Вирусный маркетинг - мощнейший, но вместе с тем сложнейший инструмент рекламы. К нему прибегают, когда нужно достучаться до сознания человека, вызвать эмоции и сподвигнуть делиться ими с друзьями и другими пользователями.
Преимущества
- выглядит натурально и вызывает любопытство;
- экономит бюджет, так как контент распространяется бесплатно, подобно сарафанному радио среди подписчиков;
- играет на чувствах людей (когда контент качественный и эффектный);
- нет ограничений, поэтому используются приемы, запрещенные в других видах рекламы (но без чрезмерных нарушений);
- пользователи получают рекомендацию оффера от доверенных источников —- друзей, родных, знакомых и т.д.
Вирусный контент должен быть
1. Уникальным — выстрелить чем-то новым и интересным один раз. Второй и последующие разы пипл уже не поведется, поэтому каждый раз нужно что-то свежее.
Совет: Подчеркните преимущества оффера, например, создав ситуацию в которой он реально решает проблему, или же акцентируйте внимание на том, что это самая лучшая вещь во вселенной и другой такой в мире нет. Придумайте, с чем гармонирует оффер, и что дополняет. Обыграйте яркой, креативной картинкой или видеороликом. Неплохо заходят различные мемы или триггеры как у Budweiser с его «Waaassssuuuuuuup?!»
2. Легко восприниматься — никаких регистраций, опросов и т.п. Человек увидел, ему понравилось, и он быстро и легко этим поделился.
Совет: Используйте привычные и понятные соцсети: ВКонтакте, Instagram, Facebook, т.к. в них увидеть оффер и рассказать о нем другим проще простого.
Совет: Быстро распространяйте оффер через лидеров мнений, блогеров, известных личностей и т.д. договаривайтесь запостить картинку с оффером и ее увидят намного больше людей.
Договоритесь с популярным блогером о рекламе уникального поста. Но выберите тематику контента блогера, схожую с тематикой оффера. Если оффер - средство для похудения, ищите бьюти блогера или фитоняшку с хорошим числом подписчиков.
Виды
1.Вызывающий интерес
В качестве примера рассмотрим продвижение, над которым постарались рекламщики из Blendtec. Они подняли продажи блендеров на 700 % не привлекая денег в рекламу.
Записали несколько интересных роликов на тему «смешивания» (Will it blend), в которых перемалывали и смешивали все, что вызывало интерес у людей, но люди никогда бы этого не сделали. Например: iphone, ipad и разные другие гаджеты и телефоны, вообщем, что было в тренде.
В конечном итоге на их канале в Youtube оказалось около 900 тысяч подписчиков, а ролики собрали 280 миллионов просмотров. И это ради того, чтобы поднять продажи блендеров.
2. Веселящий
Рассмотрим на примере всем известного дезодоранта Old Spice. Рекламщики выбрали юмористический стиль для рекламных роликов. Но также придумали интересный метод вирусности. Сняли ролики в ответ на комментарии под видео и учли пожелания пользователей в юмористической манере. После сделанных в этом формате, около двухста роликов, продажи дезодоранта сильно повысились.
Совет: Сделайте ролик в юморном стиле, где оффер играет неотъемлемую роль, но ненавязчиво. Хороший смешной ролик разлетится по людям с большой скоростью. Найдутся те, кого заинтересует продукт и те, кому вы поднимите настроение и понесут его дальше.
3. Вдохновляющий
Рекламщики компании Nike постоянно выдумывают новые, креативные способы завлечения покупателя и вот один из них.
В очередной вдохновляющей рекламе, в кроватках лежали малыши, которые представляли собой известных спортсменов. В комнату вошел мужчина, сказал им самые простые истины спорта и вдохновил будущих спортсменов: «Мы не можем повлиять на то, что о встрече думают окружающие, но как мы придем к финишу решать только нам». В этом случае вдохновляет картинка, и правильно подобранный лозунг.
Советуем почитать —
Работающий креатив: виды, подходы, места поиска
Вирусный маркетинг используется не только крупными игроками рекламного мира. Одним из таких примеров была вирусная реклама электроинструмента. Ребята создали креатив с шуруповертом и обратились к лидеру мнений Викторие Боне. Но такая реклама не всегда бьет в цель с первого раза и попадает в нужную целевую аудиторию не сразу.
Вирусность поста
1. Если кто-то зашел на страничку с оффером , он и дальше будет видеть посты с оффером у себя в ленте.
2. Вес поста. Который состоит из следующих составляющих:
- самая сильная составляющая - число репостов. Чем их больше тем вирусный становиться реклама
- лайки и комментарии - чем больше пролайкали и прокомментили пост, тем он более вирусный
Если хотите максимальной вирусности поста, прилагайте максимум усилий для лайков, комментов и репостов ваших постов.
3. Любой пост с течением времени становиться неактуальным, теряет вирусность и перестает продвигаться. Нужно постоянно обновлять посты.
Пример
Одна фан-страница какого-то китайского планшета опубликовала картинку мужчины на обрыве, и добавила описание, состоящее из трех призывов к действию:
1. Нажми на фото.
2. Напиши в комментариях «Прыгай».
3. Смотри, что произойдет. Любой опытный пользователь знает, что ничего произойти не может. Но любопытство людей настолько велико, что данный пост получил более 1 000 000 комментариев.
Резюмируя
Главное в вирусном маркетинге — креативное мышление, чтобы люди делились вашим предложением, обыграйте его так, чтобы вызывало эмоции, не важно хорошим или плохие, главное чтоб было интересно. Черпайте вдохновение из примеров, которые мы привели и множества существующих. А мы желаем вам успешного продвижения даже самого скучного товара и прибудет с вами сила креатива
