Привет, котаны. Сегодня мы бы хотели поделиться с вами несколькими основными правилами написания коротких продающих текстов. Те самые приемы, которые положительно скажутся на конверсии и повысят лояльность клиентов, в ситуации, когда можно сказать всего пару слов вместо бесконечных петиций.
Часто мы становимся заложниками максимально-допустимого количества символов в нашем сообщении аудитории, будь то SMS-рассылка, текст объявления в тизерке или может быть даже в Twitter. Поэтому каждое слово нужно использовать эффективно и воздействовать на читателя с первого слова. Вот десять правил, которые помогут в этом.
Пишите коротко и по сути
Незнакомый человек, увидевший ваш заголовок, должен сразу заинтересоваться, загореться желанием кликнуть и перейти дальше. Старайтесь дать максимум полезной информации в коротком тексте. Избегайте описания лишних деталей, употребления эпитетов и т.д. Суть должна быть на поверхности. Что за товар, для какой ЦА и какую боль закрывает.
Выделяйте только самое важное
Злоупотребление КАПСОМ — уже давно моветон. Такие сообщения воспринимаются очень тяжело. Возможность форматирования текста в рекламных сетях также не предоставляется. Поэтому, если решили выделить текст, то не стоит злоупотреблять. Акцентируйте внимание только на важной информации.
По возможности исключите аббревиатуры
Общение с аудиторией на «родном языке», несомненно, добавит лояльности к вашему объявлению. Однако работает это только при точном таргетинге. Но при запуске РК на широкую аудиторию лучше воздержаться от любых сокращений, сленговых выражений и аббревиатур. Они могут не только затруднить чтение, но и вызвать недопонимание или даже неприязнь, что пагубно повлияет на имидж вашей кампании в целом.
Сперва магнит
Если располагаете небольшим текстом, и времени подогревать клиента к вашему горячему предложению нет, то начинайте с атаки. Разместите свой лид-магнит в начале письма, тем самым исключив возможность оставить такое предложение незамеченным. Если вы предлагаете скидку, бесплатный товар и т.д., то так и пишите: «Скидка 70%! Вторая упаковка бесплатно». Такая формулировка сработает куда лучше, чем красивое описание товара, на которое может потребоваться куда больше слов.
Цифры лишними не будут
Не упускайте возможность заменить информацию, которая представлена буквенно, числами. Во-первых, цифры работают лучше и воспринимаются на подсознании с большим эффектом, особенно если речь про скидки и другие «вкусные» предложения. Во-вторых, это существенно сократит объем текста.
Клиент должен чувствовать свою значимость
Можно достичь гораздо больших показателей по конверсиям, если составить продающий текст так, чтобы каждый потенциальный клиент чувствовал уникальность вашего предложение. Оно должно быть сформировано именно для него. Вся эта скидка предназначается не абы кому, а именно ему, вашему желанному и дорогому, пока еще потенциальному, клиенту.
Прогнозируйте вопросы и закрывайте их
Если вы смогли лаконично изложить все свои мысли и осталось еще немного места, не стоит наливать туда воды. Намного эффективнее будет спрогнозировать возможные вопросы читателя и сразу ответить на них. Так вы сможете дать больше полезной информации и оставить минимум сомнений у клиента, которые отвлекут его от совершения целевого действия. Можете уточнить срок действия акции, телефон офиса, аргументировать заниженную цену и т.д.
Вы не на Youtube и количество просмотров ни к чему. Повышенный CTR с нулевыми продажами не даст ничего, кроме растрат бюджета впустую. Не обманывайте своих клиентов и поддерживайте четкую логическую цепочку между объявлениями, посадочной страницей и самим оффером. Да, такие объявления обычно уступают в кликабельности кликбейтовым братьям, но уровень CR у вас будет определенно выше.
Не забудьте про призыв к действию
Даже если вы напишите очень красиво и сжато, правильно подадите информацию, то без СТА ваш клиент может не сориентироваться, что делать дальше. Прочтет, закроет и уйдет восвояси. Всегда прописывайте призыв к действию. Объясните клиенту четко, что вы от него хотите: подписаться, оформить заявку, оставить данные, позвонить и т.д.
Тестирование поможет найти лучший вариант
Основа основ — тестирование. Никогда не ленитесь тестировать различные комбинации из заголовков и основного текста. Комбинируйте, группируйте по 5-10 вариантов одного объявления. Сплитуйте их и находите самый лучший, конвертящий набор. Со временем обязательно поймете, какой подход работает именно на вашей аудитории и под данный оффер. И ваши продажи увеличатся в разы.
Это были 10 правил коротких маркетинговых текстов, которые позволят повысить эффективность объявлений и увеличить ваши продажи в тех случаях, когда вы жестко ограничены в количестве допустимых символов. Пишите в комментариях, какие техники помогли добиваться высоких результатов именно вам. Всем удачи в работе, пока.
