Прежде чем принять решение по тому или иному ГЕО, всегда разумнее спросить у менеджера твоей партнерки, что по этой локации лично он может подсказать. Если все подходит, далее определяемся с типом ГЕО и понимаем, с каким Tier-ом собираемся работать. Те, кто вопрос не курил до этого, скорее всего, порывшись в остаточных данных из географии и истории, подумают о Мексике как о довольно отсталой стране с набором типичных стереотипов aka “кактус - сомбреро - пончо - наркокартель - мексиканский сериал”. Тем не менее, Мексику принято относить к Tier-2 (а иногда и Tier-3), где конкуренция ниже, чем в Tier-1, а получить лидов будет проще.
Мексика по 2023 году показала себя как один из самых топовых ГЕО по объему в заливе на нутру, она отлично масштабируется, а лид сейчас в этом ГЕО стоит около $17, начинаясь когда-то с $0.5. Сейчас стоимость лида выросла, денег на оборот потребуется больше, но на этом ГЕО все еще можно снимать хороший конверт по низкой цене. Давай посмотрим, какими факторами это обусловлено.
Первый твой источник информации о стране - это, разумеется, Википедия и статсервисы. Твоя задача не скипнуть скучную справку, а собрать полное досье, от религии до языка и географических особенностей того ГЕО, на которое ты собираешься лить. Собери данные Statista, поднимай аналитику других арбитражников по ГЕО на форумах, исследуй дополнительные источники трафика на разные ГЕО - только тогда будет понятно, стоит ли игра свеч. Спойлер: в случае Мексики - да, точно стоит.
Итак, справка по Мексике сейчас следующая. Мексика - это огромная индустриальная страна, чья экономика входит в ТОП-15 самых сильных экономик мира с высокой долей там нефтяной промышленности. Кстати, это вторая по величине экономика ЛатАма. По торговому обороту с Америкой Мексика опередила даже Китай. Перспективы рынка аудитории там огромны:
- всего в Мексике проживает более 135 миллиона человек
- из них более 81% лоцируется в городах
- средняя зарплата по стране составляет $630. Эта цифра, однако, будет колебаться в зависимости от региона страны и области занятости населения.
Довольно много мексиканских фермеров разорилось из-за зоны свободной торговли, не вынеся конкуренции с американским аграрным сектором, особенно ярко это затронуло регионы вроде Тихуаны или Синаллоа, соответственно, в стране довольно ярко присутствует социальное расслоение, а большая часть населения живет в бедности. Эти факторы повлияли на экспансию влияния наркокартелей в регионах, которые федеральная власть не может полностью контролировать. Поэтому здесь будет чрезвычайно важно отстраиваться от вертикали: в крупных городах - таких как Мехико, Монтеррей, Гвадалахара, Акапулько - развита промышленность, автомобилестроение, там аудитория крупная, доверяет интернет-покупкам и чрезвычайно платежеспособна. В регионах с бедным населением можно заливать на ставки и гемблу, там превалирует магическое мышление и “мексиканская мечта” мгновенно разбогатеть.
Официальный язык: де-факто испанский, однако на этом ГЕО 69 коренных языков включая науатль. Этот факт необходимо учитывать при создании креативов, ориентируясь на основной язык, но при этом на мексиканский его вариант, а не чистый испанский.
Национальная релиция: католицизм
Интересы населения
Тут интересно, поскольку каждая тенденция дает нам информацию для размышлений, на какую вертикаль и как именно залиться. Если посмотреть на особенности национального менталитета, общая сводка будет следующая:
- это люди с устоявшимся патриархальным строем, где высок приоритет крепких семейных и дружеских связей: привет, адалт-офферы.
- мексиканцы дружелюбны, но при этом неторопливы и расслаблены, любят поесть, выпить и потанцевать. Это нация “вечной маньяны”, где откладывать дела на завтра можно хоть месяц.
- дешевая рабочая сила (которая в крупных индустриальных городах идет работать на завод, а в регионах - на наркокартель) формирует высокий криминогенный фактор. Отсюда золотая мечта условного мексиканца - уехать из Мексики в США.
- мексиканцы крайне темпераменты, эмоциональны и азартны, к тому же редко хорошо образованы. Они обожают делать ставки и не умеют говорить “нет”, поэтому смело можно ориентироваться на гемблу и беттинг. С учетом того, что президентом были запрещены игровые автоматы, это спровоцировало рост интереса к онлайн-ставкам в виртуальных казино.
- Ставки на спорт, особенно на футбол, здесь чуть ли не культ, а если верить Statista, в 2024 году объем рынка ставок на спортивные мероприятия достигнет практически $50 млрд. Мексика для таких ставок идеальна по своему менталитету: это играющая страна, на этом можно строить маркетинговую стратегию, а свои креативы уникализировать под местные национальные праздники вроде Дня Мертвых или Чинко-де-Майя.
- Распространенная услуга для населения - МФО, поскольку из-за преимущественно низкого уровня жизни банковские кредиты для населения здесь одобрения не получают.
.jpg)
Узнаваемые новости и TV-show
Зачем тебе вообще отслеживать новости ЛатАма? Это важно с точки зрения запуска контекстной рекламы на аудиторию, которой может быть вообще не до просмотров рекламы порой, когда в стране случаются стихийные бедствия, катаклизмы или вооруженные столкновения. И связка может быть рабочей, но вот в тренд ты с ней не залетишь. Для креативов и лендов, с другой стороны, полезно использовать какие-то яркие, нашумевшие события, хорошо опознаваемые целевой аудиторией и понятные ей.
Американские каналы - такие как ABC, MSNBC, ESPN, или Discovery Channel - здесь жестко блокируются, поэтому для доступа мексиканцы часто пользуются услугами VPN-сервисов.
Советуем почитать —
Инфографика: какие приложения ненавидят пользователи в каждой стране?
В 2023 году самыми популярными ТВ-шоу Мексики стали "Vencer la Culpa", "Enternamente Amándonos", "Tierra de Esperanza" и "Teresa". Самый популярный бесплатный телеканал - Las Estrellas. Для доступа к стриминговым платформам 9 из 10 пользователей используют смартфоны.
Знаменитости
Так а их-то тебе знать зачем? Тут все просто: для залива, например, на нутру лучше всего конвертят статичные креосы с изображением местных селебритис. Их желательно собирать себе в отдельные папки и сохранять, поскольку многие изображения уже солидно заезжены. Самыми популярными знаменитостями Мексики являются Гильермо дель Торо, Сальма Хайек, поп-певица Thalía, актриса и платиновая исполнительница Lucero, актер Gael García Bernal, хореограф Veronica Falcón, актер и филантроп Damián Alcázar, исполнитель и Грэмми-номинант Alfonso Herrera, певец и танцор Emilio Osorio. По инфлюэнсерам также сделали выборку, сохраняй себе:
.png)
Анализ пользователей соцсетей
Интернет высокоскоростной и широко используется, поэтому чтобы протестировать, а затем масштабировать связку, здесь отличная почва. Вообще любыми социальными сетями мексиканцы пользуются активно, любят Instagram и TikTok, охотно google-ят и просматривают YouTube.
.png)
По данным Statista, в 2024 году количество пользователей социальных сетей в Мексике превысит 100 миллионов человек, объем трафика здесь громадный. Для сбора статистики по ГЕО мы рекомендуем использовать ресурсы oosga.com, hootsuite.com и саму statista.com. Вот такие интересные данные можно получить по целям использования интернет-ресурсов юзерами в Мексике: первоочередая задача это поддержание контактов, далее идет поиск нового контента, залипание в соцсети в свободное время, поиск товаров для интернет-покупок, стримы - все это поможет тебе определиться с видами рекламы и подбором подходящих крео.
Если собираешься лить на ботов в мессенджерах, собери инфо по самым активно использующимся соцсетям - в помощь similarweb.com или oosga.com: в Мексике львиную долю всего отгрызает себе Facebook, популярности прибавили Snapchat и WhatsApp. Если необходимо проанализировать тот или иной сайт по выборке параметров, также рекомендуем similarweb.com, инструмент Sales Intelligence.
.png)
Дополнительные источники трафика для тебя по Мексике: Advernative, Nativclick.
Анализ креативов
Какие креативы заходят и на какие вертикали? Мексиканцы во многом воспроизводят рекламные подходы соседа-американца, поэтому не стесняйся использовать яркие броские плашки, крупные сообщения о скидках, распродажах, супервыгодных акциях с ограниченным сроком действия.
.jpg)
Куда же без символов страны (на многих крео фоном ставят национальный флаг, разбавляя монетками инков, черепами в цветах, золотыми пирамидами) и символических ассоциаций с удачей: колесо фортуны, рулетка, слоты, выигрыши неизменно привлекают внимание типичной ЦА и мотивируют оставить заявку. Учитывай также, что стоимость рекламного трафика на MX-ГЕО высока, поэтому дожимать лида придется предложениями скидок, подарков и настроенными списками ремаркетинга.
.jpg)
Часто используют узнаваемые изображения местных и мировых знаменитостей, особенно спортивных звезд. По объему офферов больше всего предложений по нутре: гипертония, похудалка, диабет, простатит, потенция, варикоз.
.jpg)
При настройке рекламы ориентируйся на два языка: реклама, ориентированная на туристов, должна идти на английском, реклама для местных жителей - локализована под мексиканский вариант испанского языка.
Для рекламной компании ориентироваться лучше на Google Ads: именно на долю Google приходится более 95% местного поискового трафика.
Что по итогу:
Надеемся, наш краткий обзор помог чуть больше понять потенциальную целевую аудиторию на ГЕО Мексики, оценить перспективы ниши и найти для себя пару полезных инсайтов.
