Продали ее за неназванную сумму, и эта сумма заведомо ниже $111 млн, которые в контору залили инвесторы. История про то, как венчурный единорог докатился до сбора донатов у собственных пользователей, а потом был разобран на активы. Разбираем по порядку — и главное, что из этого следует, если ты закупаешь трафик у креаторов.
Что именно купил Razer у StreamElements и за сколько
Формулировка из пресс-релиза Razer сухая: приобретены "substantially all assets" StreamElements у компании Live Momentum Ltd. В пакет вошли права на интеллектуальную собственность, данные платформы, ноу-хау и деловая документация.
Сумму не назвали. Зато назвали 2 детали, которые в таких релизах обычно прячут:
- часть суммы сделки зарезервирована под невыплаченные креаторам деньги, накопившиеся до закрытия сделки;
- Live Momentum Ltd. остается ответственной за все обязательства и долги, возникшие до закрытия.
Переводим с юридического. Это asset deal, а не покупка компании. Razer забрал полезное — код, бренд, базу, данные — и оставил старую оболочку кредиторам. Так делают, когда компанию покупают не потому, что она хороша, а потому, что она вот-вот отключится.
StreamElements продолжит работать как самостоятельная дочка Razer.
Цитаты по случаю выданы обе: "StreamElements построили то, от чего миллионы креаторов зависят каждый день" — Min-Liang Tan, CEO Razer. "StreamElements не могли попасть в лучшие руки" — Or Perry, сооснователь и CEO StreamElements.
Вторая цитата в контексте предыдущих 3 месяцев читается особенно бодро.
SE.Sponsorship: CPA-сетка на стримерах и вкладка в дашборде Twitch
Публике StreamElements известен как бесплатный набор стримерских причиндалов: оверлеи, алерты на подписку, чатбот, страница чаевых. Бесплатный — значит 0 выручки. Деньги были в другом месте.
Деньги были в SE.Sponsorship. Собственная витрина для брендов подписана без стеснения: The World's Largest Paid Creator Sponsorship Network. Цифры оттуда же:
- 76 млн+ каналов креаторов в категориях lifestyle, gaming, tech, entertainment;
- 272 млн конверсий и покупок;
- средний ROAS 3x для перформанс-рекламодателей;
- кейс с фуд-брендом: активировано 43 000 креаторов, CPA на 31% ниже, чем на любой другой медийке.
Механика та самая, которая тебе знакома до зубной боли: креатор получает уникальную ссылку на продукт, платят по факту конверсий. Не за охваты, не за пост — за результат. В 2024 они докрутили это до SideSpons: несколько спонсоров одновременно в одном стриме, зритель сам выбирает, чью ссылку открыть, с одной аудитории снимается несколько конверсий.
А в феврале 2025 случилось то, чего до них не делал никто. Twitch вшил StreamElements прямо внутрь Creator Dashboard — отдельная вкладка Sponsorships, офферы от брендов приходят стримеру в его же панель, а выплаты идут через StreamElements отдельно от твичевых. Партнерам доступ открыли 25 февраля, аффилиатам — 11 марта. В бете участвовало более 70 брендов. Это был первый случай, когда стороннего партнера пустили внутрь платформы Amazon.
Так что купили не сервис оверлеев. Купили рекламную инфраструктуру стриминга — с трекингом, перформанс-моделью и эксклюзивной прошивкой в самую крупную стриминговую площадку западного мира.
Как StreamElements прошел путь от $111 млн венчура до сбора донатов
Основали StreamElements в 2017 году Or Perry, Doron Nir, Gil Hirsch и Reem Sherman. Израильская команда, классическая история роста.
В 2021 подняли Series B на $100 млн — вел SoftBank Vision Fund 2, среди участников PayPal, Pitango First, State of Mind Ventures, Menora Mivtachim, Mivtach Shamir. Всего за все раунды — около $111 млн.
Пик штата — более 200 человек в начале 2022. Дальше пошли сокращения: сообщалось про волны на 20% и 35%. К 14 мая 2026 в LinkedIn числилось 72 сотрудника. Минус 64% за 7 месяцев.
Причина падения простая и до боли знакомая любому, кто строил бизнес вокруг 1 источника. Продукт раздавался бесплатно и рекуррентной выручки не давал вообще. Единственный настоящий доход — спонсорский маркетплейс. А он был завязан на Twitch. Когда рекламные бюджеты растеклись по YouTube Shorts, TikTok и connected TV, ядро выручки не потянуло контору такого размера.
И вот январь 2026, момент, после которого все стало понятно. CEO Or Perry запускает краудфандинг Keep It Live и просит креаторов скидываться, чтобы сервис не выключили. Цель — $300 000 в месяц. Собрали мизерную долю от этой суммы.
Вдумайся в конструкцию. Компания, взявшая $111 млн у SoftBank, вышла с шапкой к собственным пользователям, которым она же годами раздавала продукт бесплатно.
Май 2026: утечка о закрытии и переговоры с Kick и Rumble
15 мая 2026 в паблик утекли внутренние сообщения сотрудников. Содержание бодрое: персоналу сообщили, что компания готовится закрыться, а платформа побудет доступной еще около 30 дней, чтобы креаторы успели разгрести свои дела.
Стриминговый репортер Zach Bussey потратил 6 часов на проверку слуха и подтверждений не нашел, но перечислил тревожные признаки, и вот они уже были не слухом: задержки выплат креаторам, вопросы с местом в спонсорских офферах Twitch, сбор денег на поддержание бесплатного сервиса и серия сокращений.
Дальше события пошли плотно:
- 15 мая — официальный ответ StreamElements: находимся "в позитивных переговорах с потенциальными покупателями";
- 16-20 мая — CEO Kick Эд Крейвен подтверждает в эфире, что Kick ведет активные переговоры о выкупе и хочет сохранить StreamElements как "столп комьюнити". Параллельно CEO Rumble Крис Павловски публично пишет, что связался с командой;
- 21 мая — официальный аккаунт заявляет, что не закрывается, переговоры идут, а "накопившиеся выплаты креаторам пойдут в ближайшие недели".
Параллельно сотрудники увольнялись и вычищали компанию из своих профилей в соцсетях. А креаторам в этот момент раздавали ровно тот совет, который в нашей индустрии знают наизусть: выгружай файлы алертов локально и запрашивай вывод остатка с SEPay, пока дают.
Между этой точкой и сделкой прошло больше 2 месяцев. Все это время платформа, через которую крутится большинство спонсорок на Twitch, висела на волоске.
Почему StreamElements купил Razer, а не Kick
А вот это самый интересный поворот, и он про деньги нашей индустрии.
Kick — площадка, построенная основателями Stake.com: Эд Крейвен и Bijan Tehrani, запуск в 2022 году, к апрелю 2026 — 100 млн зарегистрированных пользователей. То есть за интересом Kick стояли гемблинговые деньги.
Представь расклад, при котором сетка спонсорок, вшитая в дашборд Twitch, переходит под контроль прямого конкурента Twitch, принадлежащего владельцам криптоказино. Кто-нибудь всерьез верит, что вкладка Sponsorships в панели твичевого стримера прожила бы после этого хотя бы квартал? Amazon вырезал бы интеграцию первым же релизом.
Razer в этом смысле идеально нейтрален. Он не площадка и Twitch не конкурент — он железо, подсветка и платежные рельсы. При таком владельце встроенная интеграция имеет шансы дожить.
И сам Razer не мелочь: в 2022 году компания ушла с биржи в непубличку при оценке около $3.2 млрд вместе с CVC Capital Partners, выручка на тот момент — порядка $1.6 млрд в год, из которых около 10% давали софт и финтех.
Финтех тут ключевое слово. У Razer есть Razer Gold — собственная платежная система для геймеров, работающая в куче стран, и лояльность Razer Silver поверх нее. А у StreamElements прямо сейчас выключают собственный процессинг. Совпадение любопытное.
Что меняется для стримеров: SE.Pay, приватность и планы Razer
Официальный FAQ по сделке обещает, что не меняется почти ничего:
- оверлеи, алерты, чатбот, страницы чаевых, SE.Merch, SE.Live и спонсорки работают без перерыва;
- совместимость с OBS и Streamlabs сохраняется, поддержка Twitch, YouTube, Kick и TikTok тоже;
- логины, настройки аккаунтов и данные не трогают, миграция не требуется;
- инструменты остаются бесплатными;
- участие в спонсорках не требует владения железом Razer — открыто всем.
А теперь то, что меняется, и это стоит прочитать 2 раза:
- SE.Pay отключают. Остатки можно вывести до 31 декабря 2026. Дальше, чтобы продолжать получать чаевые, надо привязать к профилю PayPal;
- политика конфиденциальности обновилась с 1 августа 2026 — под нового владельца;
- в планах интеграции с Razer Chroma RGB (алерты на подписки, донаты и рейды будут дергать подсветку), Razer ID и Razer Gold/Silver. Немедленной вшивки в железо не обещают.
Практический вывод из этого блока ровно один: если у тебя или у твоих креаторов на SE.Pay висят деньги — выводить их надо не 30 декабря. Дедлайны на выводах в падающих сервисах имеют свойство приезжать раньше объявленного.
Streamlabs у Logitech, StreamElements у Razer: софт для стримеров у железячников
Отдельно стоит зафиксировать картину рынка целиком, потому что она сложилась окончательно.
Streamlabs — второй кит стримерского софта, тот самый Streamlabs OBS — принадлежит Logitech с 2019 года. Купили за $89 млн кэшем плюс $29 млн акциями под выполнение таргетов по выручке. На момент сделки Streamlabs заявлял, что его софтом пользуется около 70% стримеров Twitch.
Теперь StreamElements принадлежит Razer.
То есть 2 главных набора инструментов, на которых физически стоит весь западный стриминг, принадлежат производителям мышек, клавиатур и микрофонов. Не медиахолдингам, не рекламным группам, не самим площадкам. Железячникам.
Логика у железячника при этом своя, и она не про выручку с софта. Для него это канал дистрибуции, точка контакта с креатором и, что важнее всего, данные о том, кто, где и чем стримит. Софт может годами не приносить ни доллара — он и не должен.
Что это значит для закупки трафика у стримеров: 5 выводов
Теперь по делу. 5 выводов, которые стоит унести с собой.
- 1. Инфраструктура спонсорок стала стабильнее, а не наоборот. Владелец с выручкой в миллиарды не будет собирать донаты на хостинг и не отключит рубильник через 30 дней. Для тех, кто уже работает через SE.Sponsorship или планировал заходить, риск площадки резко упал. Плохая новость только в том, что 3 месяца этот риск был близок к 100%, и никто из работающих через нее об этом заранее не узнал.
- 2. Ставка на 1 канал убивает не только байеров. StreamElements положило ровно то, за что мы регулярно ловим по щам сами: единственный источник дохода, завязанный на единственную площадку. У них это был Twitch. У тебя это может быть 1 источник, 1 партнерка или 1 вертикаль. Контора с $111 млн от SoftBank не пережила расфокусировку рекламных бюджетов — твоя связка переживет?
- 3. Перформанс-модель в стриминге живая и рабочая. Цифры с их витрины — маркетинг, и относиться к ним надо соответственно. Но сама механика не выдумана: уникальная ссылка креатору, оплата за конверсию, отчет по CPA. Это ровно наша модель, просто с другим типом площадки. Если ищешь, куда расширяться из привычных источников, закупка трафика у стримеров — направление, где инфраструктура уже построена и оплачена чужими венчурными деньгами.
- 4. Договаривайся так, чтобы контракт пережил посредника. Главный урок мая 2026 для креаторов: деньги зависли не у брендов и не у площадки, а между ними — в прослойке. Если ты бренд или рекл, который льет через сетку интеграций, держи прямые контакты с топовыми креаторами и понимай, что будет с обязательствами, если прослойка выключится посреди кампании.
- 5. Выплатные рельсы поменялись, и это отдельная головная боль. SE.Pay умирает 31 декабря, обязательным становится PayPal. Для части ГЕО и части команд это означает необходимость перестраивать схему приема чаевых и выплат целиком. Учитывая, что Razer тащит в проект собственный Razer Gold, к 2027 году рельсы поменяются еще раз.
Короче: главное о сделке Razer и StreamElements
31 июля 2026 Razer выкупил активы StreamElements у Live Momentum Ltd. Сумма не раскрыта, но это распродажа: компания подняла $111 млн, из них $100 млн от SoftBank в 2021, а закончила краудфандингом на $300 000 в месяц в январе 2026 и утечкой о закрытии в мае. Долги остались на старом юрлице, часть суммы сделки пошла на погашение невыплаченного креаторам.
Для стримеров все продолжает работать, инструменты остаются бесплатными, кроме одного: SE.Pay выключают 31 декабря 2026, чаевые переезжают на PayPal. Деньги с баланса лучше забрать сейчас.
Для нас событие важнее, чем кажется. Крупнейшая перформанс-сетка на креаторах — с трекингом, оплатой за конверсии и эксклюзивной вкладкой внутри дашборда Twitch — сменила владельца, чуть не выключившись по дороге. Гемблинговые деньги в лице Kick до нее не дотянулись, что для интеграции с Twitch скорее хорошо. А вместе со Streamlabs, который с 2019 года у Logitech, весь инструментальный слой стриминга теперь окончательно принадлежит производителям железа.
И финальная мысль, которая шире одного бренда. Прослойка, через которую проходит около 90% спонсорок на Twitch, за 7 месяцев прошла путь от единорога до просьбы скинуться и в итоге была продана по частям. Никакого предупреждения снаружи не было: витрина работала, кампании крутились, интеграция в Twitch висела на месте. Если ты строишь закупку через посредника — любого, хоть сетку интеграций, хоть партнерку, хоть сервис выплат — считай, что он может выключиться в любой момент, а узнаешь ты об этом из утечки в дискорде. Держи прямые контакты, не оставляй деньги на балансах чужих сервисов и не завязывай всю схему на 1 звено.
