Facebook Pixel и индивидуальные аудитории: 3 способа найти потенциальных покупателей
Привет, арбитраны! Мы уже делились с вами статьей Чарльза Нго о гибком таргетинге и если вы ее прочли, то поняли как попадать в целевую аудиторию, не раздувая бюджеты на рекламу. Но сегодня речь пойдет о том, как привлечь еще и хорошенько подогретых пользователей, готовых сделать покупку по первому щелчку (читайте бонусу, скидке или просто призыву к действию). Ниже публикуем перевод еще одной статьи знаменитого арбитражника.
Каждому кто хочет добиться успеха в спорте, нужно овладеть базой.
В бразильском джиу-джитсу это умение работать бедром, в баскетболе ведение, в футболе дриблинг. Начинающие спортсмены часто этого не понимают и пытаются ухватиться за все, но не получают желаемого результата.
Что я имею ввиду? Представьте, что вы безумно хорошо делаете сальто назад, но не можете прыгнуть на месте. Как минимум, выглядит глупо.
Точно такая же ситуация происходит с аффилиат маркетингом. Чтобы стать успешным, необходимо овладеть определенными навыками. Поэтому если вы хотите получать прибыль с Facebook, осваивайте работу с Пикселем и индивидуальными аудиториями. Эти инструменты позволяют ориентироваться на людей, которые уже проявили к вам интерес. Появляется возможность догнать их, а не гадать на кофейной гуще кому нужен ваш товар или услуга.
Для примера возьмем аффилиат маркетолога по имени Салли. Она создала прекрасные коврики для йоги и хочет их продвинуть.
У Салли нет блога по йоге или канала в YouTube. Зато она может использовать Facebook. В этой статье я расскажу 3 простых способа собрать вашу идельную аудиторию.
Facebook Pixel 101
Что такое Пиксель и как он работает?
Это фрагмент кода, который размещается на сайте и отслеживает поведение пользователей (посещения, конверсии, клики и много других вещей). Каждый раз, когда человек совершает определенное действие, на его устройство попадает маленький кусочек кода. Это можно использовать, настраивая таргетинг для объявлений.
Чтобы было нагляднее, рассмотрим на примере кампании для продвижения ковриков по йоге. Для начала нужно настроить гибкий таргетинг на людей, интересующихся этой практикой и разместить Пиксель. Он будет отслеживать всех, кто добавил товар в корзину. Вам нужно создать список этих пользователей, поскольку они являются вашими потенциальными покупателями.
На заметку: есть возможность создать список людей, которые уже купили, но времени это займет больше, поэтому сейчас остановимся на этом.
Итак, 1000 человек добавили товар в корзину. Но это крошечная аудитория, даже если все они уже готовы купить. Facebook может создать похожую на них аудиторию, в которой будет гораздо больше людей.
Каким образом? С помощью машинного обучения. Социальная сеть использует собственные данные, чтобы создать вашу идеальную аудиторию. Facebook соберет всю информацию о людях, которые добавили коврик для йоги в свою корзину.
Он узнает:
Чем они интересуются?
Что еще покупали?
Сколько им лет?
Большой Марк следит за тобой
3 способа настроить Пиксель и индивидуальную аудиторию
Прежде чем использовать Пиксель, его необходимо создать. Это можно сделать с нуля, используя встроенный таргетинг FB. Но это затратно и по времени, и по деньгам. Поэтому я рекомендую вам использовать 3 других способа:
#1 — Разместите Пиксель на свой сайт
Этот метод самый простой. Нужно просто поместить Пиксель на свой сайт. Но что делать, если у вас его нет? Ищете в поисковиках блог или магазин с приличным трафиком и просите разместить ваш Пиксель за отдельную плату.
Учтите, им важно понимать, что вас интересует только трафик (точнее только ваш трафик), а потому делитесь с ними информацией. В случае Салли стоит поискать блоги или интернет-магазины, связанные с йогой.
Загрузите список email-адресов и настройте аудиторию. Затем делайте таргетинг на эту базу.
Как получить список?
Первый способ — просто купить. Существуют десятки компаний, торгующих email-адресами. Вам нужно всего 1000 контактов, поэтому не переплачивайте.
Email-адреса может собирать ваш рекламодатель или партнерская сеть. За отдельную плату они с удовольствием с вами поделятся.
Сами составьте такой список. Это времязатратно, но в дальнейшем вы даже можете его продать.
Достали список? Загружайте на Facebook и сохраняйте аудиторию.
Эти данные теперь можно использовать для создания широкой аудитории.
Отличные способ для создания объявлений, которые точно попадут в цель.
Люди, которые занимаются аффилированным маркетингом, склонны все усложнять. Они часто задают такие вопросы: сколько я должен предложить? а что если мне откажут? Прекратите это делать и начинайте действовать. Тогда все ответы придут к вам сами.
#3 — Запустите видео-кампанию
Видеообъявления в Facebook обычно дешевле других кампаний. при этом есть возможность отслеживать аудиторию, которая посмотрела ваши видео. Поэтому создайте объявление в видео-формате.
И настраивайте аудиторию, в зависимости от того, сколько людей глянули объявление.
Желательно ориентироваться на тех, кто смотрел ваши видео продолжительное время. Это заинтересованная аудитория.
Я предлагаю A/B-тестинг объявлений с различной длиной. Если Салли хочет создать видео, то ей нужно обратить внимание на его тип. Мем не получит целевых посетителей. Лучшее решение — основы йоги для начинающих. Каждый, кто просмотрел хотя бы 25 % — потенциальный покупатель коврика для йоги.
Вывод: Аудитория = Высокий ROI
Используя эти инструменты, вы можете рассчитывать на высокую рентабельность инвестиций. Когда-нибудь видели как дети продают печенье, чтобы подзаробатать? В первую очередь, они предлагают людям, которые их знают. Та же ситуация и с рекламой на Facebook. Людям легче принять решение о покупке, если они вас знают!
