Главное при анализе ЦА
Изначально у вас должно быть понимание того, кто интересуется криптовалютой и кому она вообще нужна. Исследования показывают, что в основном крипто-офферами интересуются люди, у которых доход составляет от 4000$ в месяц, они интересуются инвестициями, готовы узнавать, что то новое и потеря денег для них может быть не так болезненна. Помимо всего вышеперечисленного их круг общения находится на том же уровне и также готов инвестировать, имейте это ввиду, что по приходу одного инвестора, последуют и другие по рекомендации. Давайте обратимся к цифрам:
Мужчины от 35 лет составляют 82% аудитории;
Женщины от 30 лет составляют остальные 18% аудитории.
Какие должности занимают наши обозреваемые: топ менеджмент, финансисты, банкиры, трейдеры, агенты по недвижимости, IT специалисты,врачи, фермеры, предприниматели. Это костяк, который в основном инвестирует но конечно есть исключения, есть и класс людей, который владеет небольшим количеством свободных денег и хотят попробовать себя в качестве инвестора, это зачастую люди, которым нужна быстрая и легкая прибыль, вложил 10$ получил 1000$. Не забывайте учитывать специфику ГЕО на котором собираетесь работать, так как есть множество нюансов.
Определите направление
Первое что нужно сделать, так это определить направление с которым работает ваше ЦА. В крипто вертикале бывают следующие варианты: обучение блокчейн, инвестиции, трейдинг, автотрейдинг. Может быть вариант, что наш пользователь трудоголик и работает во всех направлениях но это скорее фантастика чем обыденность. У каждого направления свои приверженники, которые имеют свои боли и достаточно разнообразные желания по финансовому изобилию.
Переобуваемся, мы археологи
(Нужно проводить тщательные раскопки, в прямом смысле этого слова, копать придется глубоко, так как речь идет про интересы, боли, увлечения. Пошуршите по их соц. сетям и наконец то узнайте причину, которая мотивирует пользователя быть частью криптовалютного мира. Все эти критерии нужно выносить в таблицу и рассматривать под разными углами, учитывать все колебания рынка и настроения ЦА. Только под тщательной лупой у вас будут все шансы понять природу ваших пользователей.
Сегментация
Разделите аудиторию на группы по определенным критериям, таким как возраст, пол, образование, доход, профессия, уровень опыта в использовании криптовалют и блокчейна, интересы. На основании этих данных создайте ценностное предложение под каждую группу.
Советуем почитать —
Топ ГЕО от WhiteLead
Зырь и тырь
Да воровать это плохо и мы полностью с этим согласны! Но есть пару исключений. А что если вы не будете воровать уже готовое, а просто посмотрите краем глаза, как ваши конкуренты определяют ЦА, куда льют и что предлагают пользователям. Иногда перенять уже готовый опыт, вдохновиться и сделать по своему бывает куда проще чем придумывать велосипед.
Создавайте Портреты
Посмотрите в глаза вашему пользователю, не в буквальном смысле конечно, найдите его портрет на просторах интернета, поместите его перед собой, добавьте к нему описание и вуаля, вот он человек с большой буквы, который дает нам возможность заработать монет.
Наша команда одобрила идею того, чтобы мы показали вам как выглядит правильный портрет ЦА, поэтому забирайте и пользуйтесь на здоровье. Такой портрет вы можете создать в Figma без особых усилий.
Гость нашей программы: “А/Б тестирование”
(Как только вы закончили анализировать и готовы воплощать вашу работу в красивое предложение, подумайте над А/Б тестами для аудитории. Это достаточно эффективная история, которая может сэкономить вам время и деньги, в том случае если одна из кампаний потерпит крах, вторая выстрелит и улетит.
Что именно нужно тестировать: заголовки к текстам, призывы к действию, мультимедийные элементы, отзывы. Это те части на, которые стоит обратить внимание.
