Что такое спенд в арбитраже
Не секрет, что первую информацию про арбитраж трафика юные медиабайеры пытаются собрать в сети из открытого доступа. И это правильно: ни одни платные курсы от инфоцыган не дадут нормальных навыков работы и уж тем более не помогут выработать ни навыков стратегического мышления, ни первых скиллов по работе с источниками. Человек, умеющий в нетворкинг, в целом соберет больше инсайдов по конфам или арбитражным чатам, чем у “гуру арбитража” на платной основе. Поэтому учись спрашивать и вычленять необходимую тебе инфу из поступивших ответов.
Пример на скрине — это просто хрестоматийная иллюстрация того, как начинающий арбитран пытается разобраться для себя с термином “спенда”, внешне простым и понятным, а на деле это лук. Каждый снимает для себя свой слой шелухи и подразумевает свое. Разбираемся вместе и сохраняем себе все о спенде в арбитраже.
Определение спенда в арбитраже
Простейшие знания английского говорят нам о том, что spend означает тратить. Но на что конкретно произошли эти траты и о каких “потрачено” речь? Тут вся беда в недостаточной конкретизации и в устоявшейся у разных вебов привычке называть так процессы без лишнего уточнения. Время — деньги.
Простыми словами, спенд в арбитраже — это количество средств, которое вебмастер тратит (или уже потратил) на показ рекламы в одном конкретном источнике трафика. Наш слон выдал базу, теперь дело за конкретикой: уточнять траты можно по параметрам временного периода, по источнику трафика, рекламной площадке, количеству кампаний и так далее. Поэтому когда слышишь слово “спенд” и из окружающего контекста неясно, чем именно светанул арбитражник, — не стесняйся уточнить. Или разделить на два услышанное)
Виды спенда в арбитраже
Дейли спенд (daily spend) — количество средств, потраченное на показ рекламы за день в рамках одной рекламной кампании на одном источнике. Есть источники (например, Facebook, Яндекс.Директ или Google Ads), которые ставят ограничения на дейли спенд. Если у тебя новая учетная запись, и траст (доверие к ней) нулевой или очень небольшой — ты точно столкнешься с дейли спендом: даже если ты захочешь ввалить сразу солидную сумму на показ рекламы — ее все равно ограничит площадка. По мере того, как будет расти траст и дольше существовать твой аккаунт — будут повышаться и лимиты на дейли спенд. Google может, например, повысить уровень траста до безлимита, и это будет очень крутой аккаунт, с которого можно получать большие объемы трафика за единицу времени. Дейли спенд, соответственно, напрямую зависит от траста аккаунта и привязывается к системе списания средств на рекламной площадке.
Спенд в связке — количество средств, потраченной на показ рекламы в рамках одной конкретной связки. Этот параметр нужен, чтобы посчитать с ним ROAS и ROMI и понимать, насколько эффективной была в итоге рекламная кампания.
Спенд на аккаунте — то количество средств, которое арбитражник потратил на одном аккаунте за все рекламные кампании, которые вел с этого акка.
Отдельно выделять спенды на источнике трафика, он же — рекламная площадка, — смысла нет. Мы изначально определяем спенд для конкретного источника, так что понятно: дейли спенд на Facebook и дейли спенд на Google Ads — это две разные суммы.
По спенду можно понять, с каким бюджетом собирается работать вебмастер. Однако вот тут давай по полочкам: есть спенд, есть бюджет, а есть пороги лимитов, которые отличаются от порогов биллинга. Хотя все это про деньги, но про совершенно разные траты. Разбираемся в деталях.
Спенд — это расходы только на показ рекламы. Если тебе нужно потратить сверху денег на антик или расходники — это уже не спенд, арбитран. Собираем в кучу все свои траты: на домен, хостинг, расходники, антидетект браузер, складчину на спайку, добавляем к этому сам спенд и получаем бюджет.
Теперь о пороговых тратах. Есть лимит — это максимальное количество средств, которое можно потратить в рамках одной рекламной кампании. И есть биллинговый порог — это условная установленная сумма, по достижению которой рекламная площадка выставляет счет вебмастеру за показ рекламы. Все, на что влияет биллинговый порог, — это на то, как часто тебе будут выставлять счет.
Путаница связана с тем, что свой спенд можно увидеть в рекламном кабинете (например, Facebook) в разделе, который называется … “Биллинг”. Просто не спрашивай)
Форматы оплаты спенда:
Если уже разобрался со спендом, тогда легко разберешься и с форматами, их всего два:
- Предоплата, или препей (pre-pay): тут все просто. Пополняешь баланс рекламного кабинета перед запуском показа и именно из этой суммы идет спенд. По предоплате работает большинство источников трафика.
- Постоплата, или постпей (post-pay): к учетной записи тебе необходимо привязать карту или банковский счет. При достижении биллингового порога — а ты уже знаешь, что это определенная сумма — рекламная площадка выставляет счет на оплату за показ, и деньги списываются с привязанного счета \ карты. По постоплате работают, в основном, когда заливают через Facebook.
Спенд в Facebook - специфика работы
Самое важное для понимания механизма спенда в Facebook — это фактический лимит на дейли спенд, или на ту сумму, которую можно потратить на рекламу за день. Устанавливать такой лимит можно вручную для того, чтобы контролировать свой рекламный бюджет.
Система DDSL (Dynamic Daily Spend Limit) от Meta определяет для новых аккаунтов ограничение на максимальный спенд: в зависимости от учетки, он может составлять до $50 в день. Система модерации проверяет учетные записи на трастовость, активность на сторонних сайтах, соответствие внутренней политике платформы Meta и соблюдение всех тех положений, с которыми ты успел согласиться пока регился.
Зачем нужен DDSL: для того, чтобы с аккаунта нельзя было открутить рекламы на тысячи долларов и бросить затем отработанную учетку с долгами. Если проверки модерации пройдены успешно, то лимит на спенд могут повысить, если нет — аккаунт остается под ограничениями.
Важно! Учти, что даже если аккаунт прошел проверку и лимит подняли, то это не означает, что так будет всегда. Если на учетку поступят жалобы или модератор поймает тебя на нарушении правил размещения рекламы, лимиты опять усвистят вниз до $50, а то и ниже.
Советуем почитать —
Почему Facebook может забанить рекламный аккаунт: 18 причин
Три причины почему учетная запись может попасть под лимит на спенд:
Причин, почему аккаунт поймал лимит на спенд, на самом деле больше и первая из них - потому что это Фейсбук, детка, с его особенным саппортом и двойными стандартами. Но есть и другие факторы, влияющие на повышенную вероятность лимита:
- ссылки на нетрастовые сайты, куда заводится трафик. За это можно поймать не только лимит, а и подвести под бан весь рекламный кабинет. Подключай на сайты цифровой сертификат SSL, удостоверяющий наличие защищенного соединения, чтобы пользователи были уверены в безопасности своих личных данных.
- фанпейдж не прогрет и ведет только рекламную активность. А одна реклама быстро попадает в поле зрения отдела модерации и, соответственно, под лимиты. Поэтому перед запуском связки с учетки необходимо имитировать стандартное пользовательское поведение юзера соцсети: лайкать, подписываться на других пользователей или паблики, ходить по внешним ссылкам, репостить и т.д.
- отсутствует активность на внешних площадках вне Facebook. Пиксель фейсбука отслеживает действия и конверсии на сторонних сайтах, которые пользователи совершают вне своего профиля в соцсети. Если этой активности нет — нет и траста учетки, а есть, соответственно, лимиты. Поэтому чтобы поднять траст аккаунта, придется вести имитацию такой активности и набрать кукисов с внешних ресурсов.
Где посмотреть спенд и лимиты?
Наличие лимитов, по утверждению Meta, никак не влияет на показы рекламы, запущенной с учетной записи. Отслеживать свой спенд и лимиты можно с помощью Бизнес-менеджера Facebook. В опциях меню слева найди раздел “Настройки платежей” - там будет виден баланс, сообщение о наличии или отсутствии задолженности и твои лимиты.
Как повысить спенд на аккаунте Facebook
Спенд на учетной записи поднимают одной из двух стратегий:
1. Ддос массовым аккаунтингом. Вебмастер закупает сразу много аккаунтов и запускает с них рекламу, не тратя времени на фарм. Да, расходники будут лететь в бан как листья осенью, но какие-то банят быстро, а с каких-то все равно открутится реклама так, чтобы закупить следующую пачку и настраивать уже ее через антик. Бывает, что новореги с низким трастом вообще банят до списания по лимиту: лимит у тебя $25, открутил на $5 и поймал блок? Можно садиться перебирать, что именно в связке нарушает рекламные правила, а можно постоянно менять учетки и лить как есть. Это отдельная стратегия микроспенда, когда вебмастер отливает рекламу сразу с большого количества аккаунтов, тратя в каждом из них минимальные суммы. Связку здесь не получится как-то корректировать, веб просто ддосит систему, сжигая расходники в количествах, получает бан и все по новой. Из плюсов — бюджет на минималках, из минусов — с учетом стоимости расходников может все равно в итоге выйти больно.
2. Фармить аккаунты, использовать отлежанные учетки и повышать доверие к аккаунту со стороны системы модерации. Чем выше траст, тем выше лимиты спенда, а с долгоживущих аккаунтов веб запустит больше связок, которые можно будет оптимизировать, масштабировать и оборачивать заработанное. Это более долгий способ повышения спенда, зато вместе с ним одновременно повышается и срок жизни учетки.
Подводим итог
Понимать, что такое спенд в арбитраже, как он влияет на эффективность кампании и как его мониторить, очень важно. Чтобы работать с крупными рекламными площадками (например, с Facebook) по принципам массового залива, нужен бюджет на качественную инфраструктуру и пул расходников. И нужно понимание того, сколько бюджета уйдет на все дополнительные расходы: часто бывает, что связка по обсчету ROI оказывается профитной, но веб отлил в убыток, не учтя всех дополнительных трат. Поэтому медиабайерам важно понимать, как работать с источником трафика, знать, что такое спенд на рекламной площадке и как планировать бюджеты на кампанию, чтобы обойти лимиты по спенду.
