Чем кейс хорош? То что в нем подробно описаны шаги по запуску рекламы на подписки.
Прежде чем начать лить трафик на подписки в инфобиз, вам нужно создать сообщество в ВК, так как от лица сообщества будет у нас реклама.
Например, “Бесплатный урок в Москве по игре на барабанах! Уже завтра вы сыграете на барабанах свою первую песню! Оставь заявку
Чем хорошо лить на подписки в инфобиз или на мероприятия с бесплатным участием? Вам не нужно ничего продавать, вам нужно лишь грамотно донести целевой аудитории, почему она должна оставить свой емаил и получить бесплатные уроки от какого-то автора. В нашем примере это бесплатные уроки в Москве по игре на барабанах.
Желающих научиться поиграть много, но не все готовы за такое платить деньги и сразу, поэтому первое, что в лендинге было сделано - это подарок, тоесть бесплатные урок, чтобы люди приходили, пробовали, а профессианальные музыканты уже лично закрывали их на обучение.
Вообще в подписках это очень важно - давать что-то бесплатно с самого начала и уже потом закрывать на какой-то продукт, ведь через интернет тяжело продать курс за 20 000 и при этом ты ничего не знаешь о школе, в которую идешь. И именно бесплатный урок зашёл хорошо.
Лендинг сделан. Дальше что? Откуда брать трафик?
Тестировали несколько каналов привлечения трафика, и лучше всего зашел формат “промопостов ВКонтакте”. Эта та же закупка постов в ленте, только мы теперь можем выбирать нужную нам целевую аудиторию.
Например, можно не закупать рекламу в крупных Московских пабликах и ждать, окупится ли реклама. Обычно в городских пабликах реклама особо не окупается, если не придуман хороший креатив, да и много есть нецелевой аудитории в паблике. А благодаря промопостам мы можем настроить на нашу целевую аудиторию трафик, да даже на определенный район.
Как мы начали арбитражить на данный оффер? Платили 200р за заявку на бесплатный урок в Москве. Скажу так, это даже много.
Первым делом мы создали группу под арбитраж и под промопосты. Она выглядела вот так.
Очень важно название группы, ведь название группы будет указано в промопосте. Вначале было название “Игра на барабанах в Москве”, после немного доработали название группы и сделали названия “Бесплатный пробный урок игры на барабанах”.
Конверсия выросла в 1.5 раза! И таких групп мы создали более 7-8 разных, чтобы протестировать, в каких группах лучше будет конверт.
А зачем я тестировал название групп и контент в группах?
Вот статистика самого промопоста:
Почти в два раза больше переходили в саму группу, нежили по ссылке с промопоста. И оттого, как мы ее оформим, зависит какой у нас будет конверт. Поэтому название очень важно и само оформление и какие посты будут у нас на стене опубликованы, например, “Анонимный предприниматель отзывы” , “Название компание отзывы” “Дубинский вебинар”, “Парабеллум отзывы учеников” и так далее.
Теперь вернемся к кейсу, какие были выбраны аудитории и какие промопосты зашли?
Есть множество групп, связанных с барабанами или рок группы. И мы, соответственно, адаптировали под них посты, опять же под фанатов Иэн Пэйса и других знаменитых барабанщиков мира и России. Также настраивали на фанатов разных групп и в конечном итоге у нас лид получился меньше 100 рублей, а оплата 200 рублей за заполнение формы. Где-то лид и по 30 рублей выходил, а платили 200.
Пример статистики и что получилось по данному офферу:
Вот так. Ничего сложного нет.
Материал предоставил Анонимный предприниматель или просто аноним, он же Алексей Хитров.
