RSS icon Telegram icon
2к+
Аналитика 1 7 006 09 авг, 2015

Финансовые офферы и с чем их едят

Волна кризиса, которая захлестнула рынок интернет-рекламы в конце прошлого года, не оставила равнодушным никого из отрасли, в том числе и CPA-сети. 
Финансовые офферы и с чем их едят

Так, Дмитрий Юхневич, генеральный директор Linkprofit, говорил в своем интервью SeoNews, что из-за совершенно безрадостной финансово-экономической ситуации в стране рынок откинуло как минимум на пару лет назад. В свою очередь, многие рекламодатели начали задерживать платежи, что повлекло за собой задержки выплат партнерам.

Кроме того, кризисная волна конца прошлого года вымыла из CPA практически все классические банки, в том числе Home Credit, «Русский Стандарт», «Абсолют Банк» и т.д. Но свято место пусто не бывает – в свободную нишу сразу же хлынул поток микрофинансовых организаций, в том числе и выдающие кредиты онлайн с перечислением на банковскую карту или кошелек Яндекса. Конечно, отказ от работы с партнерками и существенные потери трафика в итоге вынудили многие банки вернуться, и сегодня к выбору нашего читателя множество предложений, начиная от «Альфа Банка» и «Ренессанс кредита», заканчивая Citibank и UniCredit. Но остается один вопрос: а вот надо ли?

Финансовые офферы и с чем их едят

Общая ситуация на рынке
 

Итак, на первый взгляд, возвращение традиционных банков не может не радовать, ибо в финансах рулит бренд, да и кому еще на Руси жить хорошо, как не банкирам? Но на сегодняшний день мы считаем работу с банками не перспективной. Давайте посмотрим, почему.

Первое, что бросается в глаза при беглом осмотре финансовых офферов – это достаточно большие выплаты в районе 1000-2000 рублей за выполненное задание. Но радоваться рано: задания здесь достаточно суровые – это одобренная заявка на кредитную карту, выданный кредит и т.д.

Тут нужно отметить, что рынок потребительского кредитования в России находится сейчас в такой беспробудной яме, в которой не был еще никогда в новой истории. В последнем обзоре финансовой стабильности ЦБ отметил, что рынок потребкредитования достигнет своего дна к декабрю этого года. По данным ВТБ, выдача кредитов сократилась примерно в 3 раза по сравнению с 2014 годом. Например, за относительно благополучный апрель банки предоставили населению всего 153 млрд рублей, хотя годом ранее эта цифра составляла не менее 423 млрд.

Одновременно с этим, вырос уровень долгов по текущим кредитам. В начале лета общий объем просрочек населения составил 784 млрд рублей, что на 42% больше, чем прошлым летом. Согласно прогнозам, к концу года этот показатель может вырасти еще на 60%. Кредиты есть более чем у половины экономически активного населения страны, причем каждый пятый из них – задержка, а 17% откровенно проблемные. Дошло до того, что в ряде регионов классическая схема банков с привлечением вкладов и выдачей кредитов уже не работает: например, в Южном округе средний размер депозита составляет 75 тыс. рублей, а задолженность – 56 тыс., а на Северо-Кавказе 29 тыс. рублей и 32 тыс. соответственно.



Таким образом, достигнуть поставленной цели достаточно сложно по чисто структурным причинам: люди брать кредиты не хотят, а банки давать боятся. С одной стороны, население, чье материальное положение ухудшилось из-за кризиса, сокращает расходы и не спешит брать на себя новые обременения по текущим ставкам, которые выросли почти до запретительных. С другой – банки все более придирчиво рассматривают потенциальных заемщиков и все чаще заканчивают историю отказом, особенно если человек недавно поменял работу или уже имеет какой-либо активный кредит. Вывод напрашивается сам собой.

Что же делают люди, которым срочно нужны деньги на текущие расходы или чтобы погасить подгорающий кредит? Если банки деньги не дают, то микрофинансовые организации принимают население с распростертыми объятьями. Не будем сейчас раскрывать моральную сторону проблемы, мол, зачем вообще брать кредит под 720% годовых. Факт остается фактом: рынок МФО продолжает расти и потенциал у него хороший: если в прошлом году он вырос на 25%, то, согласно прогнозам аналитиков «Быстроденьги», в этом году он увеличится еще процентов на 20.

Финансовые офферы и с чем их едят

Что же касается CPA, то лить трафик на МФО тупо легче: хотя награждения большинства офферов практически не уступают классическим банкам, согласитесь: одно дело, когда речь идет о кредите в гипотетические 300к рублей и совсем другое – о 5-10к рублях до зарплаты. Взять такой кредит намного быстрее, проще и вероятность отказа гораздо меньше.

К тому же сегодня процветают онлайн-микрокредиты, которые готовы перечислить деньги на карту или электронный кошелек уже через 10-15 минут после обращения. Одним словом, клиенту не нужно никуда идти и он даже подумать как следует не успеет.

Да что уж говорить: даже по статистике AdmitAd, конверсия у классических банков может болтаться на уровне 1-3%, а у более-менее проверенных микрофинансовых организаций этот показатель составляет от 3% до 10%, а в некоторых случаях и до 20%. Единственное, что: на МФО также распространяются правила рекламного финансового рынка, в том числе специальные правки в законе о рекламе, особые правила для рекламы в Яндекс.Директе и т.д.

Вывод: трогать банки пока что практически бесполезно – задания у них сложные, требования высокие, вероятность лида снижается чисто по структурным причинам. Можете взять кого-нибудь на тест и издалека потыкать палочкой, чтобы посмотреть, как оно шевелится. Конечно, сильный бренд – это хорошо, но подумайте сами: Citibank дает 110 рублей за подтвержденную заявку на кредитную карту, ну куда это годится? С нынешней экономической конъектурой лучше обратить внимание на микрофинансовые организации и форекс-брокеров.
 

ТОП-5 финансовых офферов, которые могут представлять интерес


Финансовые офферы и с чем их едят

MoneyMan– ребята, которые выдают займы онлайн и, к нашей радости, уделяют немалое внимание своим вебмастерам. Компания стала одной из первых в России, кто перешел на полностью дистанционное кредитование и добился в этом успеха. Сидя на диване, можно получить до 50к рублей наличными по ставке в 1,2% день. Отметим, что свою CPA-программу компания начала аж в 2013 году и пока что остается одной из немногих, кто даже понемногу растет в современных условиях. По данным AdmitAd, подтверждение составляет 100%, среднее время обработки – всего 5 дней, а за выданный займ платят аж 2000 рублей. Кстати, в компании вечно устраивают всякие конкурсы, бонусные программы, в общем, творят добро для своих арбитражников: например, в июле работала система рангов и вебмастера, благодаря которым было выдано более 8 кредитов, получали специальное вознаграждение.
Оптимани – питерские котаны, которые также дают краткосрочные кредиты в размере от 10к до 30к рублей без залогов, поручителей и прочей шушеры. Они привлекли наше внимание благодаря тому, что за последние 30 дней конверсия составила 21,56%, а за последние 48 часов от написания данной статьи – 17,25%, что, согласитесь, совсем неплохо при вознаграждении в 978 рублей за выданный займ. Впрочем, конверсия конверсией, а аналитика неумолима: если в апреле eCPC держал уверенные 8-20 рублей, то сейчас он болтается на уровне 1 рубля, а процент подтверждений снизился до 1,58% при среднем времени обработки в 20-30 дней. Стоит ли рисковать? Выбирать вам, тем более что компания запрещает работать с контекстом, мотивированным и мобильным трафиком, что не может не печалить.

Быстроденьги – одна из крупнейших микрофинансовых организаций, которая занимает лидерские позиции и, по данным своих же аналитиков, может похвастаться самым узнаваемым брендом в сфере. Сотрудничество с «Быстроденьгами» вообще идея интересная: с одной стороны, известный бренд и первое место на рынке займов до зарплаты, а с другой – 240 рублей за заявку (!) на займ, и, согласно данным CityAds, конверсия аж 46% или до 61% с некоторых рекламных носителей. Но, как это обычно бывает, есть ложка дегтя: использование контекста и рассылок запрещены.

Тинькофф Банк – ибо как ни крути, а Тинькофф – банк не совсем обычный. В свое время, им пестрил весь интернет и, кажется, уже не осталось людей в онлайне, кто бы не знал про банк без отделений, доставляющий кредитные карты на дом и предлагающий один из лучших интернет-банков в России. Конечно, в этом году Тинькофф намеренно сократил выпуск кредиток, выдал всего 79 тыс. штук против 278 тыс. годом ранее и списал проблемников на 4,3 млрд, но зато у него нет проблем с капитализацией – она составляет аж 15,2%. Еще один интересный факт: после того как банк впервые за 5 лет закончил квартал с чистым убытком, пошли слухи, что он планирует выйти на рынок микрофинансирования, благо, мфошная дочка акционеров числится аж с 2006 года. Если интересно: одобренная заявка на получение кредитной карты – 1200 рублей, eCPC – 4,38 рубля, конверсия – 3,5%, среднее время обработки – 4 дня. Причем, хоть eCPC и конверсию с мая несколько колбасит, и они уже не такие, как в былом 2014, но показатели прилично растут.

Alpari – еще один интересный финансовый оффер, форекс-брокер с сотнями тысяч клиентов, на которого приходится почти треть рынка. Несмотря на то, что это не МФО и не банк, предложение интересное: регистрация личного кабинета – 61 рубль, активный пользователь – 1600 рублей, а некоторые баннеры могут похвастаться eCPC до 55,37 рублей. Компания разрешает рекламу во всех социальных сетях, тизеры и тулбары. К тому же ни для кого не секрет, что за год число физиков на валютном рынке выросло в 6 раз, приток клиентов превысил 50%, а нынешний декабрь обещает быть еще более веселым.

 
Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!

Трафик, котики, завод!

Комментарии
НЛО 17 авг, 2016
Читатель «Где Трафика»
Я не знаю, как в России, а вот по Украине у меня июль-август по конверсиям провальный полностью. Из 1500 лидов утвердили менее 1%.
Ответить