Ретаргетинг. Как догонять пользователей своей рекламой
Действительно ли важен ретаргетинг сегодня? За счет чего он воздействует на аудиторию и на сколько помогает увеличить продажи? Где встречается и как устроен? На все эти вопросы мы ответим в сегодняшней статье.
Ретаргетинг – это рекламный инструмент, позволяющий удержать или вернуть посетителя сайта на исходный ресурс, где ему показывалось рекламное объявление определенного характера и назначения, полезное и нужное именно для него. Наверняка каждый из вас попадал в ситуацию, когда один раз зугуглил и все, попался, видишь рекламу по этому запросу на каждом ресурсе, где бы ты не находился.
В чем отличие от обычной баннерной рекламы?
Обычная реклама нацелена на взаимодействие с пользователями с заданными параметрами для представленности продукта. У ретаргетинга другие задачи. Он настроен работать именно с теми людьми, которые посещали ваш ресурс и были заинтересованы, но по каким-то причинам так и не осуществили покупку. Ретаргетинг взаимодействует с вашей целевой аудиторией.
Как работает ретаргетинг?
Вы получаете рекламный код от предоставляющей его вам рекламной площадки и
помещаете этот код на вашем сайте. Когда пользователи посещают отмеченные страницы, они добавляются к «целевой группе» (на которую будет показываться ваша реклама). Реклама показывается посетителям на других сайтах на основании данных об их передвижениях в cети. Все данные о посетителях фиксируются с помощью куки браузера и записываются в базу. Затем эту информацию можно будет собрать. Если человек нажимает на баннер, то он выходит из «целевой группы». При наличии соответствующего плана, ему можно показывать другой баннер, который привлечет его к следующему целевому действию.
С какой целью можно использовать ретаргетинг?
Для сбора клиентской базы, организации вебинаров и прочих мероприятий.
Вы создаете страницу с заманухой, где результатом будет подписка. Настройки ретаргетинга позволяют исключать тех, кто уже подписался и показывать рекламу всем ушедшим с сайта. Это поможет вернуть часть посетителей и сэкономить ваш бюджет.
Для увеличения продаж
Догоняем тех, кто заходил и не скупился, дополнительно исключаем тех, кто уже купил, также экономя свой бюджет.
Для увеличения охвата имеющейся базы
Если у вас уже собрана определенная база клиентов, вы можете выгружать ее, к примеру, в социальные сети и взаимодействовать с ней в дальнейшем.
Для продвижения контента
Если у вас есть контент, который находится в топе в поисковой выдаче по какому-либо запросу, на эту страницу можно установить код ретаргетинга, а в конце самой статьи поставить форму подписки или перенаправление на ваш ресурс.
После того как человек зашёл посмотреть ваш контент, ретаргетинг будет догонять его по всему интернету.
Для сложных цепочек продаж
Например, человек зашёл на сайт по продаже часов и даже положил одни часы в корзину, а затем закрыл страницу. С помощью ретаргетинга вы можете показывать ему следующую рекламу: «Ваши часы уже в нашей корзине. Почему вы до сих пор не оплатили?» Это как минимум привлечёт внимание человека, и он, скорее всего, захочет зайти на ваш сайт ещё раз.
Как измеряется эффективность ретаргетинга?
В отличие от стандартной медийной рекламы, ретаргетинг позволяет отслеживать сразу конверсии из кликов (CTC) и конверсии по показам (VTC), то есть дает более качественные данные об аудитории, которая видела вашу рекламу.
Конверсии из кликов — целевые действия, последовавшие после клика на баннер.
Конверсии по показам — целевые действия, последовавшие после показа баннера. Если пользователь увидел ваш баннер, но не кликнул на него, а затем в течение месяца (периода хранения куки), зашел на ваш сайт и совершил целевое действие.
Ретаргетинг в соц. сетях
Используя знания о ретаргетинге, вы можете с легкостью использовать его для привлечения трафика из известных нам социальных сетей.
Можно использовать Вконтакте, загружая и запуская рекламу по заранее приготовленному списку, который состоит из номеров телефонов, адресов электронной почты и/или идентификаторов (ID) страниц Вконтакте нужных вам пользователей.
Либо использовать ретаргетинг по пикселю Вконтакте, который представлен JavaScript-кодом. Он вставляется в исходный код сайта и позволяет отслеживать всех его посетителей. Как только человек заходит на сайт, пиксель ретаргетинга автоматически его учитывает.
По такой же схеме работает ретаргетинг в Facebook и Instagram. Настройки рекламы в Instagram включают точный таргетинг по полу, возрасту, географическому положению пользователей, интересам, взглядам, аудиториям ретаргетинга и look-alike.
Вы можете использовать ретаргетинг нам платформе МТ. Потому что в «Моем Мире» или на Одноклассниках много людей, которым можно продавать товары женской тематики, детские товары и что-либо связанное со строительством и обустройством дома. Пользователи этих соц. сетей прекрасно предрасположены к покупке товаров такого типа.
Для заинтересованного арбитражника, ретаргетинг представляет собой большое поле для экспериментов с воздействием на свою целевую аудиторию. Комбинируя разные подходы можно достичь хороших результатов по конверсиям и выжать свою ца по максимуму. Всем хороших продаж и приятных выходных. Оставайтесь с нами.
