RSS icon Telegram icon
2к+
Аналитика 1 2 395 13 сен, 2016

Сила игровой рекламы. А ты играл в рекламу сегодня?

Закрой глаза. Представь на минуту, что ты находишься в переполненном метро и тебе нужно катить до офиса 30+ минут. Единственное, что помогает тебе не впасть в отчаяние, – это офигенная игра, в которую ты сейчас играешь. И как только ты проходишь первый уровень, выпрыгивает всплывающее окно с рекламой. Ты доволен? Раздражен? Хочешь кидаться тяжелыми предметами? Давай представим, что в данном конкретном случае ты приятно удивлен. Несмотря на то, что что-то поп-апнуло на твой экран, тебе это понравилось. Потому что перед тобой не обычный баннер. Перед тобой игровая реклама. Новая игра в игре.
Сила игровой рекламы. А ты играл в рекламу сегодня?

Ты ничего не слышал об этой игре раньше, но теперь знаешь, как она выглядит, как она звучит, как в нее играть и, главное, что она реально веселая. Тебе понравилось приложение и вполне возможно, что ты сразу загрузишь его, потому что тебя прервали на самом интересном месте. А может, запомнишь новое название, установишь апп во время обеда или расскажешь о нем друзьям. Ну, мало ли.

Креативный директор Matomy Media Group Дебби Огунтуйи Ной (Debby Oguntuyi Noy) рассказала подробнее об игровой рекламе, почему о ней все говорят и в чем ее главная фишка. Что ж, поехали!

Что вообще за хайп вокруг игровой рекламы?


Сила игровой рекламы. А ты играл в рекламу сегодня?

Никакого хайпа! Вся правда в том, что привлекать пользователей с помощью стандартных рекламных форматов становится все сложнее и сложнее. Именно поэтому аудиореклама внезапно вернулась на сцену, а 2016 год был официально провозглашен годом видеорекламы. Можете считать их двумя звеньями одной цепи, которые указывают, что мы остро нуждаемся в новых подходах, но один из самых впечатляющих подходов, который пришел за последнее время – это игровая реклама. Реклама, которая сама является игрой.

Игровая реклама или Playable ads, можно сказать, последний писк моды, и вот почему. Баннерная слепота и блокировщики рекламы – реальная вещь. Но если сделать баннеры достаточно веселыми, а рекламу непохожей на рекламу, то пользователи начнут взаимодействовать с ней. Почему? Потому что ты предлагаешь им что-то непривычное и даришь хорошее настроение. А взамен, они награждают тебя своим вниманием с показателями возврата и удержания.

Среди всех компаний, которые использовали игровую рекламу, многие существенно увеличили конверт и возврат пользователей. MNectar, один из пионеров игровой рекламы, утверждает, что такой подход в 4 раза более эффективен, чем другие форматы, включая то же видео и interstitials.

Кто такие MNectar 


Сила игровой рекламы. А ты играл в рекламу сегодня?

Существует легенда, что стартап mNectar с начала 2012 года не потерял ни одного своего клиента. Так или иначе, mNectar действительно начал разрабатывать игровую рекламу 2 года назад, и пользователи действительно играли в нее. По данным агентства, ИР показывает CR в 7 раз выше, чем видеореклама, а RR в 2 раза выше, чем у видео. Кроме того, ребята заметили любопытный факт: при использовании игровой рекламы, разница в конверсии для хороших и плохих игр просто зашкаливает. По их мнению, это связано с тем, что люди больше доверяют своему экспериенсу, в то время как-то же видео может ввести в заблуждение и значительно приукрасить реальность.

СЕО и основатель mNectar, Валли Нгуен объяснил, что основная идея игровой рекламы – убрать барьер для открытия новых приложений и снизить стоимость CPI. Дело в том, что до 90% загружаемых пользователями аппов удаляется менее чем за 2-3 месяца, а каждое четвертое улетает в помойку в течение часа. Для рекламодателей оно оборачивается приличными затратами, ведь реклама приложений чаще всего оплачивается за инсталл. В свою очередь, ИР предлагает попробовать апп, прежде чем щелкать на заветную кнопку перехода в магазин. Теоретически, это дает больше подогретых юзеров и меньше нецелевых переходов.

Но лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать. Вот самый простой пример игровой рекламы и желательно, чтобы вы испытали его на мобайле. А если вам не понравится, не забывайте, что вы не равняетесь вашей целевой аудитории.

Что это такое


Сила игровой рекламы. А ты играл в рекламу сегодня?

Как вы уже поняли, игровая реклама представляет собой ничто иное, как семплы игры, которые показывают людям приложение так, как если бы оно уже было установлено у них на смартфоне. В свое время ребята обнаружили, что самая эффективная ИР похожа на 30-90-секундные превью музыки с iTunes Store, поэтому чаще всего она длится около 30 секунд или 1 минуты, но в дальнейшем они надеются протестировать более длительные форматы, например, в 5 или даже в 10 минут.
Несложно догадаться, что больше всего игровая реклама подходит для небольших казуальных игр с механикой pick-up-and-play, нежели традиционным играм консольного типа с комплексной механикой и необходимостью обучения. Однако ИР можно адаптировать и для более сложных приложений. Например, для хардкорных игр разработчики переключаются с автоматического стриминга на HTML5 для воссоздания самого крутого момента в игре. Другое дело, что это довольно трудоемкий процесс, который требует целой команды.

«Теоретически, мы можем виртуализировать 2кк приложений из App Store примерно за 1,5 года, – говорит Нгуен, – При этом не будет задействован ни один человек. Но киллер-апп-моменты потребуют целую команду программистов и от 2 дней по 2 недель времени».

Игровая реклама: веселая, вовлекающая и эффективная?


Сила игровой рекламы. А ты играл в рекламу сегодня?

Игровую рекламу можно сравнить с бесплатной плиткой шоколада, которую тебе на ходу вручили промоутеры в торговом центре: она позволяет ощутить полный вкус приложения и вполне возможно, что тебе захочется полную версию. К тому времени, когда пользователь закончит играться с рекламой, оценит геймплей и перейдет на сайт магазина, он уже фактически будет готов к установке и будет в курсе, что ожидает его внутри. Это, как минимум, означает, что он не удалит игру в первые же 15 минут, не так ли?

Конечно, не стоит скидывать со счетов и другие форматы рекламы. Но возьмем, к примеру, то же видео, которое многими воспринимается как решение по умолчанию. На практике оно все чаще воспринимается, как тв-реклама, типа «о, вот мой двухминутный перерыв, пойду сделаю попкорна». Не зря же многие агентства, делающие ролики, все больше смотрят в сторону брендов: бренды меньше беспокоятся о таких вещах, как реальное вовлечение. Им главное увеличить визуальное присутствие и чтобы было вау. И могут себе это позволить.

Как пишет Gamasutra, игровая реклама вполне может стать доминантной. А может, и нет. Но факт остается фактом – сегодня ее начинает предлагать все больше команд. Не стоит забывать и о технологической платформе Agawi Inc, которая была приобретена Google около года назад. С тех пор ребята представили на бету то, что они называют Trial Run Ads – минутный стримминг на устройстве и интерактивные HTML5 interstitials, которые как минимум дают свайпать скриншоты и лист с фичами приложения.

Выбор, конечно, всегда за тобой. Но все же знают, что главное в арбитраже и рекламе в целом – это свежие интересные подходы.
Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!

Трафик, котики, завод!

Комментарии
НЛО 13 сен, 2016
Читатель «Где Трафика»
Ключевое слово "теоретически!"))
Ответить