Применяйте look-alike таргетинг
Look-alike — один из видов социально-демографического таргетинга, который появился относительно недавно. При этой настройке рекламное объявление показывается пользователям, которые по поведенческим характеристикам похожи на уже существующую аудиторию сайта.
Данный вид таргетинга показал себя весьма неплохо, быстро связывая предпринимателей и потенциальных клиентов, при этом не требуя разработки сложных маркетинговых стратегий. Тот же Facebook предлагает сегодня быстрое достижение конверсии за относительно низкую стоимость клика.
Будьте первопроходцами в LinkedIn
Чтобы конкурировать с другими соцсетями, LinkedIn выпустил ряд новых и мощных рекламных инструментов, которые могут оказаться весьма полезными и для вас. Скорее всего, многие компании решатся их освоить лишь спустя некоторое время. Это шанс воспользоваться моментом и стать первопроходцем, тем самым получив значительные преимущества перед конкурентами.
Используйте Influencer Marketing
Influencer Marketing — продвижение через лидеров мнений. Большинство маркетологов, которые его используют (94%), вполне довольны результатом. Сегодня начать контакт с аудиторией не так уж просто. Рекламный контент фильтруется более качественно, плюс роль сыграло распространение различных адблокеров.
Influencer Marketing предоставляет возможность привлечь внимание потенциальных покупателей за счет авторитетных и популярных людей или группы людей. Их и называют лидерами мнений. Сегодня это часто блогеры, также спонсорский контент.
Особенность Influencer Marketing заключается в том, что реклама в данном случае выглядит как рекомендация. Тем же блогерам люди склонны верить больше, чем навязчивой рекламе в Интернете. 92% покупателей верят рекомендациям других людей, даже если они не знакомы с ними лично.
Проблема в том, что многие просто не знают, как подобрать лидера мнения под свою тематику. А в некоторых сферах их и вовсе нет или же качество оставляет желать лучшего. В США с этим проблем нет, а вот у нас прослеживается некоторая информационная засуха. Иными словами, рынок Influencer Marketing ограничивается тем, что в нужном сегменте может не быть лидеров мнений. Но в целом это весьма перспективный инструмент, который стоит потестить.
Продвигайте закрытый контент при помощи YouTube
Ежемесячная аудитория YouTube составляет около 2 млрд человек. Так как это сервис Google, то у него в запасе — внушительный набор рекламных возможностей. Видеоролики на YouTube могут стать отличным дополнением к вашему сайту. Конечно, если они сделаны в тему и привлекательные. Поэтому заодно можно освоить видеоредактор, это точно лишним не будет.
Разберитесь, наконец, как работают Stories в Instagram
Сегодня Instagram — одна из наиболее крупных и популярных соцсетей в мире (800 млн пользователей каждый месяц). От фото строго в 1:1 эта платформа пришла к огромному списку возможностей как для обычных пользователей, так и для рекламодателей. Одним из самых удачных выстрелов стали Stories, хотя они и были нагло сперты у Snapchat.
Многие компании признали, что Stories — отличный инструмент для общения с аудиторией. Но если бы все было так просто, мы бы все уже давно гребли бабло лопатой. Создавать привлекательный контент на регулярной основе — не такая уж простая задача, а в случае Instagram Stories это еще сложнее. Но, если у вас все же получится, вы сможете направить это не только на создание собственных кампаний, но также сможете задуматься о консультировании по этому вопросу.
Кстати, если использовать бизнес-аккаунт, то вам будет доступен раздел статистики, откуда можно узнать множество полезных вещей. К примеру, вы сможете сравнить, основываясь на конкретных цифрах по количеству просмотров, охвату и т.д., какие посты заходят, а какие не очень.
Объединяйте людей
И даже в век индивидуалистов люди все равно жаждут быть частью чего-то. Так дайте им такую возможность! Возьмите какую-то идею, которая поможет объединить множество людей в одно сообщество. Желательно, чтобы это было что-то хорошее, наталкивающее на позитивные мысли: активный отдых, самосовершенствование, приключения и т.д. Это вполне может стать фишкой вашего продукта, что в итоге поможет стимулировать продажи и улучшит лояльность к вам.
Советуем почитать —
Как использовать социальные сети в eCommerce
Интегрируйтесь с другими социальными медиа
Многомилионные организации, например, Airbnb, Uber и Periscope, сделали ставку на вирусную природу соцсетей, чтобы расширить клиентскую базу. И не прогадали ведь. Они использовали интеграцию с социальными медиа, что способствовало более быстрому процессу принятия продукта.
В самом начале Airbnb интегрировался с Craigslist, чтобы помочь пользователям быстро найти доступное жилье. Что касается Uber, то это приложение было интегрировано со многими соцсетями, чтобы пользователи делились промокодами со своими друзьями.
Возьмите на вооружение соцсеть, которую не используют конкуренты
Практически нереально охватить все аудитории во всех соцсетях. Но это не значит, что не стоит пытаться. Попробуйте найти площадку, которая не по душе вашим конкурентам, но где, по-вашему или согласно какой-то статистике, можно найти потенциальных клиентов, и протестите ее по полной. В идеале вы получите целую соцсеть, откуда можно огребать лиды лопатой. Ну круто ведь.
Изучите возможности VR и AR технологий
Виртуальная и дополненная реальности — одни из самых перспективных сфер на сегодня. В них инвестируют Apple, Facebook и Google, а эти парни наверняка разбираются в том, где заработать пару-тройку миллиардов. Если вы разберетесь, как использовать эти технологии для связи с клиентами, то станете нереально крутым чуваком. Тут и добавить-то нечего.
Делайте ставки на поколение Z
Generation Z — поколение людей, которые родились примерно после 1995 года. Термин обозначает, что эти люди активно используют различные гаджеты и другие достижения современной науки и техники. Так почему бы не использовать это в своих целях? Одно исследование показало, что средний студент колледжа проверяет Instagram и Snapchat примерно 11 раз в день. Поэтому не удивительно, что многие бренды изо всех сил пытаются сформировать значимые связи с этим поколением потребителей. Они ведь растут. У многих вон даже дети уже есть. Потребности повышаются, в отдельных случаях и доходы. В общем, мысль вы уловили.
В качестве резюме отметим, что для того, чтобы оставаться на плаву сегодня, нужно быстро адаптироваться к изменениям и осваивать что-то новое. Поверьте, это качество очень поможет вам в жизни, а в профессиональном плане тем более. Мы желаем вам только самых высоких конверсий!
