В зависимости от выбранной модели зависит сумма и тип выполняемого потенциальным клиентом целевого действия. Сегодня команда Neogara разберет два на первый взгляд одинаковых, но таких разных варианта – CPL или CPA. Не будем затягивать и начнем!
Что такое модель оплаты CPA?
На данный момент эта модель является самой популярной из всех возможных, предоставляя рекламодателю целевых клиентов, а вебмастеру оплату за целевые действия. Чаще всего упор здесь делается на покупке товара, внесении депозита и любых денежных влияниях относительно оффера.
С одной стороны, довести потенциального клиента до покупки кажется сложным, ведь это не просто связаться с консультантом или подписаться на рассылку. Это трата денег и не каждый согласится вот так прощаться с ними. В то же время рекламодатель тоже это понимает и потому оплата по самым топовым офферам может доходить и до нескольких сотен долларов с одного клиента. Все зависит от стоимости товара, его специфичности и конкретной вертикали.
Что такое модель оплаты CPL?
Многие часто путают CPL и CPA между собой, считая, что оплата за лид и за целевое действие никак не отличается друг от друга. В общем-то так и есть, но в данной модели подразумевается не то чтобы покупка товара, а скорее более простые действия.
Например, рекламодатель может просить оставить заявку на созвон с менеджером, заполнить анкету/опрос, оставить почту/номер телефона и так далее. Иными словами, в этой продажной цепочке вы будете только в середине и ваша цель – добиться от клиента контактной информации. Дальше с этими данными будет работать сам рекламодатель.
Естественно, оплата за такое меньше CPA-формата и соответствует сложности поставленной задачи. Именно поэтому многие пробуют эту модель, но вскоре понимают, что для долгосрочной перспективы CPA гораздо выгоднее, хотя и имеет свои сложности.
CPL или CPA – в чем отличия?
Итак, ранее мы разобрали, что такое CPA в арбитраже и что такое CPL в арбитраже. Уже по прошлым двум разделам вы более-менее поняли в чем отличие этих вариантов, но давайте поговорим о практической стороне вопроса. Какая из моделей выгоднее и в каких случаях?
Хотя на первый взгляд CPL кажется куда более простым форматом, на самом деле практически всегда выгоднее использовать CPA модель оплаты за трафик. Дело все в том, что при привлечении настоящих клиентов что покупка товара, что какое-то более простое целевое действие не будет происходить просто так.
Клиент не будет заполнять заявку с большей охотой, чем покупать товар просто потому что это не заставляет тратить его деньги. Заполняя заявку, он будет понимать, что потратит деньги на оффер в дальнейшем, то есть, изначально клиент уже готов к покупке товара. Следовательно, если бы вы привлекли того же самого клиента по CPA-модели, то получили бы гораздо большую прибыль с него.
Советуем почитать —
Как разбанить аккаунт в Facebook?
С другой стороны, иногда с CPL тоже можно получить определенную выгоду. Например, если речь идет об азартных платформах, где вам могли бы платить за регистрацию на ней. Далеко не всегда пользователь после создания аккаунта вносит на какое-нибудь казино баснословные суммы. Он свободно может занести 100 рублей, слить их и уйти. Однако если работать вы будете с целевым действием за регу/подтверждение почты или тому подобными лидами, то вам будет без разницы, что делает клиент после их выполнения.Особенно хорошо заходят рекламные кампании с бонусом за это самое целевое действие. Например, часто за регистрацию обещают удвоение пополненной суммы, бесплатные вращения и прочие приятные подарки, мотивирующие к лиду. Используйте их в креативах и это серьезно увеличит конверт рекламной кампании.
В остальном смотрите на свою статистику и конкретное целевое действие по офферу. Например, если вас просят вводить данные банковской карты или какие-то персональные данные, то вероятность того, что клиент на это согласится, очень маленькая. Если это регистрация на сайте и подписка на рассылку – шансы есть и неплохие.
Дальше вопрос будет скорее в том, что окупается быстрее. По статистике средний конверт в CPL составляет около 10%. Исходя из этого подумайте, какая из моделей оплаты в арбитраже будет выгоднее для вас.
CPA или CPL – подведение итогов
В сегодняшнем материале мы подробно разобрали две модели оплаты, обсудили особенности и преимущества каждого варианта. При желании попробовать запустить рекламную кампанию можно с каждой из моделей и окончательно решить для себя, какая из них лучше подойдет для заливов.
Мы же склоняемся к выводу, что в долгосрочной перспективе гораздо лучше работать с CPA. Хотя на первый взгляд модель кажется сложной, это не отменяет ее выгодности.
