Привет, арбитраны. С началом рабочей недели всех. Пусть профит к пятнице будет сногсшибательным =) Сегодня поговорим про ночную рекламу. Кто из вас оставляет откручивать рекламу на ночь? Для кого то, это способ избежать конкуренции и войны за охват, для другого это целая стратегия, а кто-то может вообще не спит по ночам, а любит работать. Но насколько эффективна реклама ночью, кто совершает покупки ночью и какие они? На эти вопросы мы постараемся ответить в данной статье.
Основным соблазном включения ночного показа объявлений для рекламной кампании, является тот факт, что ночью существенно снижается цена за клик. Но для эффективной настройки рк, надо точно дать себе ответы на следующие вопросы:
Что будет рекламироваться?
Как осуществляется покупка?
Сможет ли менеджер обработать заказ?
Страна засыпает, просыпаются покупатели…
Агентством Data Insight провело исследование касательно покупательских привычек россиян в разное время суток. Результаты исследования показывают, что многие российские покупатели любят скупляться поздним вечером или ночью. Среди опрошенных, такими оказались 49%. Эти люди совершали покупки в сети с 21:00 – 6:00, а 15% вообще ни разу не покупали днем или в рабочее время. Кроме того, ночью приобретается больше товаров на человека и средний чек, как правило, выше чем в остальное время суток. По гендерному разделению женщины занимают 52%, а мужчины 46%, а город, который лидирует в данной категории – Питер.
Почему именно ночью?
На вопрос, почему именно в данное время суток большинство указало на причину, как отсутствие свободного времени днем 59%, ночью никто не мешает 16%, просто так удобнее 9%. Так же ночь – это отличное время чтобы выбирать товар спокойно без спешки, иметь возможность все сравнить и сделать свой выбор, так отметили 60% опрошенных. Значительная часть ночных покупок планируется заранее, а выбор товара начинается еще днем или даже за несколько дней. Доля спонтанных ночных покупок составляет 15%. Сделавшие такие покупки признавались, что совершили их импульсивно, под влиянием медиа материалов и рекламы. И только 11% ночных покупок – срочные, те, которые нельзя было отложить до следующего дня.
Какие товары покупают ночью?
Здесь первенство смело можно отдать категориям обувь и аксессуары. За ними идет покупка электроники и техники. Ну а как же товары для взрослых? Да, они тоже есть. Исследование показало, что 31% респондентов считает удобным покупать эти товары ночью, и только 14% - что днем.
Как быть с обработкой заказов?
Если конверсией для вас, является регистрация или форма, где клиент должен оставить свои контактные данные, для прозвона менеджера, то такую рекламу однозначно стоит крутить. Эти действия не представляют собой особой сложности для клиента и могут показать хорошую конверсию в ночное время. Даже, если кц не работает в текущий момент, они свяжутся с покупателем позже, в рабочее время.
Если же конверсия – это регистрация в онлайн игре, например, и пользователю надо будет скачать программу-клиент, если это не браузерная игра, то такая реклама может быть неэффективной и зайти в минуса. Практика показывает, что здесь ночные пользователи более ленивы, чем дневные.
В любом случае, если заявки будут окупать расходы на рекламу – то рекламироваться стоит. Так вы сможете набрать быстрее необходимый минимум для выплаты в вашей партнерке, и дополнительные лиды, только украсят вашу стату.
Ленивец (тизерные сети):
Это моё субъективное мнение, но я считаю, что стоит. Этому есть несколько причин:
Во первых после остановки трафика промо принесет гораздо меньше трафика после старта, чем если бы оно продолжало откручиваться;
Во вторых, даже если ROI ночью проседает, лучше всегда лить объемами, потому как за объемы партнерки могут предоставить повышенные отчисление и на объемах гораздо меньше ощущаются так называемые "качели" профита.
По опыту в адалте ночью конверт на порядок лучше.
Teftelkaaa (арбитражник):
Смотря откуда лить трафик и на что. Лично по моему опыту: конверт с таргетированной рекламы остается на уровне, хорошо и по несколько дней конвертят тизеры с текстом "по ночам скидка 50%". С тизерных сетей конверт проседает, но лучше запускать кампаниии ночью, после 02:00 для набора CTR. С контекстной рекламы, опять таки, смотря на что лить. Например, на членокрем конверт не хуже, чем днем был. Приятно было просыпаться и смотреть на ночные принятые лиды :)
Что можно сказать в итоге?
Ночью покупки совершают мужчины и женщины, но женщины немного больше. Покупают одежду, аксессуары, электронику, товары для взрослых. Покупки ночью в большинстве своем, совершаются обдуманно, поэтому стоит более серьезно отнестись к вашим лендосам и прокладкам. Ночью люди тратят больше чем днем, поэтому можно рекламировать комплексные предложения или витрины интернет-магазинов. Ну и конечно же лить на письки, сиськи=)
А каждому арбитрану обязательно сначала надо провести тест своего оффера и выявить его потенциал. Чтобы понимать, как аудитория реагирует на ваш оффер в любое время суток. И тогда, каждый из вас сможет найти ту необходимую связку, которая будет давать профит именно вам. Всем большого конверта, на связи.
