Актуальную информацию опубликовало агентство контекстной рекламы Clicteq. Основатель и директор агенства Уэсли Паркер (Wesley Parker), предлагает следующие подходы к оптимизации рекламной кампании в Google Shopping.
Сегментация по намерениям пользователей
Google Shopping выдает разные результаты по запросам с указанием бренда/описанием модели и по запросам не имеющих таких уточнений. В идеале, для полного охвата аудитории потрудитесь над созданием двух разных кампаний и добавьте слова, относящиеся к бренду в качестве минус слов для одной из кампаний. Так вы сможете направлять «брендовые» запросы на один канал, а общие запросы на другой, и уменьшите стоимость лида.
Сохраняйте конкурентоспособную цену
Сохранение конкурентоспособной цены имеет решающее значение при лидогенерации в Google Shopping. Приведенные статистические данные четко показывают, что более конкурентоспособные продукты генерируют значительно больше кликов и конверсий.
Более дешевые товары генерируют намного больше трафика несмотря на аналогичные товары в обеих группах.
Тестируйте ставки в широком диапазоне
Ставки в поисковике Google намного стабильнее чем в Google Shopping, которые подвержены частым изменениям, поэтому стоит тестировать несколько разных стратегий ценообразований.
Добавляйте ключевые слова к названию вашего товара
Название вашего товара одна из самых важных частей фида продукта. Оптимизируйте ее за счет добавления ключевых слов, и вы сможете существенно увеличить количество показов по этим ключам.
Сегментируйте свои товары по идентификатору
Разные группы товаров имеют разную прибыль и издержки. Чтобы увеличить эффективности вашей деятельности, желательно установить различные ставки для каждого продукта. Для этого вам нужно сегментировать фид Google Shopping по отдельным идентификаторам продуктов.
Советуем почитать —
Что такое белая товарка? Полный разбор товарной вертикали в СНГ и бурже
Сегментируйте по времени суток
Отдача от рекламных объявлений Google Shopping будет значительно отличаться в разное время суток и дни недели. Для увеличения производительности стремитесь к изменению ставок 24 часа в сутки с использованием сценария автоматического изменения ставки, чтобы повысить ставки в период наибольшей отдачи и понизить в неэффективные часы.Пример для наглядности:
Добавьте RLSA (списки ремаркетинга) к вашим кампаниям
Используя RLSA, вы можете настроить свою поисковую рекламу среди людей, которые уже посещали ваш сайт. Это позволяет оптимизировать ваши предложения и рекламу для этих посетителей при выполнении поиска в Google. Потому что пользователи, которые уже посещали ваш сайт, намного чаще конвертируются в лиды. Подключайте списки ремаркетинга, повышайте ставки и делайте больше показов для этих людей.
