Пока все спорят, убьет ли AI поисковый трафик и арбитраж заодно, OpenAI без лишнего шума собрал из своего чат-бота нормальный рекламный кабинет. С аукционом, пикселем, конверсионными кампаниями, товарными фидами и списком запрещенных вертикалей. То есть с полным набором, к которому вы привыкли в Ads Manager у Meta, только на 8 лет позже и без 10 млн конкурентов в аукционе.
11 августа к теме подключился AdRoll - открыл managed-пилот спонсорских размещений под ответами ChatGPT для отобранной части своих клиентов. А 17 августа у всех, кто уже успел поставить пиксель OpenAI, принудительно включится Automatic Advanced Matching. Отписаться можно, но только до.
Разбираем по фактам: что там реально можно купить, почем, в каких ГЕО, и кого на порог не пустят.
Что произошло 11 августа: AdRoll открыл managed-пилот
AdRoll объявил, что запускает пилот, который позволяет отобранной группе клиентов AdRoll и AdRoll ABM тестировать рекламу в ChatGPT. Формулировка в анонсе честная и скучная: доступ не раскатан на всю базу, существующим клиентам предлагают писать своему customer success менеджеру.
Что интересно в описании самой AdRoll: размещения продаются как часть мультиканальной обвязки, а не как отдельный эксперимент. Трекинг - через UTM и уже существующие конверсионные события AdRoll.
Плюс заявлена возможность собирать ретаргет-аудитории из тех, кто пришел на лендинг с ChatGPT. То есть трафик из чата можно догревать привычными каналами - для байера это, пожалуй, самая практичная деталь во всем анонсе.
Два маршрута закупки: self-serve Ads Manager или managed-партнеры
OpenAI разложил доступ на 2 маршрута еще в майском анонсе New ways to buy ChatGPT ads, и с тех пор конструкция не поменялась - только расширилась.
- Self-serve. Ads Manager Beta на ads.openai.com: регистрация, платежка, бюджеты, ставки, пейсинг, загрузка объявлений, статистика в кабинете. Открыт всем - от соло и SMB до крупных брендов - в доступных ГЕО
- Managed. Технологические партнеры: Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue, StackAdapt. Плюс агентства Dentsu, Omnicom, Publicis, WPP. Теперь и AdRoll. Для тех, кто уже сидит в этих платформах и хочет закупку в привычном интерфейсе
Важный нюанс, который OpenAI проговаривает прямым текстом: партнеры помогают с бюджетами, ставками и креативами, но все решения по показам принимает рекламная система OpenAI. Никаких приватных инвентарных сделок, никакого прямого выкупа мест. Managed-маршрут - это сервис и обвязка, а не привилегия в аукционе.
Сколько стоит клик в ChatGPT и как устроен аукцион
Тут OpenAI неожиданно щедр на конкретику. Из официальной документации:
- 2 модели закупки. Цель Reach - платите за 1000 показов (CPM). Цель Clicks - платите за валидный клик (CPC)
- Ставка задается на уровне ад-сета (ad group): максимальный CPM или максимальный CPC
- Рекомендованный старт по CPC - $3-5 за клик. Это не потолок и не средняя цена, а именно рекомендация OpenAI для стартовой максимальной ставки
- Аукцион - второй цены, взвешенный по релевантности. Плюс в кабинете есть индикатор силы ставки: подсказывает, конкурентна ли ваша ставка или она зарежет открутку
- Отчетность: показы, клики, спенд, CTR, средний CPC, средний CPM, конверсии. UTM-метки в URL переживают клик и нормально долетают до вашей аналитики
Формат объявления тоже без сюрпризов: имя рекламодателя, фавикон, заголовок, описание, картинка, лендинг. Показывается под ответом ChatGPT, помечено как спонсорское и визуально отделено от самого ответа.
Таргетинг - вот где начинается непривычное. Вместо ключей у вас context hints на уровне ад-сета: вы описываете темы, разговоры и запросы, где ваш продукт уместен. OpenAI отдельно предупреждает, что это не точное вхождение ключевика и не гарантия показа в конкретном диалоге - просто подсказка матчингу.
Плюс система смотрит на контекст текущего разговора, ваш лендинг, заголовок и текст объявления.
ГЕО: 9 стран, Бразилия и Мексика уже открыты
Страница доступности Ads Manager на момент 12 августа показывает 9 стран со статусом Available: США, Канада, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия, Япония, Корея, Бразилия и Мексика. Латинская Америка открылась буквально на этой неделе - Мексика еще 6 августа висела в статусе coming soon, сейчас доступна.
Показы идут только пользователям тарифов Free и Go. На Plus, Pro и любых Business-планах рекламы нет, аккаунтам младше 18 лет - тоже. Это сразу задает профиль аудитории: массовый бесплатный сегмент, а не платящие энтузиасты.
Если ваше ГЕО не в списке, остается форма интереса на сайте OpenAI. RU в списке нет и в ближайшее время не появится.
oCPC, товарные фиды и что раскатали к августу
За лето кабинет дорос до вещей, ради которых сорс вообще становится интересен перформансу.
oCPC - конверсионные кампании. Выбираете цель Conversions, и система оптимизируется под выбранное конверсионное событие, продолжая при этом биллить вас за клики. Bid Cap здесь - максимум, который вы готовы поставить за конверсию, но платите все равно за валидный клик, а фактический CPC определяет аукцион. Ограничения жесткие, и их лучше знать заранее:
- 1 кампания = 1 стандартное конверсионное событие. Кастомные события пока не поддерживаются
- Событие и цель нельзя поменять после создания кампании. Только новая кампания
- Существующие CPM и CPC кампании в oCPC не конвертируются. Совсем. Хотите оптимизацию - создавайте с нуля
- Рекомендованной ставки для oCPC нет - OpenAI прямо пишет, что цифры не дает
Товарные фиды. Ритейл может залить каталог (CSV, TXT, hosted URL или SFTP) и крутить объявления, собранные из товарных данных: картинка, название, звезды рейтинга, цена, цена по акции, бренд. И вот тут цитата, ради которой стоит читать документацию: реклама из товарных фидов входит в число самых сильных по эффективности в программе на сегодняшний день. OpenAI повторяет это дважды на одной странице - намек толще некуда.
Подводный камень фидов: товары протухают через 2 недели, так что ручная заливка CSV - путь в никуда, нужен hosted URL или автоматический SFTP. И товары из фида участвуют только в рекламе - в органические ответы ChatGPT они не попадают.
Отдельно про количество рекламодателей. В рынке гуляет оценка порядка 7000+ активных рекламодателей на конец июля. Проверить ее нечем: у OpenAI нет публичной ad library. Ни библиотеки объявлений, ни центра прозрачности, ни выдачи, из которой можно спарсить чужие креативы - реклама живет внутри приватного диалога 1 на 1. Официально OpenAI число рекламодателей не раскрывает.
17 августа: Automatic Advanced Matching включат принудительно
Automatic Advanced Matching (AAM) - механика, которая помогает связать конверсию на сайте с кликом по рекламе, когда идентификатор клика недоступен. Работает так: пиксель OpenAI сам детектит поддерживаемые данные, которые пользователь ввел в формы на сайте, нормализует их и хеширует прямо в браузере через SHA-256, а потом прикладывает к конверсионному событию. Сырые данные к OpenAI не уезжают, править код пикселя не нужно.
Для новых веб-пикселей AAM уже включен по умолчанию. 17 августа 2026 OpenAI включит его и на всех существующих веб-пикселях. Опция opt-out: Tools - Conversions - Data Source - Edit pixel. Включить обратно можно в любой момент.
Что делать с этим байеру. Если вы гоняете перформанс и вам нужна атрибуция - оставьте включенным, матчинг конверсий станет лучше, а oCPC получит больше сигнала (OpenAI прямым текстом советует держать AAM включенным для конверсионных кампаний). Если у вас на сайте формы с чувствительными данными, юрист без энтузиазма относится к автоматическому хешированию пользовательского ввода, или вы просто не хотите изменений в проде без ревью - отписывайтесь до 17 августа. Дефолт сработает молча.
Заодно проверьте связку целиком: OpenAI прокидывает свой идентификатор клика oppref в конец URL лендинга и складывает его в first-party куку. Если у вас между кликом и лендингом стоит редирект, прокла или трекер, который режет параметры, - oppref теряется, и никакого AAM вам не хватит. Пиксель и Conversions API можно комбинировать, но тогда шлите одинаковый event ID, иначе получите двойной счет.
Вертикали: кому вход закрыт
Теперь плохие новости для примерно половины читателей. Рекламные правила OpenAI (обновление от 10 августа) разрешают на период теста в основном потребительские категории:
- товары для дома и образа жизни
- локальные услуги
- путешествия и впечатления
- цифровые продукты и образование
Финансовые услуги, здравоохранение и медицина, юридические услуги - только для одобренных рекламодателей и только через ручное ревью каждой заявки, раскатка постепенная.
Все остальное на момент запуска запрещено. В явном списке запрещенных: азартные игры (казино, ставки, спортбеттинг, лотереи, покер и любые игры на реальные деньги), дейтинг и сексуальный контент (включая дейтинг-приложения, эскорт-сервисы, товары для сексуального здоровья), заявления о пользе для здоровья, алкоголь и наркотические вещества, медицинские услуги, политика.
И отдельный гвоздь в крышку для любителей творческих подходов: стандарты применяются и к креативу, и к лендингу разом. Одобренный креатив не может вести на страницу с запрещенным контентом - пример OpenAI приводит сам: реклама доставки еды не может вести на доставку алкоголя. Плюс в базовых стандартах прямо прописан запрет на рекламу, которая перенаправляет пользователей на рискованные или вводящие в заблуждение ресурсы, включая фишинг и тайпсквоттинг-домены.
Переводя на арбитражный: гембла, беттинг, дейтинг и нутра с медицинскими обещаниями сюда не заходят. От слова совсем. Клоачить бессмысленно - правила покрывают лендинг, а модерация у платформы, которая по определению неплохо читает текст.
Аукцион без конкуренции - но и без спай-сервисов
Соблазн понятен: новый сорс, аукцион, где нет 10 лет накопленной конкуренции, и рекомендованный CPC $3-5 в мире, где в Google Search за конкурентные коммерческие ключи платят больше. Плюс минимального спенда нет - зайти можно с тестовым бюджетом.
Но у отсутствия конкуренции есть цена, и она в двух вещах.
Первое: нет спай-сервисов. Раз нет публичной библиотеки объявлений - нет и инструментов подсмотреть чужой креатив, чужой подход и чужие связки. Привычная схема "нашел в спае рабочий креос, уникализировал, залил" тут не работает физически. Все тесты - свои, за свои деньги.
Это ровно тот сценарий из разговора про первопроходцев и тех, кто питается объедками с барского стола: на новом сорсе объедков еще нет.
Второе: белый список вертикалей. Окно открыто, но открыто оно для товарки, тревела, локальных услуг, инфопродуктов и образования. Если ваш стек - это гембла с дейтингом, дверь для вас пока закрыта.
Ситуация зеркалит то, что мы видели у Kick с их первой рекламной платформой: новая площадка сначала пускает белые вертикали и знакомых, а серые ждут, пока платформа нарастит модерацию и жирок. Разница в том, что у OpenAI self-serve вход уже открыт всем, а не только по звонку менеджеру.
Логику продукта неплохо объясняет сама команда: в выпуске подкаста OpenAI рекламный лид разбирает, зачем и как они строили рекламу в ChatGPT.
Что делать байеру: 6 пунктов
- Отписаться от AAM или сознательно оставить - но до 17 августа. Если пиксель OpenAI уже стоит, зайдите в Tools - Conversions - Data Source и примите решение руками. После 17 августа дефолт сработает сам, и узнаете вы об этом из отчетов.
- Проверить, доживает ли oppref до лендинга. Редиректы, прокладки и трекеры, которые обрезают query-параметры, убивают атрибуцию раньше, чем вы успеете оценить сорс. Проверяется за 5 минут, экономит весь тестовый бюджет.
- Не строить кампании, которые придется переделывать. Конвертировать существующие CPC и CPM кампании в oCPC нельзя, менять конверсионное событие после создания нельзя. Если цель - конверсии, создавайте сразу под цель Conversions, а не переклеивайте потом.
- Есть каталог - идите фидом. OpenAI сам говорит, что фидовые кампании показывают лучшую эффективность в программе. Только сразу на hosted URL или SFTP: товары протухают за 2 недели, ручной CSV превратится в вечную рутину.
- Считать по своей воронке, а не по кабинету. Модельная атрибуция включена, часть конверсий в отчете будет смоделирована, а сам OpenAI предупреждает, что его цифры не сойдутся с вашей аналитикой. Ставьте свои UTM и сверяйтесь с трекером - как и всегда.
- Считать unit-экономику до, а не после. При ставке $4 за клик тестовые $400 - это ровно 100 кликов. Для товарки с чеком в $50 и конверсией лендинга 2% это 2 продажи с теста - то есть на статистику вы не выйдете. Прикиньте нужный объем кликов заранее, иначе тест закончится не выводом, а ощущением.
Закупка через AI-обвязку перестает быть экзотикой во всей индустрии - от официального MCP и CLI у Meta, через которые AI-агенты рулят кабинетом, до инструментов и AI-медиабайеров, которые команды уже ставят в прод. Реклама внутри ChatGPT - просто следующая клетка на той же доске. С реальными цифрами по ROI и CPA в кейсах с нейросетями стоит сверяться и здесь: ожидания вида "новый сорс = легкий профит" на новых площадках разбиваются об экономику ровно так же, как на старых.
Итог
За полгода реклама в ChatGPT прошла путь от закрытого теста с парой брендов до сорса, в который можно зайти с карточкой и без минимального спенда: 9 ГЕО, аукцион второй цены, CPC от $3-5, оптимизация под конверсии, товарные фиды, пиксель и Conversions API. 11 августа к списку входов добавился AdRoll со своим managed-пилотом.
Конкуренции уровня Meta там действительно нет. Но нет и спай-сервисов, нет серых вертикалей, нет чужих связок, которые можно подсмотреть. Это сорс для тех, кто умеет тестировать вслепую и считать экономику, а не для тех, кто ищет готовый залив.
Ближайшее конкретное действие короткое: если пиксель OpenAI у вас стоит - решите вопрос с Automatic Advanced Matching до 17 августа. Дальше решать будет платформа.