ROAS vs ROI: в чем разница и где применять. Почему ты в минусе при красивых цифрах

Салют, котаны! Знакома ситуация: в рекламном кабинете Facebook все зеленое, ROAS 300%, менеджер хвалит тебя за связки, а ты уже мысленно заказываешь новый макбук. Но вот день отчетов в конце месяца, а после всех расходов на карте хватает только на подписку Нетфликс? Если да, то добро пожаловать в клуб тех, кто путает красивые цифры в статке с реальными деньгами в кармане. В арбитраже и товарке это классическая ловушка новичка (и даже некоторых бывалых медиабайеров). Сегодня мы разберем две главные аббревиатуры аффилейт маркетинга — ROAS и ROI.

Читать в полной версии

ROAS: Твой тактический прицел


ROAS (Return on Ad Spend) — это показатель того, насколько эффективно работает конкретно твоя реклама. Это цифра “здесь и сейчас”. Она отвечает на простой вопрос: сколько выручки (грязными!) принес каждый доллар, который ты скормил Цукербергу или Google.

Формула ROAS = (Доход от рекламы / Расходы на рекламу) * 100%

Живой пример: Ты льешь на гемблинг. Потратил на рекламу (Ad Spend): $1,000. Игроки вносили депозиты, которые партнерка оценила в: $3,000. Считаем: ($3,000 / $1,000) * 100% = 300% ROAS. Лень считать на бумаге, тогда пользуйся калькулятором ROI в Gdetraffic.


Зачем нужен ROAS, если это не чистая прибыль?


ROAS — это инструмент для быстрой оценки креативов и кампаний.
 Важно: ROAS видит только рекламный бюджет. Он слеп к стоимости прокси, антидетект-браузера, зарплате фармера и комиссии платежек.


ROI: Твой стратегический компас (и реальный кошелек)


Вот мы и добрались до бати всех метрик. ROI (Return on Investment) — это показатель возврата всех инвестиций.

ROI эффективность заключается в том, что он снимает розовые очки. Он учитывает каждый цент, который ты потратил, чтобы заработать. В арбитраже часто используют термин ROI, хотя технически правильнее говорить о ROMI (маркетинговые инвестиции), но суть одна — это твоя реальная рентабельность. Разобраться, в чем разница между ROI, ROAS и ROMI можно в этой статье.

“Формула ROI в арбитраже = ((Доход - Расходы) / Расходы) * 100%” Где Расходы — это вообще все, что ты потратил.


Что такое "Расходы" на самом деле?


Многие новички считают так: “Потратил на трафик $500, получил $700. Профит!”. Ага, щас. А давай посчитаем честно? Что входит в расходы (Cost):Живой пример (Больно, но правда): Вернемся к тому же примеру с гемблингом, где у нас был красивый ROAS 300%.
 А теперь добавим скрытые расходы за месяц:
 Считаем реальный ROI прибыль: (($3,000 - $2,200) / $2,200) * 100% = 36.3%.

Чувствуешь разницу?
 Если бы твои расходы на инфраструктуру были выше еще на $800, то при шикарном ROAS 300% ты работал бы в ноль. Вот чем отличается ROAS от ROI на практике.


Сравнение ROAS vs ROI. Чем отличаются в деталях? Где применять каждую метрику?


Не нужно выбирать что-то одно. Профессионал жонглирует обоими показателями, как бармен шейкерами.


Когда смотреть на ROAS?

 


Когда смотреть на ROI?

 


Что такое "Точка безубыточности" (Break-even ROAS)?


Это лайфхак, который спасет твой бюджет. Ты должен знать свой минимальный ROAS, при котором твой ROI равен 0.

Если твоя маржа (или выплата) составляет $50, а себестоимость лида (включая все расходы) — $30, то тебе нужно держать определенную планку.

Как только ROAS в кабинете падает ниже этой "ватерлинии" — ты начинаешь терять деньги, даже если продажи идут. Посчитай свои накладные расходы заранее и держи эту цифру в голове.


Ответы на вопросы


Напоследок пробежимся по самым популярным запросам, чтобы у тебя сложилась полная картина.

Что такое ROI в арбитраже?
Это показатель возврата твоих вложений. Грубо говоря, сколько центов чистой прибыли ты получил на каждый вложенный доллар. Если ROI 100%, значит, вложив $1000, ты вернул свои $1000 и заработал еще $1000 сверху.

Как считать ROAS (формула)?
Просто дели доход от кампании на затраты на эту кампанию и умножай на 100.
Пример: ($500 выручки / $100 затрат) * 100 = 500% ROAS. Если ручками считать лень, заглядывай в наш калькулятор ROI, ROAS и других метрик. 

ROAS и ROMI: разница в чем?
ROAS смотрит только на прямые затраты на рекламу (клики, показы). ROMI (Return on Marketing Investment) учитывает все расходы отдела маркетинга: создание контента, оплату сервисов, зарплаты, создание лендингов. В арбитраже ROI и ROMI часто используют как синонимы.

Какой ROI считается нормальным?
Зависит от вертикали.Если твой ROI ниже 20-30%, ты ходишь по тонкому льду — любой скачок CPM может вогнать тебя в минус.

Что такое выручка и что такое капитал?
Выручка (Revenue) — это все деньги, которые «пришли» на счет от партнерки. Это НЕ твои деньги, это оборот.
Капитал (в контексте арбитража обычно "оборотка") — это деньги, которые крутятся в системе: лежат на картах, в холде ПП, на балансах рекламных сетей.

ROI эффективность и прибыль — одно и то же?
Нет. Прибыль — это абсолютная цифра в валюте (например, "$5000"). ROI — это процент эффективности (например, "150%"). Ты можешь иметь прибыль $10,000 с ROI 10% (огромные риски и оборот) или прибыль $1,000 с ROI 300% (супер-эффективно, но мало объема).


Что в итоге


Не гоняйся за красивым ROAS. Считай ROI, учитывай каждый доллар, потраченный на прокси и комиссии, и тогда твой арбитраж станет бизнесом, а не игрой в рулетку. Удачи в заливах и зеленой статы!