10 ошибок CPA, которые совершал каждый арбитражник

1. Какой крутой кейс. Сейчас повторю

Вот первая и самая распространенная ошибка среди новичков. Мало прочитать успешный кейс с высоченным ROI и точь-в-точь повторить его на своей кампании. Ведь это не гарантирует вам профитных результатов. Так же и с рекламной — не стоит слизывать понравившееся промо, ведь не факт что у вас оно сработает. Скорее всего, не сработает вообще.

Запомните: кейсы — это не пошаговой инструкции. Но они отлично подойдут для того, чтобы по полочкам разобрать схему работы с конкретным гео/оффером/источником.
 

2. Беру все

При выборе партнерских продуктов у новичков может возникнуть желание взять на себя слишком много. Умные люди делают ставку на качество, а не количество, поэтому начните с малого. Выберите несколько отличных продуктов и сфокусируйтесь на них.

Уделяя больше времени одному продукту; легче конвертировать действия в продажи. И помните, вы всегда можете подкинуть себе работенки. Но сперва убедитесь, что каждой рекламной кампании вы уделяете достаточно внимания.

3. Зачем тестить, я так

Не хочется под каждый таргетинг креативить идеи, а потом еще тратиться на тесты? Но только методом проб можно убрать провальные крео и обнаружить профитную связку.

Как это сделать? Нужно понять, какие промо цепляют, и какие креативы необходимо оставить. Для этого:
 

• определите свою ЦА;
• разработайте парочку подходов, где будут использованы: кликбейт, описание преимуществ плюс сторителлинг;
• сгенерируйте до 10 объявлений по каждому подходу;
• тестируйте связки;
• оставьте самые успешные и работайте по ним.

Но это еще не все. Чтобы узнать чем вы зацепили ЦА, проанализируйте самые успешные связки. Разделите промо материалы на элементы (изображение, заголовок, описание, СТА-кнопка), для каждой части придумайте до 3 вариантов и снова тестируйте:
 

• изображение с одинаковыми заголовками, описаниями и кнопками (так вы найдете лучшую картинку);
• заголовки для изображений (так вы выйдете на объявление с высокими CTR, CR и ROI);
• описания для объявлений;
• кнопки СТА.

Как результат — 2-3 успешных промо. Последний шаг — ищем те, которые будут конвертить лучше всех:
 

• сплит-тест выбранных промо;
• берем с самым высоким KPI;
• множим, улучшаем и запускаем рекламную кампанию.

И еще один совет: в рамках 1 теста меняйте только 1 элемент. Если в связках будет много отличий, то вы не поймете, что конкретно повлияло на увеличение конверсий.


 

4. Да зачем вообще эти UTM метки

А знаете, что будет, если не ставить метки? Вы не узнаете, с какого источника пришел лид, от какого промо лучше отказаться, а в какое еще подкинуть дровишек.

Научившись конструировать UTM и не забывая вставлять их в кампании, вы получите отличную аналитику.

5. Мне никто не нужен

Эту ошибку делают не только новички, но и уже более опытные арбитражники. Они считают, что агенты поддержки или аккаунт менеджеры им не нужны. Сами все сделают. 

Но вот факт: их доход напрямую зависит от ваших успехов. Они заинтересованы в том, чтобы вы регулярно выходили в плюс. Так что обязательно подружитесь с агентами поддержки и аккаунт менеджерами. Они и по связке посоветуют, и специальные предложения подкинут, и ставку поднимут. 

 

6. Работаю без счетчиков и кодов ретаргетинга

Искали “где поужинать в Киеве”, и теперь в сети вас преследуют все заведения столицы? Значит вас занесли в аудиторию ретаргета, которую собирают используя пиксель.

Арбитранам непременно нужны пиксели/счетчики. Так вы соберете теплую аудиторию, а сделав спецпредложение сможете еще долгое время догонять ее рекламой. Ну пока не совершится целевое действие.

7. Мне не нужна другая партнерка

Тут сразу две ошибки в одной. Первая — неправильный выбор партнерской сети. Вторая — ограничение лишь одной партнеркой.

Каждая партнерка специализируется на определенном направлении и диктует свои условия. Арбитражнику необходимо учитывать все факторы и обратить их свою пользу. 
Правельный выбор партнерки принесет вам успех в работе. А если грамотно выбрать не одну — успех только умножится. К тому же, многие компании позволяют выводить деньги лишь 1-2 раза в месяц. Так что «запасные» варианты помогут вам продержаться на плаву.

8. Нет времени учиться

Еще одна ошибка, которую совершают не только новички. Многие арбитражники слишком уверены в себе. Это не всегда плохо. Но вот совет: не ленитесь и следите за всеми нововведениями и новостями. Подпишитесь на тематические блоги, новостную ленту партнерок и не упускайте из виду полезную инфу. Крутясь и общаться на тематических пабликах, вы сможете завести полезные знакомства, натолкнуться на приятный бонус и перебрать опыт коллег.
 

9. Не хочу брать сложные офферы

Множество специалистов в начале профессионального пути боятся трудностей. Это же касается и арбитража трафика. По понятным причинам арбитраны выбирают самые элементарные офферы, ведь при работе с ними не нужно много знаний и опыта.

Но стоит учесть, что огромной конкуренции вам не избежать. Также вам не избежать широкого разнообразия рекламы по одной тематике. А большинство людей просто перестали обращать внимание на распространенные предложение.

Поэтому новичкам рекомендуем обратить внимание на те офферы, которые встречаются реже. Там у них будет больше шансов “выстрелить”.

10. Хочу все и сразу

Всему свое время, и не нужно принимать преждевременных решений. Всегда ждите релевантную инфу для оптимизации, ведь спешка здесь губительна. Если данных недостаточно, нельзя делать вывод о том, что какой-то параметр является плохим/хорошим.

Главное не начинать менять параметры в день запуска кампании. Оставьте работу хотя бы на сутки (и, несмотря на то, что вы потратите бюджет), вы получите полную статистику. А после внесения изменений не ждите моментальных результатов. Чтобы результаты адаптировались к переменам, дайте трафу поработать парочку дней после оптимизации.

Также важно знать о корреляции в арбитраже, так как большинство параметров статистики связаны. Это значит, что плохие результаты по сайту могут быть связаны с устройством и наоборот.

Суть в том, что вы должны учитывать соотношение между параметрами и не исключать все подряд. Приступите к наиболее важным и очевидным. После того, как у вас появятся новые результаты, продолжайте оптимизировать шаг за шагом.

Чтобы в арбитраже стать настоящим профи, нужно много учиться. Но лучше это делать на чужих ошибках.