Основная информация:
- Оффер: Dioptic
- Тематика: Зрение
- CPA-сеть: OMNI CPA
- Источник трафика: Google Ads
- Период пролива: 01.01.2024 - 31.03.2024
- ГЕО: ruEU
- Потрачено: ≈ $14 264
- Получено: = $23 888
- Прибыль: ≈ $9 624
- ROI: ≈ 67,4%
Критерии выбора оффера и ГЕО
Естественно, наш приоритет это собственные инхаус-продукты, так как изначально знаем все привлекательные стороны оффера и знаем, что наш колл-центр сможет дожать любой трафик. Тем не менее, выбор на тематику зрения пал по ряду причин:
- Так как мы не льем на конкретное ГЕО (таргет был на всю Европу, объявление на русском языке) и льем по широкой, то было важно охватить проблему, которая знакома большинству. По данным ВОЗ, 2,2 млрд. человек в мире имеют проблемы со зрением.
- Мы не продвигаем офферы как основной способ лечения. На это потенциальному покупателю также акцентирует внимание наш КЦ. По тем же данным ВОЗ 1 млрд. страдают нарушением зрения из-за отсутствия профилактики. Поэтому наша ЦА расширяется даже теми, кто еще не имеет проблем со зрением, но, например, входит в группу риска по возрасту или много работает за компьютером.
- Низкая конкуренция. Тематика хоть и не новая, но все еще не стала арбитражной классикой, как суставы/диабет/паразиты/похудение. Льют такие офферы все еще не так много коллег. Соответственно, цена за трафик в перспективе могла быть ниже средней по вертикали в разрезе сорса.
- Лояльность источника. Если правильно представить офферы для зрения как витамины для глаз, то их можно протолкнуть даже в строгих источниках. В креативах не нужны запрещенные приемы вроде обнаженных женщин или шокирующих изображений.
Что касается ГЕО, то как сказали выше, в данном проливе мы таргетировались на русскоговорящую аудиторию, которая по тем или иным причинам проживает на территории Европы — Германия, Латвия, Эстония, Литва, Италия и др.
Какие креативы и прелендинги тестировали и какие конвертили
Зачастую оффер покупается целенаправленно. Это не спонтанная покупка, когда человек легко может передумать. А из-за специфики сорса и объявлений — грамотный прогрев в воронке здесь будет краеугольным камнем. Но давайте по порядку.
Во время теста мы стараемся ставить в сплит не просто разные картинки, а именно смотреть какой подход больше подойдет под этот оффер. Конкретно в этом случае тестировались: тизерный с народными методами лечения, чистый тизерный и до/после подходы.
Пару слов про каждый крео:
- Тизерный с народными методами лечения. Обычно, чтобы показать, что оффер полностью натуральный, принято показывать фото растений, овощей, фруктов. Но, во-первых, это элементарно провоцирует любопытство у ЦА, во-вторых, есть реальное исследование, что бикарбонат снижает интенсивность реакции фотонов на свет и ускоряет ее восстановление. Правда подлинность этих исследований сомнительна.
- Чистый тизерный. Здесь мы просто взяли экзотический продукт, чтобы пользователю было интересно, как он связан со здоровьем глаз.
- До/после. Наиболее понятный, но также часто пользователь воздерживается от клика, так как понимает, что дальше его ждет реклама.
Он по-сути был наиболее релевантен нашему прелендингу с историей студента, который изобрел новую формулу, завернутую новостной подход. Кстати, ссылка вела на проклу с формой заказа. Форму заказа сделали сразу на прокле — сделали упор на скоротечности предложения и упущенной выгоде (осталось 10 штук) так как для жителей Европы важны скидки, бонусы, акции.
Советуем почитать —
Как оценить популярность оффера? Исследуем рынок на примере Cardirin
Собственно, классический преленд, где мы закрываем все возражения и знакомим пользователя с продуктом. Кому интересно, можете увеличить и прочитать статью. Картинки замазали, так как они нам еще пригодятся. В любом случае под любой оффер менеджер OMNI CPA выдаст вам несколько конвертящих прелендов.
Главное, что стоит отметить — использование формы заказа прямо на прелендинге — это отличный способ сделать воронку короче и дальше дело уже за нашим КЦ. Собственно, так уже льет большая часть рынка. Так что пойдем дальше.
Настройки кампаний, оптимизация и масштабирование
Целью поставили CPA с ценой в $3-4, дневной бюджет — $6. На топовых кампаниях поднимали цены CPA до $5-6 и параллельно бюджет, которой советовал Google Ads. При запуске использовали схему: 5 заголовков, 5 описаний и 5 картинок. Брали две группы объявлений и проводили параллельное тестирования подходов. Таргет:
Аудитория: М/Ж 35+ на широкую
ГЕО: ruEU
Язык: русский
Устройства: Smartphone, Desktop,Tablet
Оптимизация проводилась с помощью бюджетов, и за счет исключения неконвертящих ГЕО. Масштабирование проходило за счет размножения рабочей связки на другие аккаунты + поднятие CPA и бюджета.
Ну и пара скриншотов из рекламного кабинета GA (единственное, что тут куча других кампаний, лучше смотреть на общий результат в Binom (приложили в начале кейса):
Выводы и рекомендации по заливу
Офферы на зрение обладают хорошим потенциалом и весьма интересны для всех арбитражников, кто льет на нутру. Главное, на что мы бы акцентировали внимание — это релевантность между аудиторией и крео. Тизеры в большинстве случаев отрабатывают на отлично. Также следует обратить внимание на актуальность проблемы для определенного ГЕО.
В остальном, русскоязычная Европа сейчас хорошо перформит на нутру — Dioptic далеко не единственный оффер с хорошим конвертом. В OMNI CPA вы найдете все популярные категории нутры. Пишите нашим менеджерам: @Dima_OmniCPA, @Emily_omni, @Yana_omni, @JaneOmni — подберем, что-нибудь интересное.
Также мы перезапустили наш Telegram-канал и Instagram. Будем рады вашей подписке! Всем профитных заливов.
Регистрируйтесь в OMNI CPA и получайте готовые воронки под залив нутры. Сделаем следующий кейс вместе?
