэтому в идеальных условиях важно масштабировать зацепившийся адсет бюджетом. В случае, если это невозможно, стоит посмотреть разбивку по аудиториям и сузить таргет на новых адсетах, чтобы увеличить вероятность нового зацепа.
Если связка крепкая, она покажет себя и на новых адсетах. А, если слабая, то быстро умрет еще на изначальном адсете.
Что делать с высоким CPM
Растет конкуренция, соответственно дорожает трафик, постоянные технические апдейты со стороны источника также добавляют проблем. Одна из основных — высокий CPM.
Как лечить? Основное решение, которое помогает в 99% случаев — сменить креатив и перезапустить на новом адсете. Как это обосновано логически:
- Вспоминаем как работает аукцион. Если на креатив никто не кликает, алгоритмы считают его менее эффективным и увеличивают CPM, чтобы вас не выбросило с аукциона, таким образом стараясь выровнять результативность кампании.
- Креатив не нравится аудитории. Разные аудитории имеют разные уровни конкуренции. Каждый адсет представляет собой определенный пласт аудитории. Перезапуск крео на новом адсете может поймать подходящую ЦА.
- Высокий бюджет. Если не контролировать бюджет, FB начинает тратить больше денег, пытаясь выиграть больше аукционов.
Вы, вероятно, замечали, что при наличии двух практически одинаковых крео, один может приносить прибыль, а другой — убытки. Причина может быть в мелких отличиях, таких как: неправильный цвет фона, второстепенные элементы, отвлекающие внимание (разница в размерах изображений, текста и их яркости).
Что больше всего триггерит модерацию в ваших креативах
Здесь мы бы хотели сделать отсылку к другому нашему материалу, где мы с тимлидом нашего баинга разбирали креативы из SPY. Там мы подробно прошлись по всем элементам, которые триггерят модерацию сорса. Вот краткая выжимка:
- Обрезанные предметы. Если они полностью не попадают в кадр — лучше от них отказаться.
- Рентген. Вместо снимка колена лучше, например, показать бегуна.
- Открытый живот. Если у вас девочка в топике — это также будет некорректно. Придется персонажа одеть.
- Яркие и ядовитые цвета в элементах крео. Например, красный крестик и зеленая галочка. Также, из новых требований — FB не любит черный фон.
- Троеточия, восклицательные и вопросительные знаки в тексте. Они считываются как незаконченные мысли и чрезмерные обещания.
- Открытый рот и зубы. FB не одобряет все виды улыбок.
- Графики, сосуды и мозговые волны. Все, что связано с медициной (включая измерительные приборы) лучше завуалировать.
Советуем почитать —
Как арбитражник может увеличить аппрув в COD-нутре: рекомендации от OMNI CPA
Если не получается пройти модерацию, обратите внимание на работу с открыто-скрытыми ассоциациями, рисованной графикой или товарным подходом.
На что обратить внимание баеру при заливе и как увеличить аппрув
Конечно если вы не мисслидите, то AR во многом зависит от КЦ: скорости дозвона, качества связи, навыков операторов и скриптов. Тем не менее, чем теплее трафик, тем легче операторам его обрабатывать, и тем больше заявок завершается продажей.
Со своей стороны партнер может "подогреть трафик" следующими действиями:
- Тестирование новых креативов, подходов и гипотез. Используйте свои идеи, чтобы добиться максимального CTR и CR. Чем выше эти показатели, тем больше триггеров задето у потенциальных лидов, и тем лучше они конвертируются.
- Сплит-тестирование транзиток. Ищите фаворитов среди них. Часто в спаях встречаются тексты низкого качества, поэтому внимательно проверяйте то, что качаете.
- Взаимодействие с менеджером. Партнер видит только часть операционной работы, тогда как баер имеет полную картину.
- Анализ трафика в ADS. Оптимизируйте кампании на аудиторию, которая показывает наилучшие результаты с данным подходом.
☝️ В интервью с тимлидом нашего КЦ мы обсуждали, как благодаря скорости дозвона, качеству связи, проработке скриптов, обучению операторов и работе над их мотивацией, мы максимально эффективно используем трафик партнеров.
Как наиболее выгодно домонетизировать трафик
Кто-то собирает базу пушей, кто-то использует камбэкер, кто-то настраивает бэкфикс на собственные витрины. Все это требует навыков верстки, времени и использования сторонних сервисов. Мы уделили этому моменту очень много внимания и взяли все заботы о домонетизации на себя.
Вот несколько вариантов домонетизации, которые вы можете настроить прямо в личном кабинете OMNI CPA, не тратя на это никаких ресурсов:
- Камбэкер. При попытке закрыть страницу юзеру показывается всплывающее окно с предложением бесплатного пробника/консультации, скидки, бесплатной первой упаковки и пр.
- Бэкфикс на новостную витрину. Если юзер уходит с сайта, его кидает на новую вкладку с нашей витриной — порталом с бесконечной лентой новостей в различных тематиках и тизерных креативов на определенные офферы.
☝️Заинтересовавшись, юзер сможет почитать статью, параллельно присматриваясь к тизерам и в итоге попадет на преленд с другим оффером, что снова даст возможность превратить его в валидный лид.
Подведем итоги
Запуск успешных кампаний на FB требует внимательного подхода к выбору офферов и ГЕО и вдумчивого принятия решений на всех этапах. Сегодня уже недостаточно просто сделать картинки и запуститься на широкую. Важно оптимизировать каждый свой шаг уже на старте и тогда, при достаточных скиллах в аналитике, вы увидите приятные цифры в личном кабинете ПП.
Мы надеемся, что эти советы помогут вам достигнуть результатов в этом сорсе. Напоминаем, что наши менеджеры всегда готовы поделиться нашей внутренней аналитикой и помочь подобрать лучший оффер: @Dima_OmniCPA, @Emily_omni, @Yana_omni, @JaneOmni, @Serhii_Omni.
Также подписывайтесь на наш TG-канал и Instagram! Информация по офферам, актуальные новости и апдейты по ГЕО — все там.