Бизнес правила Amazon, которые пригодятся в работе арбитражника

Будьте экономными 

Джефф Безос – скромный парень, не смотря на свое состояние. Когда Джефф открывал свой первый офис, он не стал покупать дорогие столы. Вместо этого он купил дешевые двери и приделал к ним ножки. Это помогло сэкономить несколько тысяч долларов и правильно распределить бюджет. Что Джефф с успехом делает и сегодня:
он и его сотрудники не летают бизнес классом или на частных самолетах, не останавливаются в шикарных отелях во время поездок, а в офисах Amazon нет плазменных телевизоров самых последних моделей. Сотрудники не получают бесплатное питание и им приходится платить за собственную парковку. 

Выглядит немного жлобски, скажете вы, но Безос имеет вполне доступное объяснение на этот счет и считает, что любые излишние расходы означают, что компания грабит ценность у клиента. Вы не можете быть лучшим во всем. Нужно стратегически выбирать, какие аспекты бизнеса должны быть улучшены, а на чем можно сэкономить. 

Если вы хотите быть лучшими в доставке, то стоит сократить издержки на шикарные офисы в центре и сделать множество локальных помещений в разных районах города. Если же вы хотите преуспеть в качестве, то стоит сосредоточиться на лучших условиях труда и самом современном оборудовании. 

Как сотрудники, имеющие хорошие столы, непосредственно повышают ценность для клиентов Amazon? Никак. А клиент для Безоса – всегда номер 1.


 

Что это дает арбитражнику?

Арбитраж напрямую связан с регулярным управлением и планированием бюджета. Старайтесь быть экономными на начальных этапах. Вместо того чтобы платить дизайнеру за создание креатива, вы можете сделать баннер своими руками или найти знакомого, кто сделает по бартеру или даже бесплатно. Вместо того, чтобы платить верстальщику за новый лендинг, попрактикуйтесь на партнерских или поищите, где можно скачать в сети. В дальнейшем, когда работа принесет свои плоды, вы сможете оплачивать услуги первоклассных специалистов. Но по началу лучше сократить издержки и использовать выигранный бюджет для тестов, чтобы быстрее найти рабочую связку. 

Станьте на плечи гигантов

Wal-Mart послужил большим вдохновением при создании Amazon. Если внимательно изучить Wal-Mart, то можно обнаружить множество ценностей которые были переняты в Amazon. 
Apple также вдохновила Безоса. Apple создала iPod и продавала музыку, контролируя всю экосистему, чтобы лучше обслуживать клиентов и иметь огромное конкурентное преимущество. Амазон сделали то же самое с Kindle и eBooks. Еще Джефф много узнал о бережливом производстве от Toyota.

Самый богатый человек в мире стал тем кем он есть, изучая других. Он находил и усваивал новые концепции бизнеса, адаптируя их к собственному делу. 
 

Что это дает арбитражнику?

Не спускайте глаз с топов и арбитражников, которые преуспели. Читайте их интервью, слушайте их доклады, смотрите обучающие видео. Пытайтесь впитать и усвоить что-то новое и полезное для себя. Старайтесь быть в курсе актуальных новостей и трендов, касающихся вашей ниши. Если хотите добиться успеха – изучение тех, кто уже его достиг, ускорит ваш путь.
 

Эффект Маховика

Вспомните себя в детстве. Наверняка почти все катались на качелях и однажды сталкивались с ситуацией, когда нужно было раскрутить ее посильнее. Вспомните этот огромный, но подвижный кусок металла. Ваша задача - раскрутить его как можно сильнее. Сперва качеля кажется очень тяжелой и приходится напрячься всем телом, чтобы сдвинуть ее на первые пару сантиметров. Вы продолжаете прикладывать усилие и после 10-20 толчков качеля начинает двигаться все быстрее и быстрее, и в какой то момент импульс начинает работать в вашу пользу. Качеля раскручена во всю и вам хватает лишь мелких толчков чтобы поддерживать ее скорость. Больше не приходится расходовать столько сил, и процесс как бы идет сам по себе. Каждый круг, который качеля делает вокруг своей оси основывается на работе, выполненной ранее, что приумножает ваши старания. 

Если кто-то спросит вас, какой силы нужен был толчок, чтобы раскрутить качелю до такого состояния? Вы не сможете ответить, потому что это бессмысленно. Только совокупность действий помогла достичь такого результата, Все они были объединены вместе в общем накоплении усилий, применяемых в последовательном направлении. Некоторые толчки, возможно, были больше, чем другие, но любой отдельный толчок - независимо от того, насколько большой - отражает небольшую долю всего кумулятивного эффекта. 

Вероятно, вы уже провели правильную аналоги. с развитием компании и достижении великого успеха? От первых шагов в работе до большого успеха приводит кумулятивный процесс - шаг за шагом, действие по действиям, решение по решению, толчок за толчком. Все эти действия суммируются что добавляет к устойчивым и впечатляющим результатам.


Amazon также используют эффект маховика в своей работе. 
Более низкие цены дают больше клиентов. Больше клиентов дают увеличенный объем продаж и привлекают на сайт больше сторонних продавцов. Это позволяет Amazon получать больше постоянных затрат, таких как дата центры и серверные, необходимые для работы веб-сайта. Эта более высокая эффективность позволила еще более снизить цены. Толкая в любую часть этого маховика – вы ускоряете весь цикл. 
 

Что из этого должен понять арбитражник?

Как только вы достигнете видимых результатов в арбитраже трафика, не спешите тратить деньги. Подумайте о том, чтобы продолжать инвестировать прибыль в собственный рост. Это может быть запуск новых кампаний или приобретение более конкурентных преимуществ (будь то наем сотрудников или создание команды, разработка собственных внутренних технологий и по, или обучение).

Трата своей прибыли на очередной коктейль в клубе или новенький айфон не даст еще один толчок вашему маховику. 
Задумайтесь, каков ваш собственный “маховик”, а затем постоянно предпринимайте действия для его перемещения.

Работайте с лучшими

Изучив принцип найма сотрудников в Amazon можно сделать вывод, что лучшие люди не ищут работу. Как правило они уже работают на кого то другого. Настоящий спец своего дела вряд ли будет неудел. Профи редко бывает озадачен продвижением своих услуг и поиском заказчика. Лучшие сотрудники прямо сейчас могут выполнять очередную работу для вашего конкурента. Найдите их, и привлеките на свою сторону. 
 

Что из этого должен понять арбитражник?

Если вы хотите собрать команду, убедитесь что имеете дело с профессионалами. Так ваши шансы на успех умножатся стократно. Если хантинг кадров такого уровня вам не по плечу, тогда постарайтесь стать частью команды профессионалов. 

Не прекращайте обучаться

Даже достигнув такой вершины, Безос не перестает продолжать обучаться с каждым днем. Говоря о саморазвитии, мы в первую очередь имеем в виду книги. Старайтесь читать хотя бы одну книгу в неделю касательно вашей специализации. Книги подарят тысячи новых идей, дадут возможность посмотреть на ситуацию под другим углом и смогут расширить границы вашего мышления. 
 

Какие книги мы рекомендуем прочитать арбитражнику?

• Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно. Майкл Микалко
• 100+ хаков для интернет-маркетологов. TexTerra
• Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя. Дэвид Льюис
• Super Заголовок. Виктор Орлов. 
• Взлом маркетинга. Фил Барден
• СПИН-продажи. Нил Рекхэм.
• Психология влияния. Роберт Чалдини

 

Вместо вывода

Джефф Безос – гениальный человек, который смог создать компанию мирового уровня с капитализацией достигшей отметки 1 трлн долларов в 2018 году. Он точно знает как чо такое прибыльный бизнес и как достигать успеха. А так как дело всей его жизни построено на продажах товаров клиентам по всему миру, то основные принципы, изложенные в этой статье будут очень кстати каждому уважающему себя арбитражнику. 

И помните – не переставайте обучаться и не теряйте из виду самые актуальные новости и события из мира СРА и интернет маркетинга, которые вы всегда можете прочесть на нашем ресурсе – Где Трафик! 
Удачи в работе и высокого всем конверта!