Командный арбитраж – тренд 2018
За последние годы рынок партнерского маркетинга существенно вырос в объеме и увеличил количество игроков, в частности арбитражников. А это значит, что конкуренция стала куда серьезнее и каждый новый арбитражник вынужден “сражаться” с другими, порой достаточно опытными, креативными, смекалистым и располагающими бюджетом игроками. Выживать в одиночку становится действительно сложно, арбитражники объединяются в рабочие коллективы и на поле выходит все больше готовых арбитражных отделов и команд.
Какие преимущества у команды?
Рынок арбитража трафика сегодня устроен таким образом, что нужно быть всегда начеку и вовремя реагировать на меняющиеся тренды. Нужно постоянно генерировать и тестировать новые подходы, креативы и площадки. Собирать эти компоненты в связки и в режиме 24/7 откручивать их, повышая ставки в борьбе за преобладающую часть трафика. Человек-оркестр (он же соло арбитражник) в любом случае не сможет выполнить такой большой объем работ на всех фронтах, и поэтому он упускает те преимущества, которые доступны командам:
- Больше оборотного капитала. В команде можно быстрее насобирать оборотку, найдется человек, который подстрахует на случай задержки выплаты или других форс мажорных ситуаций.
- Минимизация рисков. Если в становлении оборотного капитала участвует несколько человек, то и риски делятся на группу людей. Скинувшись впятером по 500$, в случае слива бюджета, потери каждого участника команды будут не так велики, как слитые 2500$ у соло арбитражника.
- Возможность выполнять большой объем работы. Делегирование полномочий на тиммейтов приведет к продуктивному тайм-менеджменту, что позволит выполнять значительно больше заданий чем может позволить себе соло арбитражник. Здесь и работа с множеством офферов и различными партнерками, и работа с большим количество связок и креативов.
- Первоклассное исполнение. Человек, который умеет всего понемногу, как правило владеет навыками на поверхностном уровне. Толи дело набрать, специалистов разных областей, будь то крутой дизайнер, грамотный верстальщик, техник, таргетолог и тд. Специалист сделает свою часть работы качественно и затратит меньшую единицу времени. Соло арбитражник может потратить целый день на прорисовку креативов и подгонку лендинга, а потом еще день на запуск связки. Команда профи может сделать все это за полдня.
- Творческий потенциал. Работа в команде позволяет проводить мозговой штурм и генерировать много интересных идей, которые рождаются в ходе обсуждений и споров. Чего физически не получится сделать работая в одиночку.
Если такие недостатки вас не пугают и вы все же твердо решили собрать арбитражную команду, то давайте рассмотрим как правильно ее собрать, даже если вы новичок.
Собираем Дрим-Тим
Перед тем как начать собирать команду вам нужно четко определиться с собственной ролью. Какие обязанности будете выполнять конкретно вы сами? В какой области вы действительно хороши? В любом случае, чтобы добиться больших результатов и руководить собственной командой, нужно неплохо разбираться в ситуации на СРА рынке в целом, понимать нынешние тренды, уметь анализировать эффективность связки и располагать методами по ее оптимизации. Наравне с этим, вы можете хорошо рисовать баннеры, или верстать лендинги, или специализироваться на рекламе Facebook. Сосредоточьтесь на своем умении, а остальное делегируйте на команду.В арбитражной команде всегда есть как минимум:
- Верстальщик лендингов, он же кодер, работает с php, html, css, js. Настроит посадочную страницу, соберет все рабочие скрипты и сделает все, чтобы прелендинг/лендинг работали должным образом.
- Дизайнер, он же веб-дизайнер и креативщик по совместительству. Работает в паре с верстальщиком и отвечает за внешний вид лендингов и создание креативов (за их графическую составляющую)
- Инженер-техник. Человек, который отвечает за фарм аккаунт, постановку их на прокси, работу с доменами, трекерами, системами аналитики и др.
- Отливщик. Сливает трафик на связки, работает с рекламными площадками и креативами. По совместительству может участвовать в поиске и создании связок.
Вы можете оставаться руководителем и главным мозгом команды, дополнительно выполняя одну из перечисленных выше ролей.
Как выбирать кандидатов ?
Будущих участников команды можно условно разделить на тех “кто в теме” и кто нет.В теме – это такие же соло-арбитражники как и вы, которые хотят работать в команде и понимают, что из себя представляет СРА рынок. Работая с такими людьми есть свои преимущества и недостатки:
Преимущества
- Можно не обещать фиксированную ставку и работать за идею, то есть за проценты от выручки;
- Легко обучаться и развиваться вместе;
- Проще анализировать работу и больше шансов на быстрый рост и масштабирование.
Советуем почитать —
Холд в партнерской программе: как выбрать партнерку без холда
Недостатки
- Могут украсть связку и подливать на стороне.
- Проблемы с субординацией и претендовать на лидерство в команде.
- В случае успеха некоторые могут захотеть уйти из команды и работать на себя.
Собрать команду арбитражников вполне хорошая идея, но для новичка может стать непосильной ношей управление и развитие таким профессиональным коллективом. Тем более когда сотрудники понимают как хорошо работает связка, сколько она дает и сколько еще будет жить. Часто в таких командах встречается проблема, когда тиммейты начинают тянуть одеяло на себя, что приводит к ссорам и распаду коллектива. Особенно если речь идет о больших деньгах.
Другое дело, можно собрать команду фрилансеров, которые будут не особо близки к арбитражу, но будут четко выполнять выданные им указания. Дизайнер будет клепать креативы и даже не будет знать где они отливаются. Отливщик будет лить связку, но не будет иметь доступ к кабинетам партнерок и не вникать в финансовую составляющую и тд. Здесь тоже можно привести несколько преимуществ и недостатков:
Преимущества
- Достаточно легко управлять.
- Маленькая вероятность кражи связки или междоусобных войн среди тиммейтов.
- Легко заменяются.
Недостатки
- Тяжело развивать и расти как команда
- Фиксированная оплата труда, независимо от прибыльности деятельности.
- Полная ответственность руководителя за успех, включая бюджет и риски
Где искать тиммейтов?
Если вы собираете команду из арбитражников, то стоит обратить внимание на различные мероприятия, конфы, тусовки и комьюнити. Больше живого общения, больше новых знакомств. Будьте в центре движения и находите единомышленников.Можно еще воспользоваться арбитражными чатами и форумами.
Если же собираетесь набрать команду исполнителей, то биржи фриланса отлично справятся с этой задачей. Находите понравившегося кандидатам, давайте тестовое задание и делайте выводы.
Подводя итог
Несмотря на то, что сегодня по-прежнему многие соло арбитражники не спешат работать в командах и отлично себя чувствуют на СРА рынке в одиночку, все же с 90% вероятностью можно сказать, что будущее за арбитражными командами. Представьте себе футбольный матч, где на команду противника вышел всего 1 игрок. Ему нужно обыграть 10 соперников и постараться забить гол, не забыв при этом прикрыть свои ворота. Безумие – скажете вы!Примерно так и выглядит противостояние соло арбитражников против команд профи. Те, кто нашел свою “лазейку” и продолжает качать с нее деньги, не спешит работать в команде, но вряд ли сможет рассчитывать на покорение новых вертикалей и борьбу за профитную часть этого большого рынка интернет маркетинга и арбитража трафика.
Работать соло или в команде – решать вам. А мы в любом случае желаем успеха в любых начинаниях и самых профитных связок на любых вертикалях.
