С чем работать выгоднее: с Азией или Украиной?
Сравнивая результаты работы с Азией и Украиной, мы видим, что украинский показатель EPC (0,5 — 0,75 $) выше южноазиатского (0,025 — 0,15 $). С этой точки зрения с Украиной работать более выгодно.
Несмотря на то, что ROI вебмастера, работающего с азиатским ГЕО, ниже, можно сказать, что это диверсификация, а значит — есть возможность выйти на рынки с большими объемами. Таким образом, у вебмастера есть шанс хорошо заработать там за счет большого объема рынка.
Хоть стоимость клика пока ниже, азиатский рынок больше по своему объему и из-за этого может в итоге оказаться более интересным для вебмастера.
Однако, если посмотреть с другой стороны, на этом ГЕО есть много стоп-факторов и ограничений: микрокредиты не выдают большей части населения, поскольку она считается рисковым сегментом. По этой причине значительное число потенциальных клиентов отпадает.
Офферы из каких стран Азии представлены в SalesDoubler?
У нас ты найдешь офферы из Вьетнама, Филиппин и Шри-Ланки.
Какие типы трафика в работе с азиатским рынком приоритетнее?
Каких-то особенностей в типах трафика в работе с азиатским рынком нет: это всё тот же Google Ads, SEO и соцсети. Ты можешь тестировать любой источник, креативные решения только приветствуются — как вариант, можно попробовать TikTok. А вот покупные пуши уже отжаты по всем ГЕО и дают маленький результат, поэтому от них логичнее отказаться.
Если ты все-таки используешь пуши, лучше рассылать их по своей базе и со своих сайтов.
В Филиппинах отлично работают email и смс-рассылки. Они недорогие, стоят всего от 0,19 грн. Во Вьетнаме же цена смс в 4 раза выше, поэтому большинство использует письма в качестве ретеншина.
Чем отличаются азиатские МФО от украинских?
С точки зрения технологичности, азиатский рынок только развивается, поэтому пока стоит на порядок ниже украинского. В Юго-Восточной Азии действуют жесткие ограничения по выдаче кредитов. Например, на этом ГЕО не выдают займы:
- сотрудникам правоохранительных органов, независимо от их ранга;
- полицейским и служащим в армии;
- студентам;
- заключенным;
- работникам национальной безопасности;
- пожарным;
- адвокатам и судьям;
- работникам религии и культуры;
- работникам сферы ночных развлечений;
- танцорам и работникам сферы развлечений;
- представителям СМИ;
- рыбакам.
В это же время в Украине есть бюро кредитных историй, а на сайтах рекламодателей работает искусственный интеллект, сканирующий поведение пользователей на страницах сайта. В этом плане контраст очевиден. Тем не менее, число населения в Азии гораздо больше, чем в Украине, поэтому рынок все-равно остается перспективным и привлекательным для вебмастеров.
Портрет потенциального клиента на примере Вьетнама и Филиппин
Поскольку доступ к стандартным банковским продуктам на азиатском ГЕО ограничен, целевая аудитория микрокредитования во Вьетнаме достаточно разнообразна и зависит в большей мере от конкретного вида трафика.
Наиболее распространенный портрет заемщика:
- мужчина/женщина 22-х — 60-ти лет
- работает на одном месте не менее 3-х месяцев;
- уровень дохода: от 5 000 донгов.
- 1-я: м/ж, доход 30 000 песо, основная цель займа — срочная оплата счетов, займы до зарплаты, краткосрочные займы на 1 день;
- 2-я: м/ж, доход 20 000 песо, основная цель займа — получить деньги на жизнь в последнии 4-5 дней до зарплаты, когда человек вообще на нуле;
- 3-я: м/ж, доход 40 000 песо, основная цель займа — покупка байка (из-за пандемии работа общественного транспорта нарушена, но до работы добираться нужно);
- 4-я: м/ж, доход неизвестен, на медицинские цели (лекарства, прохождение лечения);
- 5-я: владельцы небольших ИП, доход 40 000 — 100 000 песо, которым срочно нужны оборотные деньги для малого бизнеса;
- 6-я: м/ж, доход 30 000+ песо, основная цель займа — покупка еды;
- 7-я: ж, основная цель займа — покупка подарков;
- 8-я: ж, основная цель займа — путешествия: покупка билетов на поезд или самолет.
Какие особенности инструментов там есть?
Технически азиатский рынок оснащен хуже, чем украинский, поэтому каких-то особенных инструментов там нет.
В Азии привыкли работать за лиды с небольшой оплатой: компании долго “катают” лид до тех пор, пока он не получит кредит или отказ от компании. Несмотря на это, уже наблюдается тенденция к CPA как целевому действию. Если взять во внимание Филиппины, то у CPA офферов хорошая выплата, уже есть рекламодатели,которые платят около 30 долларов. По заработку эти офферы больше похожи на украинские, а в некоторых случаях они даже лучше.
В основном, с данными ГЕО через нашу платформу работают вебмастера из СНГ, которые используют классические витрины, на которых размещается сразу несколько офферов, и запускают трафик из Facebook или Google. У наших вебмастеров свои сети сайтов и SEO, то есть, по сути, и под Вьетнам, и под Филиппины сайты делаются на единой платформе или бренде, в результате чего SEO начинает демонстрировать свой вес и приносит вебмастерам хорошие результаты.
Какое время холда и апрува на азиатских офферах?
На азиатском рынке БКИ нет, что замедляет общий прогресс развития ниши.
Мало рекламодателей готовы сразу отдавать подтвержденные конверсии. Несмотря на это процент апрува составляет 99%.
Когда рынок будет к этому готов и люди поймут для себя преимущества быстрых займов, должен произойти какой-то взлет.
В ближайшие годы азиатский рынок будет готов к росту, спрос на их территории на микрозаймы увеличится, компании подрастут технологически, а рекламодатели немного открутят скоринги и дадут возможность выдавать кредиты большему числу населения.
Как карантин повлиял на PDL-нишу в Азии?
Летом и весной рекламодатели были не готовы принимать большие объемы трафика. Непосредственно источники от карантина никак не зависят, но пандемия бьет по сегменту в целом: у вебмастера падает conversion rate, рекламодатели ужесточают скоринг и выдают меньше кредитов из-за повышенных рисков невозврата.
Специфика карантина на азиатском рынке идентична тому, что происходило на Украине, только здесь работа восстановилась быстрее, а в Азии этот процесс затянулся. После завершения локдауна оживление экономики неизбежно, а значит — общество продолжает потреблять и время от времени ему приходится обращаться в МФО и получать микрокредиты.
Как быстро азиатский рынок восстанавливается от локдауна и какие у него перспективы?
Сейчас наблюдается оживление на разных рынках, правда на некоторых ситуация, наоборот, ухудшилась. Например, Вьетнам на полный карантин не уходил, но в МФО скоринги закрутили максимально.
Сейчас перспективы там есть, рекламодатели готовы принимать до 5000 выданных кредитов в месяц.
Чем мы как CPA-сеть можем помочь вебмастеру в работе с азиатским рынком?
Мы предоставляем своим партнерам Starting Kit для работы с international-офферами и можем провести обучающий курс или подготовить специальный гайд. Мы расскажем и подскажем, с чего начать и какой оффер лучше выбрать для работы. SalesDoubler представляет только отборные предложения от больших надежных компаний, которым можно доверять.
Офферы между собой отличаются по условиям, но мы можем помочь своей экспертизой: устной на созвонах, рекомендациями по выбору рекламодателя под твой источник трафика. Также мы готовы предоставить новичкам краткосрочные кастомные повышенные ставки для вхождения в нишу, готовые витрины с инструкцией по их применению и подсказки в сопутствующих вопросах: какой сервис лучше выбрать для перевода своей витрины, а также кейсы и примеры из нашего опыта.
Вывод
К Юго-Восточной Азии относятся развивающиеся страны, в которых культура микрозаймов и технологии работы находятся на этапе развития. Сейчас у тебя есть все шансы успешно влететь в эту нишу в Азии и оказаться в первых рядах, когда у них произойдет резкое повышение спросов на микрозаймы. Не забывай, что это также хорошо для диверсификации и расширения каналов твоего заработка. Если у тебя остались сомнения или какие-то опасения, приходи к нам, вместе мы со всем разберемся!
