ROAS: Твой тактический прицел
ROAS (Return on Ad Spend) — это показатель того, насколько эффективно работает конкретно твоя реклама. Это цифра “здесь и сейчас”. Она отвечает на простой вопрос: сколько выручки (грязными!) принес каждый доллар, который ты скормил Цукербергу или Google.
Формула ROAS = (Доход от рекламы / Расходы на рекламу) * 100%
Живой пример: Ты льешь на гемблинг. Потратил на рекламу (Ad Spend): $1,000. Игроки вносили депозиты, которые партнерка оценила в: $3,000. Считаем: ($3,000 / $1,000) * 100% = 300% ROAS. Лень считать на бумаге, тогда пользуйся калькулятором ROI в Gdetraffic.
Зачем нужен ROAS, если это не чистая прибыль?
ROAS — это инструмент для быстрой оценки креативов и кампаний.
- Тестирование креосов: Запустил 10 объявлений. У одного ROAS 50%, у другого 250%. Первый отключаем, второй масштабируем.
- Контроль ставок: Если ROAS падает, значит, трафик дорожает или выгорает аудитория.
ROI: Твой стратегический компас (и реальный кошелек)
Вот мы и добрались до бати всех метрик. ROI (Return on Investment) — это показатель возврата всех инвестиций.
ROI эффективность заключается в том, что он снимает розовые очки. Он учитывает каждый цент, который ты потратил, чтобы заработать. В арбитраже часто используют термин ROI, хотя технически правильнее говорить о ROMI (маркетинговые инвестиции), но суть одна — это твоя реальная рентабельность. Разобраться, в чем разница между ROI, ROAS и ROMI можно в этой статье.
“Формула ROI в арбитраже = ((Доход - Расходы) / Расходы) * 100%” Где Расходы — это вообще все, что ты потратил.
Что такое "Расходы" на самом деле?
Многие новички считают так: “Потратил на трафик $500, получил $700. Профит!”. Ага, щас. А давай посчитаем честно? Что входит в расходы (Cost):
- Бюджет на рекламу.
- Покупка аккаунтов (фарм, автореги, логи).
- Прокси (мобильные, резидентские).
- Антидетект-браузер (подписка).
- Домены и хостинг для лендингов/вайтов.
- Сервисы клоакинга.
- Спай-сервисы (AdHeart и прочие).
- Комиссия за пополнение карт (а она сейчас кусается).
- Оплата услуг дизайнера (если крео делал не сам).
- Доход (Revenue): $3,000.
- Рекламный бюджет: $1,000.
- Аренда прил: $300.
- Аккаунты (летели на чекпоинты пачками): $400.
- Комиссии платежек и вывод средств (10%): $300.
- Прокси + Антик + Спай: $200.
- Итого полных расходов: $1,000 (трафик) + $1,200 (расходники) = $2,200.
Чувствуешь разницу?
- ROAS: 300% (Выглядит как "Я богат!").
- ROI: 36% (Выглядит как "Ну, на хлеб с маслом хватит").
Сравнение ROAS vs ROI. Чем отличаются в деталях? Где применять каждую метрику?
Не нужно выбирать что-то одно. Профессионал жонглирует обоими показателями, как бармен шейкерами.
Когда смотреть на ROAS?
- На старте тестов. Тебе плевать на стоимость прокси сейчас. Тебе нужно понять, цепляет ли оффер аудиторию.
- При работе с командой. Если ты нанимаешь байера, ты ставишь ему KPI по ROAS. Он не может отвечать за стоимость твоей аренды офиса, его дело — сделать дешевый лид.
- Ежедневный чек. ROAS падает? Срочно меняй креативы или стопай адсеты.
Когда смотреть на ROI?
- При масштабировании. Нельзя заливать объем, если у тебя ROI 5-10%. Любой шторм Фейсбука или задержка выплаты от партнерки убьет оборотку.
- В конце отчетного периода. Неделя, месяц. Это твоя зарплата.
- При выборе вертикали. В крипте ROI может быть космическим, но цикл сделки долгим. В товарке ROI ниже, но деньги оборачиваются быстрее.
- Для оценки связки "Источник + Оффер". Иногда дешевый трафик (высокий ROAS) дает плохую окупаемость или низкий апрув, что убивает ROI.
Советуем почитать —
5 стратегий, которые повысят окупаемость рекламы в соцсетях
Что такое "Точка безубыточности" (Break-even ROAS)?
Это лайфхак, который спасет твой бюджет. Ты должен знать свой минимальный ROAS, при котором твой ROI равен 0.
Если твоя маржа (или выплата) составляет $50, а себестоимость лида (включая все расходы) — $30, то тебе нужно держать определенную планку.
Как только ROAS в кабинете падает ниже этой "ватерлинии" — ты начинаешь терять деньги, даже если продажи идут. Посчитай свои накладные расходы заранее и держи эту цифру в голове.
Ответы на вопросы
Напоследок пробежимся по самым популярным запросам, чтобы у тебя сложилась полная картина.
Что такое ROI в арбитраже?
Это показатель возврата твоих вложений. Грубо говоря, сколько центов чистой прибыли ты получил на каждый вложенный доллар. Если ROI 100%, значит, вложив $1000, ты вернул свои $1000 и заработал еще $1000 сверху.
Как считать ROAS (формула)?
Просто дели доход от кампании на затраты на эту кампанию и умножай на 100.
Пример: ($500 выручки / $100 затрат) * 100 = 500% ROAS. Если ручками считать лень, заглядывай в наш калькулятор ROI, ROAS и других метрик.
ROAS и ROMI: разница в чем?
ROAS смотрит только на прямые затраты на рекламу (клики, показы). ROMI (Return on Marketing Investment) учитывает все расходы отдела маркетинга: создание контента, оплату сервисов, зарплаты, создание лендингов. В арбитраже ROI и ROMI часто используют как синонимы.
Какой ROI считается нормальным?
Зависит от вертикали.
- Товарка (Whitehat): 30-50% — это отлично за счет объемов.
- Гемблинг/Беттинг: Норма от 70-100% и выше, так как высоки риски банов и расходников.
- Нутра: 50-100%.
Что такое выручка и что такое капитал?
Выручка (Revenue) — это все деньги, которые «пришли» на счет от партнерки. Это НЕ твои деньги, это оборот.
Капитал (в контексте арбитража обычно "оборотка") — это деньги, которые крутятся в системе: лежат на картах, в холде ПП, на балансах рекламных сетей.
ROI эффективность и прибыль — одно и то же?
Нет. Прибыль — это абсолютная цифра в валюте (например, "$5000"). ROI — это процент эффективности (например, "150%"). Ты можешь иметь прибыль $10,000 с ROI 10% (огромные риски и оборот) или прибыль $1,000 с ROI 300% (супер-эффективно, но мало объема).
Что в итоге
Не гоняйся за красивым ROAS. Считай ROI, учитывай каждый доллар, потраченный на прокси и комиссии, и тогда твой арбитраж станет бизнесом, а не игрой в рулетку. Удачи в заливах и зеленой статы!
