Как Auction Overlap влияет на стоимость конверсии в Facebook

Auction Overlap – перекрытие оптимизированных показов на уровне рекламного аккаунта. Простыми словами – две или более групп объявлений внутри одной кампании или одного рекламного кабинета конкурируют между собой. В результате этого аукцион работает не стабильно, что может привести к повышению стоимости конверсии.

Перекрытие происходит, когда байер не сегментирует аудиторию и заливает трафик на одну ЦА. Конечно, если ты льешь серые или черные офферы, которые банятся через 1-2 дня, то об Auction Overlap думать не стоит. Но, если ты льешь в долгую какие-нибудь эвергрин вертикали, то работа с Auction Overlap поможет удерживать цену конверсии на одном уровне.
 

Как это работает?

Например, возьмем 2 группы объявлений:

• В одной выборка составляет 2.5 млн пользователей
• Во второй – 700 тысяч пользователей

Алгоритм дает показы максимальному количеству людей и начинает собирать ядро из тех, кто совершает нужные нам целевые действия. Когда показы оптимизируются и оба адсета потенциально могут быть показаны одному пользователю, то алгоритм выбирает только одно из них.

Объявление, которое проиграло показ, начинает искать новую аудиторию и тратить бюджет. При пересечении в 30%, адсет будет проигрывать треть показов. Чем больше процент наложения, тем нестабильнее будет доставка рекламы. Это скажется на результатах группы объявлений, так как на аукционе адсет проигрывает именно оптимизированные показы, которые могли бы привести к конверсиям.

Какие инструменты помогают определить Auction Overlap?

Отследить пересечение аудиторий можно во вкладке Inspect, которая находится сразу под неймингом группы объявлений.



Здесь мы найдем два графика, анализируя которые можно принимать твердые решения о том, почему растет цена конверсии и что с этим делать.
 
Верхний график показывает цену покупки на сайте. По графику видно, что произошел резкий скачок с 30$ до 190$ за покупку. Что обычно делают байеры? Меняют креативы, перезапускают кампании и делают другие стандартные действия, которые при Auction Overlap не дадут нужных результатов.

По нижнему графику видно, что результаты были стабильными, когда Овэрлеп был на нуле. Как только график начинает расти – адсет проигрывает оптимизированные показы, которые с высокой вероятностью могли привести к покупке на сайте. Соответственно группа объявлений постоянно берет новую аудиторию в работу, но не получает результатов.


Посмотреть, какие группы объявлений пересекаются, можно нажав снизу под графиками кнопку «Hide additional insights». Именно здесь видно, какой процент оптимизированных показов проигрывает группа объявлений.
 

Какие действия помогут минимизировать Overlap?

Если ты планируешь лить в долгую, работать с большими бюджетами и эффективно масштабироваться, тебе нужно:

• Правильно структурировать рекламную кампанию. Убрать идентичные дубли, делать настройки таргетинга по разным интересам, возрасту, поведенческим факторам и т.д. Иначе при масштабировании адсеты с большим наложением будут конкурировать между собой.
• Объединять аудитории из разных адсетов, которые можно поместить в одну группу объявлений. Не усложняй, создавая десятки адсетов, проще – лучше.
• После тестового пролива отключи адсеты, которые показали себя хуже, и работай только с эффективными группами объявлений.
• Расширение существующей выборки. Если ты льешь с детальным таргетингом, попробуй добавить новые интересы или пролить на широкую. Так ты дашь алгоритму найти новую аудиторию.

Не допускай Auction Overlap или делай его минимальным (до 20%), если работаешь в долгую и отливаешь большие бюджеты. Это поможет удерживать стоимость конверсии примерно на одном уровне на протяжении всей рекламной кампании.

Жирного конверта и удачи тебе, арбитран!