RSS icon Telegram icon
2к+
Аналитика 2 1 267 18 апр, 2019

Используем аудиторию конкурентов для рекламы в Инстаграм

Привет, котаны. Если вы испытываете проблемы со сбором целевой аудитории под свой бизнес, то сделайте проще - возьмите готовую базу у своих конкурентов. Сегодня мы расскажем, как, пользуясь Инстой, правильно спарсить клиентов своих прямых или косвенных конкурентов и запустить на них рекламу. 
Используем аудиторию конкурентов для рекламы в Инстаграм

Зачем рекламироваться по базе конкурентов? 


Аудитория конкурентов (если это не мертвые боты) – это теплая и готовая к конверсии аудитория, которую вы можете использовать в своих целях. Вероятно конкуренты потратили не одну тысячу рублей на PR акции, SMM продвижение и другие мероприятия по привлечению трафика. Вы же можете взять уже готовый сегмент клиентов и предложить альтернативу, которая никогда не бывает лишней. Переманить клиентов конкурентов можно различными акционными предложениями, например: 

Продать товар с подкреплением
Дайте больше чем ваши конкуренты и больше чем ждет сам клиент. Сюда входит оформление оффера, бесплатная доставка, скидка на следующую покупку, дополнительный бонус в виде “шоколадки” и тд. Вариантов масса. Все ограничивается лишь вашим бюджетом и фантазией. 

Сделать большие скидки 
Насколько бы не был хорош оффер, всегда найдутся люди, которые захотят купить дешевле и не упустят такую возможность, даже если придется попробовать новый продукт. Предложите цены вкуснее чем конкуренты и вы обязательно сможете переманить часть клиентов, которые пекутся о своих финансах. 

Помощь при “переезде” 
Особенно актуально при работе с цифровыми продуктами. Предложите аудитории конкурентов помощь в освоении вашего продукта, в переносе данных с их текущего сервиса и полный onboard. Обязательно найдется процент людей, которые давно присматриваются к альтернативным продуктам по той или иной причине, но мысль о стрессах, с которыми придется столкнуться при “переезде” отталкивает их. Сделайте им предложение от которого они не смогут отказаться, взяв все технические проблемы на себя. 

По факту, причин использовать аудиторию конкурентов в своих целях может быть куда больше и сделав детальный анализ всех ваших преимуществ по сравнению с конкурентами, вы сможете найти больше точек касания и слабых мест, на которые можно сделать акцент, переманивая аудиторию под себя. 

Итак, зачем нам аудитория конкурентов мы определились. Теперь надо понимать где ее взять?

Собираем базу конкурентов 

В отличие от рекламного кабинета ВК, где можно выбрав названия групп сразу старгетироваться на аудиторию конкурентов, с Instagram дела обстоят куда сложнее. Настраивая аудиторию через Ads Manager мы можем ориентироваться на подписчиков крупных брендов миллионников, так как их страницы найдутся в параметре настроек пользовательских интересов. Однако вы никогда не найдете там местных и менее известных брендов, и собирать такую аудиторию придется вручную, используя парсер.

Парсеров в сети сейчас можно найти предостаточно, мы не будем рекламировать какой то конкретный, а просто покажем общую схему работы. 

Суть в том, чтобы собрать список всех аккаунтов конкурентов, а потом спарсить из этого списка id всех живых пользователей. Сразу оговоримся, что лучше использовать парсер, который сможет выгрузить и другие данные наряду с id, а именно номер телефона или электронную почту клиента, потому что одного id будет недостаточно для корректного импорта данных в Facebook.

На примере знакомого нам парсера делаем выгрузку в 3 клика: 

Используем аудиторию конкурентов для рекламы в Инстаграм

После чего нажимаем на кнопку - Выгрузить в файл CSV. И на выходе имеем список id с данными аудитории наших конкурентов. 
После того как аудитория собрана, нужно ее импортировать в Facebook Ads и запустить на нее рекламу в Инстаграм.

Выгружаем базу в Facebook и запускаем рекламу 

После того как парсер собрал все необходимые данные, фильтруем ее, выгружая только номера телефонов или email и загружаем как Новую Аудиторию в Facebook.

Используем аудиторию конкурентов для рекламы в Инстаграм
Используем аудиторию конкурентов для рекламы в Инстаграм
Старайтесь собрать базу как можно больше, потому что в дальнейшем вы сможете создать на ее основе сегмент look-a-like и охватить еще больше потенциальных клиентов. 

Также не лишним будет и проанализировать объявления конкурентов и их посадочные страницы. Чтобы создать максимально релевантную рекламу в Facebook Ads. Обратите внимание на заголовки, длину предложений, наличие цифр и статистики, связь с заголовками и на принцип формирования УТП.



Посадочные страницы конкурента, на которые ведут ссылки из профиля, нуждаются тоже в тщательном изучении. Это важный фактор, который оказывает влияние на совершение конверсий пользователями.

Важно, чтобы страница была максимально релевантна ожиданиям пользователя. Изучите, как конкуренты презентуют свой продукт и подводят пользователя к совершению конверсии.  Ведет ли ссылка на отдельный лендинг, весь ассортимент продукции или только популярные модели, как отсортирован список и тд. Изучив этим моменты вы сможете предложить потенциальному клиенту не только качественную альтернативу в своем лице, но и сделать это с минимальными неудобствами, связанными с необходимостью переучиваться, вникать в новый интерфейс и тд.

Подводя итог

Аудитория конкурентов может стать для вас отличным трамплином для быстрых и легких продаж, при условии, что вы уверены в качестве своего продукта и сможете предоставить уровень сервиса не ниже, чем это делают конкуренты. Собирайте аудитории как можно шире, чтобы потом увеличить их с помощью look-a-like таргетирования и получить еще больше продаж. А в остальном, желаем вам удачи в работе и мощного продвижения, котаны! Пока!


 
Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!

Трафик, котики, завод!

Комментарии
Аноним 19 апр, 2019
Читатель «Где Трафика»
только ФБ заблочит такую аудиторию и спросят - откуда она у вас??? не дадим Вам по ней рекламироваться.

сталкивался с таким.

есть какие то методы, которые увеличивают вероятность прохождения модерации? или тут фортуна?
Ответить
Greg Аноним 12 мая, 2019
Читатель «Где Трафика»
Согласен. Ради интереса сам недавно пробовал, бан прилетел сразу же
Ответить