Что нужно знать перед запуском PPC кампании: советы новичкам

Эта статья написана для молодых и зеленых, поэтому поясним что такое PPC. Pay per click переводится с английского как оплата за клик. Вы платите только за пользователя, который попал на сайт. Никто не любит сливать зеленые купюры в канализацию, а потому этот формат куда популярнее оплаты за показы. 

Экскурс в историю

Если думаете, что PPC изобрел Google, то ошибаетесь. Это сделал GoTo.com в 1998 году. Парни придумали систему аукциона, в которой рекламодатель платит за первое место в выдаче. Но была одна проблема — ушлые маркетологи желая сэкономить платили за ключевые фразы, которые не имели ничего общего с их бизнесом. В результате пользователь искал кроссовки Nike, а ему предлагали кенгуру. 

Пока люди страдали, Google поспешил на помощь и разработал усовершенствованную систему PPC, известную как Google AdWords (а скоро как Google Ads) А известной система стала благодаря алгоритмам оценки качества, которые уже не давали возможности предлагать кенгуру (если об этом не просили). И еще паре вещей:

 

• Кто занимался поисковой оптимизацией, тот в курсе сколько времени и сил уходит на то, чтобы сайт оказался на первой странице. Естественно, первые пару месяцев, когда до ресурса в выдаче как до Китая пешком и с передышками, трафик близится к нулю. И контекстная реклама единственное, что спасает ситуацию. 
• Результаты PPC кампании легко отслеживать, потому-что информация есть в двух инструментах — Google AdWords и Google Analytics. А раз отслеживать легко, то и исправить косяки, пока не случился всемирный потоп (точнее глобальный слив бюджета), тоже не сложно. 
• Платные объявления конвертят лучше потому-что их видят только нужные люди и в нужное время. Можно не показывать в 3 часа ночи рекламу доставки обедов в офис, и не демонстрировать объявления службы доставки цветов в Воркуте жителям Казани. 

Ну а теперь поговорим о типах рекламы с оплатой за клик.

Поисковая реклама Google AdWords и Яндекс Директ

Это когда пользователь вводит в поисковой строке интересующий запрос (например, “купить квартиру в Москве”) и получает на него релевантный ответ (соответствующие запросу объявления). 



Поисковая реклама работает по принципу аукциона, а потому нужно обратить внимание на такие вещи как:

 

• Ставка. Чем выше ставка, тем больше шансов. Но не спешите просаживать все. Прежде чем вкладывать в ключевое слово, оцените сколько прибыли оно принесет. И помните, что ставка это не обязательный платеж, а просто максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за клик. 
• Качество объявлений. Классное объявление весомей, чем ставка. Так что если потрудитесь и потратите время на то, чтобы сделать заголовок с текстом релевантными и привлекательными, сэкономите деньги на кликах. 

 

Реклама в социальных сетях

Сегодня в социальных сетях нет только грудных младенцев и бабушек, которые застали эпоху Сталина. Но кроме огромной аудитории, у рекламы там есть еще одно преимущество — знание. Facebook, Instagram и другие детища прогресса знают о ваших потенциальных клиентах все.  Согласитесь, гораздо проще продать автомобиль Skoda поклоннику этой марки. 

Контекстно-медийная реклама

Баннеры на сайтах. Причем сайты могут быть тематике вашего бизнеса не близки. 

Тогда как это работает? 

Захотели вы поставить пластиковые окна и начали искать в интернете все, что с ними связано: где купить, как установить. Поискали и забыли (или оставили на потом). А затем зашли почитать новости и увидели баннер с пластиковыми окнами. 



Даже если купить сразу не решились, название компании запомнили. Поэтому рекламу в контекстно-медийной сети часто используют для брендинга (даже чаще чем для продаж)

Ремаркетинг

Каждый, кто попадает на ваш сайт, получает специальную метку в файл cookie браузера. И если хотите напомнить кому-то, что они забыли товар в корзине (может просто, а может звезды не разрешали туфли по вторникам покупать), то помечаете этих людей с помощью дополнительных настроек. Теперь всем забывчивым будут транслироваться ваши объявления в контекстно-медийной сети. 

Продвигая товар или услугу, можно использовать сразу несколько форматов. К примеру, квартиры в новостройке обычно продают с помощью Google AdWords. Но почему бы не совместить это с рекламой в Instagram Stories?
С теорией разобрались. А теперь перейдем к практике. Рекламные объявления должны нравиться пользователям и поисковым системам. Но как удовлетворить и тех, и других?
 

Начните с поиска целевых ключевых фраз

Допустим вы продаете дома в Твери. Если введете “дом в Твери” в Яндекс Вордстат, на вас вывалится 32 страницы запросов среди которых будет и “купить дом в твери” и “снять дом в твери” и даже “доставка суши на дом тверь”.



Но вам нужны только те, которые ясно говорят о том, что пользователь хочет купить дом. А значит “снять дом в твери” и “доставка суши на дом тверь” уже не по адресу. Но не спешите удалять нецелевые запросы. 

Используйте минус-слова
Потому-что удалив их, вы с левым трафиком не попрощаетесь. Объявления все равно будут показываться. Логика поисковой системы в этом случае простая — запрос  “доставка суши на дом тверь” содержит и “дом”, и “тверь”. А значит почему бы не рассказать голодным и злым, что тут в Твери еще и дома продаются (а не только суши с доставкой). 



Чтобы этого не произошло, составьте список минус-слов. Это поможет избавиться он неконвертящегося трафика.  

И приступайте к объявлениям

Успешные объявления релевантны ключевым словам, содержат призыв к действию и ценное предложение. Но кроме этого они должны соответствовать правилам рекламной структуры. 

Google AdWords 
 

• Заголовок 1 и 2  — максимум 30 символов
• Описание — максимум 80 символов
• Путь 1 и 2 — 15 символов 

Яндекс Директ
 

• Заголовок 1 — максимум 35 символов
• Заголовок 2 — максимум 30 символов
• Описание — максимум 81 символ

Не забудьте похвастаться преимуществами продукта или услуги, а то пользователи подумают, что конкуренты круче. Да ладно подумают, они у тех и покупать пойдут. 

Включайте расширения

Люди ленивы и не готовы идти на сайт, чтобы раздобыть номер телефона или адрес компании. Так и не заставляйте их делать лишние шаги. Подайте информацию на блюдечке и получите готового клиента. Для этого существуют расширения объявлений:

• Номер телефона
• Отзывы
• Адреса
• Дополнительные ссылки

И напоследок

Мир бизнеса только выиграл от появления рекламы с оплатой за клик. Сегодня это самая распространенная стратегия и стандартное решение в digital мире. Но чтобы преуспевать в его использовании нужно делать классные кампании и постоянно заниматься их оптимизацией. В этой статье вы узнали про фундамент, на котором базируются все PPC кампании. Но этого слишком мало, чтобы начать лить в плюс, поэтому подписывайтесь на Где Трафик в соц.сетях и следите за нашими новостями. Мы расскажем вам много интересного! А если остались вопросы, велкам в комментарии. Мы ответим на каждый.