ТикТок — современный двигатель онлайн продаж
Обрати внимание, любой товар от леггинсов для йоги, средств для чистки ковров, костюмов ковбоя или бижутерии может быстро стать вирусным и привести продажи. Это не магия и не случайность, алгоритмы TikTok изучают пользователей, их реакции, интересы и подставляют им развлекательные и актуальные видео в персонализированную ленту “For You”. Ты мог заметить, что в эту ленту попадают товары, которыми ты раньше не интересовался и даже никогда не рассматривал.
ТикТок не пропускает такое поведение своих пользователей и регулярно совершенствует платформу, добавляя все новые возможности для рекламодателей:
- мини-витрины
- ссылки на продукты
- интеграция каталогов товаров в рекламу и прямые трансляции.
Согласно опросу Bazaarvoice, проведенному в январе 2022, пользователи которые покупают в ТикТок, просматривают и принимают решение о покупке чаще, чем в других соцсетях.
Почти три четверти покупателей во всем мире, покупают на TikTok, когда натыкаются на товар в ленте.
Многие покупки вирусных товаров из TikTok, совершаются вне платформы
Прежде всего это связано с молодой аудиторией соц.сети, которая составляет ядро пользовательской базы ТТ в США. Пользователи от 16 до 30 лет, более склонны поддаваться влиянию и совершать спонтанные покупки, однако низкая покупательская способность не позволяет сразу оплачивать товары. Подростки обычно делятся контентом с родственниками или друзьями, которые и покупают рекомендованный товар в другом месте. В результате, доля продаж напрямую через соц.сеть в США остается относительно небольшой. До конца 2022 года, покупатели в США потратят только $45,74 млрд на покупки в TikTok через форму оплаты в приложении. На Facebook и Instagram по-прежнему приходится большая часть покупок.
ТикТок не теряет своего темпа, и выкатывает все новые обновления, для повышения продаж, а его алгоритм и страсть пользователей купить “что-то популярное” позволят в будущем перевернуть рейтинг в свою сторону и обойти ФБ по продажам.
