Нутра на русскоязычную Европу: разбираем НЕ ГЕО, а аудиторию
Работа арбитражника не всегда состояла из запуска 100 аккаунтов дейли. Изначально это было про поиск ниш и возможностей для заработка. И как раз об этом и будет наш сегодняшний материал. Казалось бы, что еще можно придумать? Постараемся вас немного удивить. Так как сегодня мы будем разбирать НЕ ГЕО, а "этно-лингвистическую группу" – русскоязычную Европу.
И, конечно, мы бы не поднимали эту тему, если не могли бы предложить вам офферы на эту аудиторию. Но об этом позже.
Объем рынка русскоязычной Европы
Эмиграция людей, которые понимают русский язык не прекращалась никогда, на данный момент в Европе проживает около 15 млн. людей, владеющих русским языком. Хотя это не много на фоне 750 млн. Европы, в абсолютных числах получается как население целой страны – около 15 млн. В одной только Германии в 2010 году проживало 2.25 млн. русскоговорящего населения, а средний прирост русскоязычной диаспоры до 2022 года составлял в среднем 20 000 человек в год.
Что такое 15 млн. русскоговорящих наглядно:
в 2.5 раза больше, чем население всех стран Балтии (Латвии, Литвы и Эстонии);
в 2 раза больше населения Австрии;
или как население Финляндии, Словении, Словакии, Черногории, Кипра, Люксембурга и Мальты вместе взятых.
Другими словами – это полноценное ГЕО! Синим отмечены страны Европы, численностью менее 12 млн. человек.
Тут важно отметить, что в последние годы тенденция эмиграции "взрослеет". Ранее эмигрировавшие условные сотрудники IT-компаний перевозят родителей и родственников, которым сложно адаптироваться. И без того значительный рынок растет, и тренд только усиливается.
Целевая аудитория нутры в ru-Европе: платежеспособность и "боли" эмигрантов
Главная проблема эмигрантов – недоступность медицины и последующая потребность в профилактике и самолечении:
запись к врачу за 3-6 месяцев до приема в Европе – норма;
привычные нам препараты продаются исключительно по рецепту;
найти врача нужного профиля, говорящего на украинском или русском – отдельный квест.
Что касается платежеспособности, то, во-первых, в силу пунктов выше ЦА не жалеет денег на средства для профилактики заболеваний, во-вторых, если человек смог легализоваться, то скорее всего у него достаточно высокий доход относительно стран постсоветского пространства.
Минимальная плата за час работы в Европе, данные за 2021 год
Статистика средних зарплат по самым актуальным странам. Данные указаны после вычета налогов:
Германия: €2700;
Италия: €2100;
Испания: €2100;
Страны Балтии: €1000.
Если сравнивать это со средней зарплатой в €400 в Украине, Беларуси или РФ, то "покупательская способность" русскоязычной Европы сравнима с 40-50 млн. жителей постсоветских стран. Естественно, это грубое сравнение, но важно понимать потенциал этой аудитории.
Результаты тестовых проливов на ru-EU
А теперь конкретно про потенциал. Для начала стоит сказать, что OMNI CPA – прямой нутра рекламодатель и одно из трех наших ТОП направлений – это как раз ru-EU, поэтому мы знаем, о чем говорим и не стали бы разрабатывать продукты и налаживать логистику, не понимая для кого мы это делаем.
И второй момент, у нас есть внутренний медиабаинг, который занимается тестированием в том числе и этого сегмента аудитории. Ниже статистика нескольких тестовых проливов конкретно на ru-EU. А по этой ссылке наш свежий кейс (за январь 2024) работы на эту аудиторию с Google Ads.
По результатам проливов с Facebook, Google Ads и нативок можем отметить пару особенностей работы в этой аудиторией:
Аудитории свойственен тот же менталитет, что и их соотечественникам. То есть легко можно поднимать кейсы проливов на постсоветские страны, смотреть спай по этим же ГЕО и перенимать подходы. То есть не нужно тестировать десятки гипотез, погружаться в чужую культурную среду – подходы и связки идентичны тем, которые работают на постсоветском пространстве.
Нет проблем с таргетом на ЦА. Данная аудитория продолжает пользоваться теми же источниками информации и соцсетями. Гуглят они на русском, скролят ленту FB на русском, читают сайты с нативками тоже с русскоязычным контентом. Остается только лить объявление на русском языке и настраивать таргет на широкую.
Низкая конкуренция. Аудитория, как мы выяснили выше, не маленькая, но офферов под нее не так уж и много. Поэтому средний CPM кратно ниже, чем в среднем по ГЕО.
Хорошо заходят подходы с селебами и бесплатками. Хотя это не назовешь ключевой особенностью именно этой аудитории, но связки с данным подходом показали себя хорошо.
Ну и наверно стоит отметить, что: то, что конвертит на русскоязычной аудитории Германии, то же самое конвертит и в Испании и Италии. То есть тестировать новые связки не обязательно.
Ставки по офферам на ru-EU
Почему ставки по ru-EU выше, чем в среднем по Европе
Плавно подошли к еще одной особенности работы с ru-EU через нашу партнерскую сеть. Если посмотрите на скриншоты выше, увидите, что ставки на карточках офферов значительно превышают средние выплаты даже по топовым ГЕО Европы. Но это не фиксированная выплата, а средний показатель по партнерам OMNI CPA.
Что это значит? Ставка оффера конечно зависит от источника партнера, выкупа, валидности заявок, объема, но по большей части такие чеки получаются за счет того, что мы платим нашим партнерам за апсейлы. Если наш КЦ смог закрыть ваш лид на больший чек, чем указан на лендинге – мы делимся прибылью с вебмастером. Ну а как мы выяснили выше, за счет платежеспособности и отсутствия нормального доступа к медицине – клиенты охотно идут на увеличение чека.
Ниже прикрепляем нашу внутреннюю статистику по размерам выплат и аппрува в зависимости от ГЕО покупателей:
Спасибо, что дочитали до конца! Сейчас мы расширяем наш КЦ под обработку заявок по этой аудитории, так что надеемся, что ты уже пишешь нашим менеджерам, чтобы подключить несколько офферов. Прелендинги, креативы – сделаем по запросу по вашему ТЗ.
