Медиаплатформа Kwai как источник трафика
Kwai — это полноценная социальная сеть и мобильное приложение на основе мультимедийной платформі, разработанной китайской компанией Kuaizhou Technology, где можно создавать и делиться короткими креативными видео с использованием различных фильтров, эффектов и трендовой музыки. С учетом запрета на TikTok в Китае, приложение быстро заняло позиции полноценного конкурента и вышло на глобальный рынок, став востребованным не только в крупным китайских городах вроде Пекина или Сычуаня, а и в Бразилии, США, Индии, Гонконге и Туркменистане, по статистике Google Trends. Потенциально профитными являются также ГЕО Турция, Египет, ОАЭ, Колумбия.
Целевая аудитория Kwai близка аудитории TikTok, Pinterest и Facebook: ежедневно на площадку заходят почти 400 млн юзеров, проводящих на платформе в среднем до 2 часов, залипая в креативный контент, распаковки товаров, лайфстайл-обзоры блогеров или забавные развлекательные видео. По демографии картина такова: более 88% пользователей используют для доступа в Kwai мобильные телефоны. Аудитория бьется примерно пополам: 51.21% посетителей - мужчины, и 48.79% - женщины. Самой крупной возрастной группой пользователей, набирающей почти треть от общего количества юзеров, является платежеспособная активная группа 25-34 года, - поколение Z, активно совершающее онлайн-покупки.
Основные интересы - компьютеры, электроника, e-commerce, видеоигры и консоли, адалт (привет вертикалям дейтинга и iGaming). Такая целевая аудитория идеально подходит для залива на основные арбитражные вертикали, а платформа предлагает дополнительно в рамках Kwai for Business набор рекламных инструментов для продвижения, включающих рекламу непосредственно в ленте подписок, челленджи или брендовую рекламу. По отзывам вебмастеров, уже покатавших сорс в работе, модераторы там довольно лояльны - пока! - креативы удается пропихивать даже жесткие, а возможности платформы позволяют передавать контент на другие медиаплощадки, от Meta до YouTube.
Типы рекламных форматов на Kwai Ads
На платформе для рекламодателей доступен таргетинг по опциям ГЕО\регион, возрастной группе, языку и гендеру. Таргетировать ЦА можно сразу на двух площадках: Kwai и SnackVideo, обе идеально заходят под мобильные игры и iGaming-вертикаль. Основным рекламным типом креатива является видеокреатив, но есть возможность работать и со статическими креосами. Опытные вебы рекомендуют ограничиться длительностью до 20 секунд рекламного формата и ориентироваться на креативы более жесткого характера (подход “до - после” или слоты для гемблинг-трафика). Вообще, если ты работал с УБТ Тиктока, то самое время расчехлять папку с заигранными креативами образца 2019-20 годов и вспоминать, какие крео залетали именно на TikTok - большая вероятность того, что в Kwai эти подходы еще не успели выгореть. Основной момент: контент должен быть как интересным, так и вовлекающим, - с ярким визуалом, трендовыми звуками или музыкой и узнаваемыми инфлюэнсерами. Лайфстайл заходит для просмотра, но практически не конвертит впоследствии. Для рекла доступны сразу 5 рекламных форматов.
- Eyemax: Этот формат рекламных объявлений коротких видео до 6 секунд с высоким CTR отображается в ленте интересов For you: как только пользователь открывает приложение, именно рекламу из Eyemax он видит первым делом.
- In-Feed Ads: Объявления этого рекламного формата отображаются в режиме full-screen, звук на них включен автоматически, для привлечения внимания пользователей, и длятся до 60 секунд.
- Hashtag Challenge: Рекламный формат челленджа в Kwai отличается от привычных аналогов в социальных сетях: рекламодатель может стартовать с запуском вирусного контента с хэштегами, чтобы привлечь внимание аудитории к рекламируемому бренду. Формат используют в основном крупные бренды.
- Magic Face: Концептуально новый формат рекламы - коллаборация 3d-технологий и дополненной виртуальной реальности, чтобы, создавая не простой, а интерактивный пользовательский контент, повысить конверсию и вовлечение аудитории.
- Creator Center: Этот рекламный формат полностью предусматривает работу с инфлюэнс-трафиком и коллаборациями с блогерами по брендированному контенту в рамках платформы. Раз в 30 дней платформа выплачивает блогерам оговоренный процент за сотрудничество и продвижение брендов - в год можно зарабатывать до $180 тысяч.
Советуем почитать —
17 лучших связок по маркетингу из SMM-кейсов за 2021 год
Преимущества и недостатки работы с Kwai Ads
Преимущества Kwai:
- простор для сотрудничества с брендами; на площадке уже довольно большое количество рекламодателей.
- монетизация пользовательского контента: платформа готова хорошо платить за качественный контент
- активная вовлеченная аудитория с востребованным инфлюэнс-контентом, при этом блогеры еще не работают по неадекватно задранным ценникам, а вовлеченность аудитории гарантирует высокое взаимодействие с продвигаемыми офферами
- органичное сочетание рекламы и контента
- разнообразие вертикалей для приложения усилий, от нутры до igaming
- привычный формат работы с УБТ: фарм аккаунта, залив трендовых видео с зашив в био нужных ссылок для перелива
- все еще можно работать с приложениями
Есть и минусы:
- платформа относительно новая, не все пользователи о ней вообще знают. Но это может быть как плюсом работы с новым источником трафика, так и минусом в плане недостаточной популярности на нужных ГЕО.
- в описания к роликам ссылку на оффер разместить нельзя, однако лазейки в виду плейсмента в био аккаунта пока остаются
- топовых аккаунтов для работы купить практически невозможно, приходится только фармить руками и работать через Kwai Ads.
Открытых кейсов по Kwai в сети немного. Есть позитивные отзывы по заливам на крипту, гемблинг, бинарные опционы и инфобизнес, при этом вебы отмечают, что пока на сорсе есть смысл лить на приложения и работать с Египтом, Турцией, Пакистаном, Мексикой и Аргентиной. Можно заливать и уникализировать смешные забавные видео, зашивая в био предложение бонуса за первый депозит после регистрации по ссылке. Доставай креативы с танцующими девушками в белье - в 2020 они неплохо конвертили, и не забывай про работающие хэштеги: в этом смысле Kwai куда ближе к Shorts или Reels, где правильно выставленный набор хэштегов максимально охватывает целевую аудиторию.
С учетом запрета TikTok, именно Kwai является конкурентом на медиапросторе коротких видеороликов, привлекающим внимание рекламодателей из различных областей. Можно пробовать покатать платформу, пока конкуренция там еще не так высока, и аукционы не перегреты. Фарм аккаунтов - не самая быстрая задача, зато аккаунты не отлетают на блокировки так, как на Facebook и работать можно даже с серыми офферами достаточно долго.
