Как и какой выбрать оффер? Чек-лист как лить нутру для старта
Какую выбрать партнерку советовать не будем, у каждого свои предпочтения. Если же вы провели последние 2 года в танке – читайте обзоры партнерских программ на все случаи жизни на «Где трафике». Поговорим о том, на что опираться выбирая оффер для слива трафика.
Аналитика трендов по выбранному офферу
Первое, что стоит проверить — покупают ли товар.
Обратись к личному менеджеру и досконально его расспроси. Менеджеры партнерок заинтересованы в лояльных арбитражниках, и они первыми узнают об обратной стороне оффера: где стопнулся трафик, где свежий лендинг и какой товар активнее льется.
Насколько товар востребован у твоей аудитории проверяем с помощью аналитики. Так узнаем, как часто пользователи искали в сети этот товар. Вводим название товара в Google Trends или Yandex Wordstat и смотрим, что показывает график. Так же проверяем актуальность и сезонность категории оффера. Гугл Трендс подскажет ключевые фразы, которые искали пользователи под выбранную категорию. Берем товар с таким графиком:
Это значит, что за последний год товар искали, люди хотят знать что это. Значит продукт востребован и нужен.
А оффер с таким графиком не подойдет:
Это говорит о том, что партнерка или рекламодатель искусственно раздувает спрос на товар и людям еще не интересно покупать.
Пройди путь покупателя самостоятельно
О качестве товара лучше судить самостоятельно и сделать тестовую заявку. Заодно и проверим как работает колл-центр и обрабатывается заявка. Лучше выбирать нутру, которая направлена на решение конкретной проблемы. Зная, что покупка избавит человека от проблемы, легче составить текст объявления, придумать креатив. Реклама получится простой и понятной, что повысит конверсию.
Выбери цену товара исходя из рекламной стратегии
Смотрим и на цену — чем ниже цена товара, тем больше заявок, но меньше подтверждений. Так что ориентируемся еще и на рекламную стратегию — чем будете цеплять покупателя, какая связка используется. Например цена 1 руб дает большое количество заявок, но низкий апрув, т.к люди оставляют заявку даже если им не нужен этот товар. Нередки случаи, когда на дикую халяву слетались дети и безграмотные пользователи, которые срывались на операторов КЦ с криками и угрозами.
Помним и о гео — российские офферы за 499 рублей по-своему равноценны испанским 39 евро за товар. Человек в РФ может потратить 500 руб на свое здоровье и красоту, так же как и испанка может купить чудо-препарат за 39 евро. Поэтому учитываем еще и уровень благосостояния целевой аудитории.
Новизна и уникальность оффера
Плюс хорошего оффера — новизна и уникальность. Ведь на каждом сайте продают десяток кремов от морщин, а в сети так 100500 таких объявлений бродит, не считая Орифлейма и Эйвон. Поэтому ищем фишку в товаре и товар с фишкой. Название, состав, свойства — при правильном подходе это играет на руку при продвижении оффера.
Сюда же относим и авторский оффер. Но не просто капли Джонни Синса или крест как у Вина Дизеля. Настоящий товар, который рекламирует знаменитость или эксперт. В наших краях встречается редко, лучше поискать на бурж партнерках.
Итак, суммируем, выбираем если:
- оффер или категория набирает популярность у пользователей;
- цена товара согласуется с твоей рекламной стратегией;
- оффер свежий, уникальный, авторский.
Проверяем качество лендинга
Партнерки перестали создавать уникальные лендинги и проклы уже много лет назад. Надеемся в 2019 году, партнерские программы обновят свой ассортимент рекламных материалов :) А то аптечная мафия и Малахов нам уже по ночам снятся. Простому арбитражнику и развернуть свою фантазию негде. Такая ситуация требует проверять лендинг и прелендинг на работоспособность, еще до запуска кампаний.
Делаем это тщательно, не упуская ни одной кнопки, ссылки или виджета. Все должно работать как мотор у Лексуса — ровно, четко и без сбоев. Вы удивитесь, как часто из-за обновлений перестают работать ссылки. В результате приходится стопать работу, стучаться к менеджеру, делать «ку» и просить починить, то, что вчера еще работало.
Уникальный преленд = 80% успеха
Хорошая авторская страница, на фоне одинаковых прокл, привлекает внимание как Мисс Мира в Доме колхозника. За такими трансферками охотятся и партнерки и коллеги-арбитражники. Так что стараемся и делаем так, чтобы у покупателя руки чесались купить товар. Не блокируйте фантазию, дерзайте, создавайте годные креативы и прелендинги.
Если с креативностью тяжко, а муза где-то застряла — руки в ноги и бежим в adplexity, копируем преленд там. База собирается годами и продолжает пополнятся. Если и с adplexity не получается, остается последняя надежда — менеджер партнерки. Если вежливо спросить, может поделиться хорошими идеями и приватными материалами.
Если собственные материалы не используем и работаем с оффером первый раз, то проверяем как работают готовые прелендинги. Заходим на каждую, читаем, смотрим. Тут важно понять, что лендинг и прокла должны держать смысловую связь, посыл для покупателя прост и понятен.
ГЕО оффера
Идем дальше. Теперь смотрим куда оффер направлен. Понятно, что вначале льют на родные края, это подойдет для старта. На другие страны лить сложнее — нужно знать язык, понимать причину, почему люди покупают эти товары. Но это не повод останавливаться и ограничивать себя. За рубежом партнерский маркетинг не дискредитирован так как у нас, люди охотнее покупают и переходят по ссылкам.
Выплата за действие
Не ленись пройти по нескольким партнеркам и поискать выплату побольше. Можешь попросить менеджера поднять тебе ставку и договориться за повышение ставок на объемах. Можешь поучаствовать в конкурсах – налить себе на новый гаджет или авто.
Совместимость с источником
Тут все просто. Оффер должен соответствовать тому источнику, с которого поступает трафик. Партнерки сами указывают, откуда принимают трафик:
Оффер на картинке не получится продвигать с помощью попандеров и кликандеров. Зато доступна контекстная реклама, соцсети и тизеры.
Но и источники могут не согласиться работать с оффером. РСЯ и Adwords могут банить за БАДы или «черную нутру». Facebook в целом не жалует арбитражников и рекламировать там нутру тяжко. Зато всевозможные рекламные сети и тизерки тебе всегда будут рады.
С каких офферов можно начать в 2019 году?
С начала года у партнерок акцент на Индию, Тай и прочие страны с низкосортным трафиком. Пока акцент сместился на Азию, у тебя есть все шансы собрать трафик стран ЕС, благо офферы есть всегда и ставки радуют. Мы же для примера возьмем несколько офферов на Испанию.
Выплаты — 20-30 долларов за подтвержденную заявку. У партнерки представлено несколько лендов и прелендов для Idealis, но мы решили остановиться на этих:
Свежий дизайн у лендинга и прокла, которая выглядит как страница модного локального журнала, собираются в единое целое. Журнал, который рекомендует натуральное средство.
За подтвержденную заявку прилетит 30 долларов.
На какие источники можно лить, смотрите в партнерках. Мы же не ленивые и прошлись посмотреть на ставочки за трафик в рекламных сетях: пуши 0,024 за клик, баннеры 0,001 доллар за клик, попандеры 0,2-0,5 доллара за клик.
На то же гео хороший оффер средство от паразитов Intoxic.
За него отвалят целых 20 доллара. Если умеете лить на паразитов – велкам :) выше ставку нам найти не удалось. В примере мобильный лендинг и преленд журнала.
Кстати, желающим создавать свою проклу: присмотритесь к локальным токшоу и телеканалам, они объединены в похожий дизайн, к которому испанцы уже привыкли, это может сыграть вам на руку, при создании своего прелендинга.
Или вот — увеличитель Titanium, с оплатой за подтвержденную заявку 20 долларов.
Одна цветовая гамма, тематический блог и адалт-картинки. Проверяйте, что ваша связка достаточно прилична для выбранного источника, на тех же пушах обнаженку стали резать.
Еще стоит обратить внимание на средство от варикоза VaricoBooster. За подтвержденную заявку в Испании светит 20,5 доллара.
К сожалению, нам не удалось найти приличный мобильный лендинг на Испанию, но партнерка предлагает подготовить лендинг персонально для веба, если его не устраивают уже готовые варианты.
Выбираем источник трафика
Итак, оффер выбран. Теперь о том, где же собственно его рекламировать. Задача арбитражника получить побольше качественных заявок и потратить на это поменьше денег. То есть найти оптимальный источник:
Подробные обзоры рекламных сеток и источников найдете в разделе «Обзоры» на Где трафике.
Советуем почитать —
Арбитраж по-немецки: как работать с ГЕО Германия
Создаем креатив
Без хорошей картинки или гифки продвинуть товар тяжко. Успешный арбитражник должен освоить создание креативов.
Для этого идем по такому пути:
- подсматриваем идеи конкурентов — первый шаг к успеху — это посмотреть, чем пользуются другие арбитражники и создать что-то похожее. Ищем в поисковиках по картинкам; используем шпионские сайты типа AdvanceTS, AdMobiSpy, Adplexity, SpyOver — используем любую возможность и способ;
- идти от товара, прокладки и лендинга, куда сливаем трафик — там зачастую уже есть какие-то идеи и предпосылки для креатива;
- изучаем целевую аудиторию — изучаем форумы и соцсети, сайты и отзывы к товарам. Поняв проблемы людей, узнаем куда бить и что креативить.Сгенерировав идею, запускаем фоторедактор и создаем свою картинку. Используем фотографии известных личностей, отзывы о товаре, инфографику — все, что соответствует нашей идее.
Сами картинки создаем и обрабатываем в редакторах Figma, GIMP, тот же Paint. GIF можно создавать в онлайн-сервисах: ru.toolson.net, gifius.ru. Для создания видео используем:
- Lightworks,
- VSDC,
- Hitfilm Express,
- MovieMaker
- любой другой бесплатный редактор.
Создаем ссылку, настраиваем трекер.
Трекер штука полезная и арбитражнику с ним работать легко и просто. Подробнее о трекерах и пользе рассказано в статье «Зачем нужен трекер»
Трекер нужно настроить, чтобы получать больше статистики, широкие возможности для тестирования. Сделаем и начнем крутить трафиком как цыган солнцем. Хотя кампания и готова к запуску, спешить не будем и закроем еще пару вопросов.
Тестовая заявка
Сделаем тестовую закупку. Примеряем на себя образ покупателя и делаем заказ так, как будто от товара зависит наша жизнь — смотрим как обработают заявку, как быстро свяжется менеджер, как будут продавать. Узнаем сколько партнер или рекл апсейлит, исходя из чего рассчитаем процент отказов. Выспрашиваем оператора обо всем, как дотошная тетка на рынке.
Для таких тестов нужен отдельный номер телефона, а то после попадания в базу партнерки, как вероятного покупателя, менеджеры будут регулярно названивать и что-то предлагать.
Оплачивать или отказаться — это уже решайте сами. Но получить товар и проверить его в реальности — хорошее подспорье в арбитраже. Вдруг новые идеи для креатива появятся.
Как вариант — попросить упаковку продукта для тестов у представителя партнерки на конференции. Список ивентов на новый год мы уже опубликовали.
Узнаем о выплатах
Этот шаг делаем, если работаем с товаркой впервые. Любыми путями: через менеджера, в правилах, через других арбитражников, узнаем, как платят, как выводятся деньги, есть ли какие-то ограничения и нюансы. Тут — чем проще, тем лучше.
Хорошая партнерка та, у которой:
- можно выводить любую сумму;
- есть много вариантов для вывода — Вебмани, Яндекс Деньги, банковские карты;
- деньги выводятся сразу же.
Тесты ссылок
Финал — проверить все ссылки и связки. Для этого проходим все шаги, как человек, которому наша реклама адресована. Смотрим на креатив, оцениваем его простоту, понятность и посыл. Переходим по всем ссылкам — на проклу, на лендинг.
Задача на этом этапе — оценить насколько удобно и просто покупателю сделать заказ. Любая мелочь, сложность или непонятка на одном из этапов отвернет человека от сделки.
Для большей объективности, попросите протестировать связку знакомого человека из целевой аудитории. Полученная обратная связь подскажет, где будет затык и как улучшить предложение.
Запуск
И вот теперь нажимаем волшебную кнопку «Старт». Запускаем кампанию и отслеживаем результаты.
Результаты работы за день — количество кликов и переходов, заказы, отказы, конверсию и выплаты отслеживаем в личном кабинете партнерки, рекла или в трекере. Обязательно регистрируем прибыль, чтобы понимать, насколько эффективна связка и источник трафика. На основании аналитики наращиваем количество креативов.
Итог:
- нутра это хорошая основа для старта работы арбитражника. Такой товар прост, понятен, решает конкретные проблемы человека. Мы сами можем относится к целевой аудитории продукта;
- география офферов широкая — косметикой пользуются и в Венесуэле и в Киргизии, а похудеть мечтают и американцы и австралийцы. На бурж чаще высокие выплаты, при этом стоимость трафика низкая;
- хороший оффер найти реально — достаточно только потратить время на анализ партнерок;
- источником трафика может быть что угодно: пуши, тизеры, соцсети, доски объявлений. Выбираем тщательно — не каждый источник примет партнерка и не каждая сетка пропустит вас оффер;
- выбрав оффер становимся покупателем и проверяем, работает ли прокла и лендинг, как партнерка обрабатывает заказ, как общаются операторы колл-центра, как быстро доставят товар;
- держим связь со своим менеджером — он может дать хороший совет по выбору оффера, подогнать креатив и проклу;
- без годного креатива продажи будут слабыми. Идеи генерируем сами, подсматриваем у конкурентов, просим помощи у менеджеров рекламной сетки и партнерки;
- считай и масштабируй — держи на виду все данные по кампании: лиды, профит, затраты, переходы. Следи за ценой заявки для тебя, за поведением трафика, за графиком и проверяй, что все работает.
Отслеживайте новости и читайте гайды на Где трафике. Удачной охоты вам, друзья!
