RSS icon Telegram icon
2к+
Видео 1 3 020 26 мар, 2020

Техническая сторона арбитражных прил под гемблинг и другие вертикали. Интервью с Виталием Стеценко

Хола, котаны! Наконец-то словили под пристальный допрос Виталия Стеценко, обсудить техническую сторону арбитражных прил под iOS и Android. Заходи почитать , а если лень – смотри видос, в котором вместе разбираемся: какие есть решения в арбитражном сообществе, чтобы приложения не банились? Какие самые жесткие картинки в PlayMarket давали огненный конверт? Как отзывы на приле влияют на конверт? Как часто рассылать пуши, чтобы повысить депозиты и регистрации? Как влияет Google Firebase на баны приложений? Остались вопросы – задавай в комментариях, поехали!
Илья GT.: Ребята, всем привет! Сегодня у нас в гостях известный спикер –Виталий Стеценко. Виталик выступит как владелец арбитражной команды и как разработчик прил, так что вопросы в основном будут касаться этой темы.
 

Итак, Виталик, расскажи для начала как давно работаешь с гемблой? Как давно в теме?


Виталик С.: В теме affiliate я уже больше 6 лет, в гембле – больше 4 лет. Раньше лили с пабликов ВК, с Google Ads с клоакингом по одному домену, но сейчас все изменилось. Сейчас всё пришло к прилам, это и будет главная тема беседы.

Сегодня в мире Affiliate-маркетинга все о них только и говорят: где их найти, сколько стоит аренда, как правильно разработать, как делать, чтобы они не банились. Тема очень интересная. Мы работаем с гемблой во всех ее проявлениях. Льем и на СНГ, и на бурж. Поэтому спрашивай, готов ответить на любые вопросы.
 

Какое сегодня соотношение рынка СНГ к буржу? Произошло перетекание в бурж или нет? Насколько бурж сейчас занимает весомую долю? Несколько лет назад это были в основном СНГ-казино, а какой сегодня процент рынка перешел в бурж?


Виталик С.: В СНГ остались те же офферы, что и были 2-3 года назад. Рынок вырос, а новых офферов так и не появилось. Есть большие арбитражные команды по 20-40 медиабайеров, и они все на что-то льют. Есть много ру-партнерок с одинаковыми офферами и условиями. Офферы банально отливаются. СНГ уже давно отлито, Android максимально отжат, iOS – более сложная тема, и менее отжата. Это связано со сложностью разработки прилок на iOS и стоимостью акков в AppStore.

Сейчас идет перетекание вебмастеров из СНГ в бурж, но при этом в зарубежных партнерках нормальных офферов тоже нет. Все понимают, что СНГ отлито и лезут в бурж, где есть 7-10 более-менее нормальных офферов, но они работают с переменным успехом.

Мы с тобой говорили о том, что по офферам срезают косты потому, что KPI не дотекает. И это у всех такая ситуация, не только у нас с тобой. И мы сидим и думаем, что делать дальше. Лезть в бурж? А куда, в какие офферы конкретно? Я много с кем общаюсь кулуарно, и все задают друг другу одинаковые вопросы. Все ищут выходы в бурж, но я не знаю никого, кто нашел бы очень успешный оффер.
 

Раз мы уже договорились сегодня конкретные офферы не озвучивать, давай поговорим про топовые ГЕО. На твой взгляд, какое сегодня самое топовое ГЕО по буржу?


Виталик С.: Когда мы начинали заниматься буржом, я пришел в ГЕО по слухам от знакомых. Они говорили про Австралию и Канаду, что там вообще пушка. Когда мы зашли туда, поняли, что там просто дырка от бублика. Сейчас я не могу назвать тебе топовое ГЕО, потому что у нас не сильно получается с буржом, мы там много не зарабатываем, только тестируем.

Илья GT.: У меня как-то Австралия и Канада лучше всего льется.
Виталик С: Да, лучше всего лилась, а сейчас уже доливаем. Опять же, вопрос объемов, у нас по буржу побед нет. Много тестируем, много с переменным успехом. В моем понимании «хорошо» – это когда льются большие объемы, не одну неделю, а месяц и больше.

Пока мы не можем ничем похвастаться в бурже. Мы тестируем необычные ГЕО: Индонезия и другие не сильно популярные страны. Более-менее успешный тест был по Новой Зеландии, Австралии, Канаде, но есть еще и сторона рекламодателя. Например, мы наливаем трафик в плюс и довольны результатом теста. Рекл оценивает качество и говорит, что качество трафа не очень и дает маленький кап, или вообще его забирает, или срезает часть выплаты. В итоге получается, что для нас это становится не интересно. Тест прошел успешно, но лить мы не можем так, как хотим.
 

Какая модель пролива сегодня топовая: CPL или за депозит?


Виталик С.: Если CPL, то рекл потом считает всё по KPI. То, что вам дали CPL не значит, что вы можете лить любой трафик и его будут оплачивать.

Илья GT: Ты как предпочитаешь лить?

Виталик С: Я предпочитаю лить CPA. Так я точно понимаю, сколько я зарабатываю. То есть со стороны рекла потом нет никаких претензий к качеству трафика, и никто не скажет, что KPI не дотянули, и мы тебе делаем совершенно другую выплату.
 

Давай ответим для новичков в арбитраже. По CPA порог входа гораздо выше?


Виталик С.: Формально да, но, если ты нальешь 3-4 реги по CPL, ты можешь просто деньги не получить из-за качества трафика. Плюс, если ты льешь напрямую на рекла, ты не можешь налить на 3-4 реги, тут нужен объем. Если ты льешь на партнерку, то можно наливать любое количество рег.

Оптимально — лить на партнерку. Это – хороший вариант для теста. Если в тотале партнерки с реги долетают депы, то они тоже будут тебе оплачены по ставке. CPL – более выгодная история для новичков, но небольшое количество реклов дает CPL. Я думаю, что с ростом рынка CPL будут убирать.
 

Арбитраж построен на доверии. Ты никогда не узнаешь от партнерки, дошел ли трафик у рекламодателя, были депозиты или нет, оплачено всё ли было со стороны рекламодателя и т. д. Шейв в разных формах возможен всегда.


Илья GT.: Давай без конкретики, но дадут ли партнерки налить 4-5 рег? Есть такие, их много? Я сталкивался с тем, что ставят минимальный кап и пока его не прольешь, тебе не заплатят.

Виталик С.: В целом да, но я знаю офферы, где давали лить 10 рег напрямую на Францию и Италию. Думаю, ты даже знаешь их название. Однако, они потом не оплачивали траф или компостировали мозги: ждем доходимости и так далее. В принципе CPL можно тестить, но рассчитывать, что трафик должен быть качественным для рекламодателя. Если рекл не зарабатывает, то у вас будут проблемы в любом случае.

Илья GT.: Я сталкивался, что рекл выплачивает партнерке полную сумму, а партнерка начинает рассказывать, что твой трафик не прошел KPI. Насколько стандартная это ситуация?

Виталик С.: Не будем забывать, что весь рынок арбитража построен на доверии. Ты никогда не узнаешь, дошел ли трафик у рекла, были депозиты или нет, оплачено всё ли было от рекла и т. д. Все основывается на доверии. Шейв в разных формах возможен всегда, поэтому ничего не могу сказать однозначно.

Я, как предприниматель, работаю только с теми, кого знаю не один год, где у меня есть понимание, что меня явно не кинут. Когда залетают на рынок новые партнерки, которые предлагают нереально хорошие условия, я понимаю, что это всё ненадолго. Многие подобные партнерки быстро появляются и исчезают.
 

Насколько сегодня актуальна проблема шейва? Все шейвят?


Виталик С.: Я думаю, что случаи уже единичные. Партнерок стало больше, все они имеют примерно одинаковые офферы и условия, так что вебмастеру всегда есть куда перейти. Тем более вебы поумнели, часто они льют на 2-3 партнерки и постоянно сравнивают, где у них будет выше EPC. Те вебы, которые умеют лить, они уже не дураки, их просто так не нашейвишь. Они регулярно делают сплит-тесты, сравнивая показатели. А если у вебмастера есть хотя бы минимальный объем, никто не мешает ему выйти напрямую на рекламодателя и работать без партнерки вообще.
 

Как ты считаешь, какой нужен минимальный объем трафика, чтобы выйти напрямую на рекламодателя по гемблингу?


Виталик С.: Если говорить про классическую гемблу, думаю достаточно 10 миндепов в сутки. Любой рекл будет с радостью работать с таким вебмастером. 5-10 первых депозитов для буржа это более, чем достаточно, да и для СНГ тоже нормально.
 

Выбивай супервыгодные условия: говоришь, что хочешь такие-то условия или стопаешь траф. И очень часто реклы прогибаются, всегда нужно договариваться. Надо понимать, что в арбитраже — задача: не только добыть трафик, но и  продать. Это бизнес двух действий, так что всегда пробуйте идти напрямую.


Все сейчас понимают ситуацию на рынке: формально вебмастеров много, но неформально у всех банятся прилы, не хватает аккаунтов, банятся акки, не все умеют лить в плюс. Вебов, которые знают, как лить на прилы в большой плюс (и льют их объемами) — мало. Поэтому реклы готовы давать выгодные условия.
 

Вернемся к главному тренду этого года – приложениям. Когда вообще началась история с прилами в паблике?


Виталик С.: У меня она началась вообще недавно, осенью 2019 года и очень жалею об этом. Я проспал. У нас были другие темы, не было времени, рук и мозгов. Я слышал первые сплетни о том, что кто-то льет через вебвью-прилы еще в 2018 году.

Илья GT.: Насколько я знаю, тема вышла в паблик с доклада на MAC в октябре 2018.

Виталик С.: Да, но до этого кто-то еще год  лил приватно. Сейчас есть ребята, которые льют нутру с прилок. Нутра постоянно банится и уже сейчас есть флоу, позволяющий лить через прилы.

Илья GT.: Я никогда не лил с прилок нутру и мне интересно, как выстраивается флоу для слива.

Виталик С.: Я сам не лил, но мне показывали кейс. Там была история про Азию, про личное приложение врача, который дает советы, как похудеть. Там была воронка из 5-7 пушей с контентом и в каждом из них предлагается купить средство. То есть это не просто вебвью, где открывается прокладка, это контентная прила с маленькими статьями, которые заканчиваются тем, что пользователю предлагают купить товар.

Их цифры я не видел, думаю, они будут прокачиваться, так как всегда есть люди, которые хотят похудеть.
 

Как часто банятся такие прилы?


Виталик С.: Не знаю, но, думаю, меньше, чем гембловые прилки. По понятным причинам. Гембловым прилам уже 3 года и модерация уже более-менее обучилась их распознавать. Мы видим, что рейды Google по выпиливанию прил проходят раз в месяц. Вчера у нас в очередной раз вылетело всё. У вас могло не вылететь, но через месяц ситуация может измениться на 180 градусов.

Илья GT.: Это нормальная ситуация. Когда у меня прилы вылетели, перед этим они за две недели вылетели у всех остальных.

Виталик С.: У меня знакомые льют через прилу другие вертикали(не буду говорить какие), и у них прилки не банятся. Наверное, это разные паттерны самого Google Он мыслит концепцией нейронных сетей: собирает большое количество информации и потом выпиливает всех по этому паттерну. Похожая схема у Фейсбука с фармом аккаунтов. Если мы говорим про прилы, это хороший флоу для слива трафика. Не только для гемблинга, прилы будут жить дальше и вливаться в другие вертикали.


Как ты считаешь, какая основная причина вылета. Какие могут быть триггеры, которые приводят к вылету приложения?


Виталик С.: Если бы я знал точные триггеры, я был бы миллиардером.

Илья GT.: Никто не знает на 100%, но есть пример с банами при фарминге в FB. Никто не знает, за что конкретно прилетает бан, но все знают, каких действий лучше избегать, чтобы его не получить.

Виталик С.: Тема банов FB уже 4 года публично обсуждается всем аффилейт-сообществом. И все думают над тем, как это обойти. Отсюда и решения.
 

Сегодня есть решения, чтобы прилы не банились?


Виталик С.: Решение есть. Берешь всех на рынке, кто делает прилы, и покупаешь у всех сразу. Когда банится у одних, переключаешься на другие. Мы так делаем последнее время и это позволяет нам стабильно работать. Если иметь только одного поставщика прил, будет тяжелее.

Касаемо твоего вопроса по причинам банов: часто банят за оформление прил (графику). У нас были прилы очень мягкие, вообще не связанные с гембловой тематикой. Условно говоря, на них были нарисованы пингвины, и они банились куда реже. Но, у них и конверт сильно меньше. Тут вопрос в том, что ты не получаешь банов, но не получаешь и профита.

Еще есть вопрос с железом, количеством акков Google Play: где их брать, как их фармить, на какое ГЕО. Знаю ребят, которые покупают акки Google Play у студентов в США, которые занимаются разработкой прил. Эти аккаунты им обходятся по 200$. Не знаю, имеет ли это коммерческий смысл, но люди уже и настолько заморачиваются.

Также это разработка прил: если это JavaScript, то он читается, декомпилируется и, я так понимаю, тоже вызывает баны. Причин масса. Я не считаю себя экспертом в разработке прил, поэтому вопрос не ко мне. Я больше понимаю, как наливать на них и монетизировать трафик. У нас по разработке прил переменный успех.
 

Вернемся к монетизации. Насколько сильно картинки в GP влияют на конверт? Какие были самые жесткие картинки, которые давали 100% конверт?


Виталик С.: 100% конверт – это утопия. Чем ближе картинки к теме оффера (депозиты, фриспины), тем выше конверт. Важно отобразить это на картинке в описании GP. При этом практически не важно, что написано в тексте. Графика очень важна.

Некоторые ребята (да и мы тоже) делали название оффера на картинке. Да, это быстрее банится, но и конверт гораздо выше.

Техническая сторона арбитражных прил под гемблинг и другие вертикали. Интервью с Виталием Стеценко
 

В какой момент прила лучше конвертит? Когда ее только залили или, когда уже пролилось определенное количество трафика?


Виталик С.: По нашему опыту – после пролива трафика. Не знаю почему. У нас обычно прилы на старте дают не очень хороший конверт. Все байеры плюются и говорят, что ничего не работает, а после 2000 инсталов начинает конвертить.
 

Как влияют отзывы на конверт? И влияют ли они на баны?


Виталик С.: Хороший вопрос. Влияют точно. По нашему опыту рейтинг прилы должен быть выше четырех и в топе должны висеть нужные отзывы. Если мы льем и отзывы сами не делаем, то в топе будет написано «лохотрон» и т. д.

Желательно, чтобы кто-то заходил на прилу ежедневно и мониторил отзывы. Когда появляются негативные, нужно двигать их вниз. Это если мы говорим о настроенных бизнес-процессах.

Илья GT.: Как это лучше делать?

Виталик С.: Есть паттерн на отзывы с бирж. Это не очень хорошо. Такие люди пишут отзывы, но практически никогда не скачивают прилы. Гугл видит, что человек отзыв оставил, но прилу не установил. Проверяет пользователя, а он ставит по такой же схеме отзывы на другие приложения.

Илья GT.: Мы пользовались биржами. Хочу сказать, что их отзывы живут 1-2 дня и потом улетают. И есть недоказанная теория, что после накрученных отзывов у тебя быстрее улетает прила.

Виталик С.: Определенно банится быстрее.
 

Как правильно накручивать отзывы, чтобы спасти прилу?


Виталик С.: Иконку прикладывать к монитору. Вопрос сложный. Можно брать сообщества по заработку в интернете и давать людям задания. Таких полно в Фейсбуке. По сути, там, где можно найти аккаунты, там и даем задания. Здесь нужно реально искать. Биржи не советую, только если нужно сделать очень быстро. Знаю ребят, которые не накручивают отзывы, заливают просто так.

Илья GT.: Как лично ты справляешься с этой проблемой?

Виталик С.: Это скорее наша секретная наработка. Она сложная и для этого нужен отдельный человек, который будет этим заниматься. Все должно выполняться конвейерно, под каждый процесс нужен отдельный человек. Например, у нас есть Администратор приложений, который полный рабочий день делает их более качественными.

Если прила залилась на GP, не забанилась и живет уже неделю, можно сделать её апдейт, залив более жесткую графику и продолжать лить. Потом, если она живет неделю, сделать еще жестче.

Илья GT.: Я знаю два подхода: перезаливать прилу по любому поводу или залить прилку один раз. Во первом случае ты не теряешь в трасте, но прила может забаниться каждый раз, когда ты меняешь графику. Какие плюсы и минусы у этих подходов? Какой ты считаешь лучшим?

Виталик С.: Мы выбираем модель с дозаливом апдейтов. Мы так делаем, постоянно отслеживая в Кейтаро количество инсталов, инст-ту-рег, рег-ту-деп. Наши тесты доказали эффективность деньгами.

То же самое с пушами, мы протестировали сотни вариантов: по три пуша в течение часа, в течение трех часов, маленькие, большие. Тут нужно найти свою эффективную схему.
 

Часто случается, что после перезалива прилы вылетают?


Виталик С.: На самом деле редко. Мы тестировали прилки с апдейтом и без. Период от залива прилы до бана примерно одинаковый. Перезалив практически не влияет на бан, но повышает конверт из клика в инстал.
Илья GT.: Сколько занимает времени повторная модерация после перезалива?

Виталик С.: 1-3 дня.

Илья GT.: То есть, если прила живет месяц и ты ее перезаливаешь каждую неделю, то теряется до 7 дней?

Виталик С.: Да. Мы работаем сразу с большим количеством прил, поэтому можем перенаправлять трафик и не терять время. Чтобы лить, нужно иметь не одну прилу. Если одна забанилась – перешел на другую. Поэтому лучше закупать в разных местах. Их делают немного по-разному, поэтому меньше шанс, что забанится все сразу. Хотя такое тоже бывает. Если это разные ГЕО, разные офферы, лучше брать разные прилки.
 

Насколько эффективно работают пуши в прилах?


Виталик С.: Если в приле нет пушей – это потеря трети депозитов. На бурже у нас пуши очень зарешали. Есть ГЕО, где английского не знают и пуши должны быть на местном языке. Тут важно заказывать профессиональный перевод.

Мы первый раз переводили пуши через Google Translate, а потом отдали текст носителю языка. Он сказал, что у нас написан абсолютный бред, что-то вроде: «Купи стол на губе ребенка…». Это должен быть качественный перевод.

Пуши влияют сильно, особенно из реги в деп. Приветственные пуши влияют на конверт из инстала в регистрацию. Мы шлем приветственные пуши в течение 1-2 часов после установки прилы.
 

Как часто слать пуши? Вы рассылаете пуши под каждого пользователя или в общем по базе?


Виталик С.: Мы шлем пару пушей сразу после установки. Рассылаем каждому отдельному пользователю. Если не ошибаюсь, для рассылки пушей мы юзаем OneSignal. Пользователь получает пуши сразу после установки, потом через 2 часа, потом каждый день. Чтобы иметь с реклом хорошие отношения, мы шлем пуши даже после бана прилы.

Илья GT.: Это для того, чтобы поднять KPI?

Виталик С.: Не для KPI. Я понимаю, что если я добиваю аудиторию, реклу будет приятнее. Потом, условно, я могу просить те же +2$ к депу.
 

Как ты относишься к мнению, что Firebase (лицензия для пушей) сокращает срок жизни прилы.


Виталик С.: Firebase – это официальная компания Гугла. Есть интеграция Firebase c UAC. Firebase заменяет AppsFlyer в Google. Если я ничего не путаю. Ладно, что-то я далеко залез. Есть мнение, что оно как-то палит нас, и прила убивается. Научного среза у нас нет. Мы не тестили, допустим, 100 прил с Firebase и 100 без Firebase, так что точно сказать не могу. По слухам Firebase притягивает баны. Поэтому мы юзаем OneSignal.

Илья GT.: Сама лицензия Firebase требует более тщательной модерации.

Виталик С.: Может быть Firebase сливает какую-то информацию в Big Data Google. Например, может есть паттерн на отслеживание пушей по словам. Допустим, если в пуше есть слово «депозит», то Гугл палит это. Это большая нейронная сеть, которая непрерывно собирает информацию. Лучше не помогать ей.
 

Ребята, для пушей юзайте сторонние сервисы и приложения. На моем опыте с Firebase даже первичная модерация проходит гораздо хуже. Ты попадаешь на более глубокую проверку, это влияет на выживаемость прилы.



Илья GT.:Я сталкивался с ситуациями, когда нужно было доделывать прилы, чтобы они соответствовали требованиям Firebase. Если ты делаешь такие же прилы, как для прямого слива, то это не прокатит. Причем Гугл не банит, он пишет – доделайте прилу, чтобы она соответствовала требованиям. По сути ты бы прошел модерацию, если бы не Firebase.

Виталик С.: У нас была ситуация, когда рекл попросил поставить пуши через его Firebase. Сказал, что они как-то прокидываются по API, и что в его Firebase нужно нашу прилу впилить, чтобы KPI точно долетал. Поставили, прила забанилась и никакого KPI не было.

Техническая сторона арбитражных прил под гемблинг и другие вертикали. Интервью с Виталием Стеценко

Так что, если рекл просит тебя поставить прилу в его Firebase, никогда не соглашайся. Как говорил Сталин: «Жить стало лучше, жить стало веселее». Сейчас ситуация с прилами накаляется, а через 3-6 месяцев с ними будут большие проблемы.
 

Будут проблемы с модерацией?


Виталик С.: Паттерны Гугла обучатся и будет еще больше банов, а выживаемость прил упадет. Мне кажется, станет актуален фарминг с акка разработчика. То есть туда нужно будет заливать белые прилы, проливать на них траф, а, например, с пятой прилки можно будет делать прилу с клоакой. Это еще больше усложнит работу с прилами. Цикл разработки вебвьюшной прилы будет достигать практически месяца.

Илья GT.: Facebook хоронят уже 5-6 год подряд.
Виталик С.: Тоже правда, но ты видишь, что количество тех, кто льет с клоакой Фейсбук, сильно уменьшается с каждым днем.

Илья GT.: Может это потому, что есть альтернатива в виде прил? А не было бы – продолжали бы лить клоаку.

Виталик С.: А где брать такое количество аккаунтов? Уже сейчас арендованные аккаунты  практически не заходят. Еще полгода и все, у всех возьмут аккаунты в аренду по 2 раза. А что дальше?

Илья GT.: Поставим колл-центры в соседние ГЕО, будем там брать. Поедем в Польшу, будем там вырезать.

Виталик С.: Тем более там много украинцев и можно давать им задания. Это похоже на фильм с ДиКаприо «Поймай меня, если сможешь». Мы постоянно куда-то убегаем, а за нами гонятся.

Я часто общаюсь с реклами по нутре и многие, особенно небольшие, плачут. Говорят, что приходится сокращать штат колл-центра, выходить из ГЕО, потому что всё совсем печально. Поэтому шутка про завод станет более актуальной и менее смешной.

Стоить добавить, что есть еще TikTok и там тоже есть ивенты. Я знаю тех, кто уже тестирует. Пока еще у меня нет экспертизы, но там уже есть фишки с покупкой аккаунтов, у которых на балансе по 2000$. Знаю ребят, которые с TikTok наливали на товарку на какую-то буржуйскую партнерку и остались очень довольны.

Илья GT.: Да, слышал такую историю, но вернемся к теме прилок. По гембле уже все обсудили.
 

Что бы ты посоветовал новичкам: как выбрать поставщика, на что смотреть?


Виталик С.: Это тема очень сложная. Во-первых, нужно выбрать: купить прилу или взять ее в аренду. Советую найти сразу 3-5 поставщиков и купить у всех сразу. Плюс нужно знать оффер, который хорошо конвертит, чтобы проверить эффективность прил.
 

Лучше брать партнерские прилы или искать самому?


Виталик С.: Определенно, лучше искать самому. Как показывает мой опыт, партнерские прилы – это вообще грусть сплошная. Я не знаю, где они эти прилы берут, но почти всё, что мы брали у партнерки – плохое. У них плохая графика, плохое описание, нет пушей или они шлют их неправильно.

Практически все они плохо конвертят. Партнерка дает тебе прилу, но за трафик платишь ты. И если у них хреновый конверт, неправильные пуши или депы не отбиваются, то это твои проблемы, и ты потеряешь деньги.


Обсудим direct link в прилке. Что по-твоему лучше: оставлять директлинк или клоачить прилку. Расскажи про минусы и плюсы обоих подходов. Чем вы пользуетесь?


Виталик С.: У нас опыта мало, мы только клоачили, по-другому никогда не делали. Я зашел в прилы, когда мы выпивали с товарищем, и он рассказал мне всю схему, как они льют с прил. Наша товарка уже загибалась: ROI упал, а количество банов выросло. И мы решили, что будем работать только с клоакой.

Сейчас есть еще одна тема, не знаю будет ли она актуальна. Есть идея не сразу делать вебвью прилу, а делать кнопку «Войти» и в кнопку вшивать клоаку. Пользователь должен нажать и перейти. Мы предполагаем, что так будет меньше банов.
 

Насколько выгодно лить с прямой линкой? И насколько сильно это влияет на баны?


Виталик С.: В теории выгоднее, но если разговор про баны – то лучше клоаку. Модеры заходят с разных IP и ГЕО, проверяя клоаку. Есть пресс-релиз Google о том, что они принимают меры по борьбе с фишингом и фродом в приложениях. Фейсбук в свое время для этого нанимал целую армию индусов-модераторов.
 

Какие пункты GP Policy нарушают арбитражные прилки? Самая частая причина бана?


Виталик С.: Самая частая у нас причина Affiliates. Как юрист я Policy не изучал, но думаю, там аналогично правилам поиска: блокировка аккаунта за обход системы.

Например, ты залил в Гугл-поиск ленд без клоаки, но не добавил гарантии. Модерация прошла и ты решил их добавить. Алгоритм увидел и дал бан за обход системы, хотя ты даже ничего не клоачил.

Илья GT.: У всех прилы банятся, все с этим работают. Хотя интересно, за что конкретно банят прилы?

Виталик С.: Я знаю две команды, у которых прилы не банятся где-то с августа. С одним из них мы работали по формату аренды. Но потом они сказали, что им наши две копейки не интересны. Мы знаем, как они выглядят, и видим их в Google Play. Когда банят всех, включая тебя, не так обидно. А когда банят только тебя, а другие льют – становится обидно.

Если мы говорим про выходы из ситуации, то растет себестоимость конечной прилки. Например, прогрев аккаунта разработчика – это тоже выход, который требует расходов.
 

Какая себестоимость приложения для слива трафика?


Виталик С.: Это немного неправильный вопрос. Мы учитываем сюда зарплату программистов, администраторов прил, офисных работников?

Илья GT.: Есть доля прилы в расходах. Это как аккаунты Фейсбук.

Виталик С.: Нет, аккаунты FB – это другое. Один аккаунт – одна сумма. Сто аккаунтов – сумма, умноженная на 100.

Илья GT.: Да, но если у тебя фарм-отдел, то можно точно так же считать.

Виталик С.: Фарм-отдел на прилы – это хардкор.

Илья GT.: Тем не менее, одна прила – одна сумма. Сегодня рынок неустоявшийся, но с аккаунтами была та же ситуация. Какая доля прилы в сливе?

Виталик С.: Если прилы у тебя живут по 3 месяца, то это очень маленькие расходы в сравнении с прибылью. Мне нужно брать ноут и считать финансовые отчеты, чтобы сказать тебе точную сумму. Если взять зарплату всех разработчиков, админов и другие косты, то от дохода – это примерно 10%. Это включая деньги на арендованные прилы.

Если бы мы жили только на своих прилах, мы бы умерли с голода. У нас не все получается. Я ежедневно учусь прилам, работаю в режиме полупрограммиста. Я много читаю, изучаю и погружаюсь в процессы. Это очень интересно. В планах — прилки не только на гемблу, есть много разных историй, под которые зайдут прилки. Есть прилы белые, есть не белые, это можно вместе компилировать.
 

Мы комплексно подошли к теме прил. Немного вышли за рамки, но получилось достаточно интересно. Спасибо тебе большое за информацию.


Оставайтесь на канале, мы подготовим информацию о приложениях для других вертикалей: беттинг, крипта, адалт. Спасибо, что смотрели нас. Счастливо!


 
Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!

Трафик, котики, завод!

Комментарии
Арбиьтран 07 мая, 2020
Читатель «Где Трафика»
Супер интервью, правда сложновато и к сожалению прямо сейчас не все актуально
Ответить