Гайд по рекламным кампаниям в LinkedIn: все, что нужно знать
Хола, котаны! Все знают LinkedIn, как сайт, где можно найти работу и талантливых сотрудников. Но, с более чем 706 миллионами пользователей в более, чем 200 странах, это также место, где можно получить трафик. Если вы уже запустили рекламу в Facebook, Twitter или Google, считайте, что вам повезло — можете добавить LinkedIn в список новых источников трафика. Так что хватит лениво заходить туда раз в неделю, и то, потому что на почту прилетело письмо. Поехали разбирать, как запускать рекламу в профессиональной соцсети Microsoft!
Прежде, чем углубиться в детали настройки кампании, давайте рассмотрим, как работает реклама в LinkedIn. Когда у вас уже есть LinkedIn Campaign Manager, нужно проделать несколько шагов:
Создайте рекламную кампанию;
Установите цель;
Назначьте аудиторию LinkedIn;
Выберите формат рекламы;
Выберите место размещения;
Установите рекламный бюджет и график;
Не забывайте об отслеживании конверсий.
Реклама в LinkedIn — это двухэтапный процесс: 1. настройка кампании и 2. создание рекламы. В сегодняшней статье детально разберем, как настроить кампанию.
Создайте рекламную кампанию в LinkedIn
Чтобы создать кампанию, нужно перейти на платформу LinkedIn Marketing Solutions и выбрать Создать объявление.
Оттуда вам предложат создать учетку, если вы еще этого не сделали, и после попадете на панель инструментов участника. Чтобы разблокировать учетку, нужно ввести платежные данные (плата не взимается, пока не запущена кампания). На панели инструментов вы увидите Создать камнпанию. Кликаем и попадаем на страницу с настройками.
Сначала укажите группу кампаний и дайте кампании имя. Группы помогут с организацией. Что касается названия кампании, оно видно только вам, поэтому лучше выбрать что-то понятное, особенно если трудятся над ней несколько разных людей.
Например, если проводится тест для определения лучшего типа демографического таргетинга, назовите, например, «Тест рекламы еды единорога — Северная Америка, от 18 до 24 лет, женщина».
Это имя точно описывает, куда держится курс, и не нужно чекать детали. А если это что-то вроде «Еда единорога тест 1», взглянув, вы не поймете, что это и куда. Выбрав группу кампании и название, приступаем к настройке кампании.
Установите цель рекламной кампании LinkedIn
Цель — это то, что вы хотите, чтобы люди делали, когда видят рекламу. Она помогает LinkedIn «настроить создание кампании, обеспечить рентабельность инвестиций и показать релевантную отчетность».
Есть три основных направления: узнаваемость, просмотры или конверсии. В рамках этих тем доступны цели:
Посещения сайта для привлечения трафика на сайт и целевую страницу;
Вовлеченность повысит интерес к контенту и увеличит число подписчиков на странице;
Просмотры видео повысят активность просмотров людей, которые с большой вероятностью откликнуться на объявление;
Генерация лидов покажет форму с предварительно заполненными данными профиля тем, кто с большей вероятностью откликнуться.
Назначьте аудиторию LinkedIn
Далее выберите параметры целевой аудитории. Чем конкретнее и релевантнее будет реклама, тем лучше она будет работать.
Когда вы ориентируетесь на нужных людей, это приводит к более активному участию и большему количеству конверсий. В LinkedIn процесс выбора аудитории, на которую ориентируетесь, работает одинаково, независимо от типа рекламы.
LinkedIn предоставляет более 20 различных атрибутов аудитории и категорий таргетинга, например: название компании, размер, группы участников, их интересы, где учились, работали, их стаж и навыки. Вам не обязательно использовать все параметры таргетинга LinkedIn, но чем конкретнее критерии, тем более релевантными они будут.
Выберите формат рекламы
В следующей статье мы вам подробно расскажем о типах объявлений LinkedIn. Переключаясь между типами объявлений вы увидите, что поле Прогнозируемые результаты справа изменится. Эта анализ параметров кампании (ставка, бюджет, таргетинг, даты начала/окончания и т. д.) с учетом похожих кампаний и рекламодателей. Отслеживайте это при выборе типа. Если вы только начинаете, то тип может зависеть от бюджета.
Выберите место размещения
Можете выбрать размещение в LinkedIn Audience Network. Это расширит охват кампании среди сторонних платформ и сайтов LinkedIn. Но этот параметр доступен не для всех типов объявлений.
Также по желанию вы можете исключить или заблокировать определенные категории, приложения и сайты.
Установите рекламный бюджет
Прежде чем вкладывать большие средства в одну кампанию, протестируйте каждую из них, а также варианты объявлений. Допустим, вы занимаетесь продажей цветов и предполагаете, что большая часть целевого рынка — это будущие невесты, поэтому и направляете объявления LinkedIn на свадебные группы. Но, потратив кучу денег, вы получаете только 10% от того количества клиентов, на которое рассчитывали.
А позднее вы узнаете, что есть компания, которая в поиске цветов для корпоративов. Было бы неплохо узнать это, прежде чем тратить бюджет на невест? Тем не менее, благодаря своим широким возможностям таргетинга LinkedIn хорошо ориентируется на нишевые рынки. Также если вы видите, что кампания работает хорошо, можете выделить на нее больший бюджет.
Автоматическая ставка, позволяет LinkedIn определять, какая сумма максимально увеличит результаты кампании;
Максимальная цена за клик (CPC), при которой с вас будет взиматься плата каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. LinkedIn предложит диапазон ставок в зависимости от бюджета и конкуренции за рекламу — чем больше рекламодателей делают ставки на аналогичную кампанию, тем выше должна быть ваша ставка;
Максимальная ставка с оплатой за тысячу показов (CPM), при которой с вас будет взиматься определенная сумма каждый раз, когда ваше объявление просматривает 1000 человек. Эта опция недоступна, если вы используете LinkedIn Audience Network.
Выбирая между ценой за клик и за тысячу показов, подумайте о своей цели. Вы пытаетесь привлечь как можно больше людей? Если это так, CPM — лучший для вас вариант.
С другой стороны, если вы хотите, чтобы больше людей нажимали на объявления, чтобы привлечь трафик на сайт или привлечь новых потенциальных клиентов, тогда лучше выбрать цену за клик.
Что касается автоматической ставки, после нескольких проб и ошибок LinkedIn предоставит рекомендуемую ставку, с которой можно начать.
Не забывайте об отслеживании конверсий
Наконец, о настройке отслеживания конверсий. Так вы сможете следить за действиями людей, которые кликнули по вашей рекламе. Это необязательная часть настройки рекламной кампании, но по важности не последняя. Если вы решите настроить отслеживание конверсий, нажмите + Добавить конверсии.
Появится новое окно, где вы назовете конверсию, выберите настройки и будете следить за результатами. Будьте осторожны, ваша цель и формат рекламы не могут быть изменены после, поэтому все перепроверьте, прежде чем кликнуть Сохранить.
Давайте подведем итоги
Многие не хотят рекламироваться в LinkedIn, потому что это не типичная соцсеть, ориентирована на деловые связи, и имеет меньшую аудиторию, чем Google или Facebook. Но у нее значительный охват в +259 миллионов человек, из которых около 100 миллионов — американцы. В то время как многие говорят что LinkedIn не особо популярная соцсеть, она предоставляет огромные возможности таргетинга, в том числе настроек по: должности, названии компании, навыкам, обязанностям, интересам, что делает ее перспективным инструментом для поиска нужной целевой аудитории.
Рекламная платформа LinkedIn позволяет создавать различные типы объявлений, разбивать на группы, определять ставки для отдельных кампаний, а также показывает их эффективность: количество показов, кликов и конверсий. Структура рекламного аккаунта LinkedIn очень похожа на структуру Facebook, поэтому пользователи, которые ранее запускали там рекламу смогут разобраться без особых усилий. Как думаешь, какие вертикали лучше запускать в LinkedIn? Напиши в комментариях.
