В арбитраже трафика практически всегда трафик ведет на лендинг. И любой согласится, что дизайн лендинга играет ключевую роль в конверсии. Расположение кнопок, правильный заголовок и расположение в правильном месте, наличие СТА кнопок и совокупность этих и многих других элементов составляют общий коэффициент конверсии лендинга. Сегодня мы поговорим о том, какие элементы дизайна помогут добиться высокой конверсии вашей страницы.
Если вы введете в поиске - лучший дизайн лендинга, то наверняка найдете первые 5-6 вариантов, которые будут отличаться друг от друга кардинально. Тяжело понять, какие элементы удерживают посетителя на сайте, а какие подводят его к совершению целевого действия. К тому же, лучший дизайн в разном понимании может быть: самым красивым, самым оптимизированным или самым креативным. Сегодня мы подобрали для вас 5 приемов в дизайне лендингов, которые действительно работают и помогают улучшить конверсию. Все что вам нужно – тестировать эти элементы один за другим на своих посадочных страницах и отслеживать как изменяется коэффициент конверсии. Тестируйте, пока не найдете оптимальный вариант, который сработал именно на вашем лендинге, в связке с конкретным оффером.
Соберите самый лучший заголовок
Подумайте, что первое вы видите когда впервые заходите на страницу? Скорее всего это заголовок, верно? Вы должны быть уверены, что располагаете четким заголовком, который будет служить отправной точкой и заставит людей читать всю оставшуюся страницу до конца. Составить такой заголовок совсем не трудно, когда вы точно знаете какую проблему хотите решить. Такой заголовок будет ясен и понятен, потому что читатель сразу поймет, что “обратился по адресу”.
Вот хорошая стратегия по составлению такого заголовка:
Воспользуйтесь планировщиком ключевых слов Google и введите свое ключевое слово, которое основывается на вашей нише, оффере или проблеме, которую пытаетесь решить. Затем просмотрите ключевые фразы, которые пользуются популярностью у потенциальных клиентов и выглядят привлекательно. Например, если ваше ключевое слово “похудеть” – то вы найдете фразы “как похудеть”, “как быстро похудеть”, “диета Малышевой”, как ни странно, она до сих качает..)
Эти фразы имеют в среднем по 100к запросов в месяц и могут быть вполне использованы в вашем заголовке, что сделает его привлекательнее, четче и релевантнее для ваших клиентов.
Докажите, что вы тру!
Сейчас речь пойдет ни о чем другом как об отзывах. Да именно они – отзывы и комментарии помогают формировать кредит доверия, который так необходим для формирования уверенного желания клиента сделать заказ. Давайте будем честны и признаемся сами себе, что в 90% случаев ваши отзывы на лендинге полный отстой. Просто посмотрите на них. Они написаны ужасно и не вызывают доверия, аватарки этих пользователей кликабельны, но вместо перенаправления на профиль в соц.сети они кидают человека на другой лендинг или переносят к форме заявки. Виджет для добавления комментария внизу страницы тоже почти всегда не работает? Для кого это сделано? На дворе почти 2019 год, люди уже давно не ведутся на такие отзывы.
Если вы хотите сделать действительно конверсионный лендинг, то потрудитесь, чтобы отзывы были сделаны максимально реалистично и виджет с добавлением комментария работал. Пишите отзывы со своих брут страниц, используйте фриланс или другие методы, но сделайте так, чтобы это выглядело максимально трастово, или уберите отзывы вовсе. Очень часто элемент с комментариями используется на прокладках, но выглядит это так убого, что наоборот убивает конверсию.
Если используете в качестве пруфов фото из Инста профилей девушек, то создайте заранее эти профили и наполните их контентом. Любая современная девушка видя пруфы из инсты, полезет глазеть на этот профиль вживую. Из любопытства и чтобы убедиться как использование вашего оффера действительно помогло ей. Если она не найдет соответствующий профиль в сети, то сразу откажется от совершения заказа.
CTA
Нелишним будет еще раз напомнить про четкий призыв к действию. Это must have любого конверсионного лендинга, который подскажет клиенту какое именно действие нужно совершить. Даже если у вас самый крутой лендинг в мире, с самым крутым дизайном и продающим текстом – без ясного призыва к действию это полная утрата возможности получить конверсию. Не стесняйтесь использовать большие и яркие кнопки, которые будут выделяться по сравнению с другими элементами страницы.
Используйте хоть flash элементы, хоть gif анимацию, но сделайте так, чтобы клиент точно понимал, что нужно сделать.
Если вы не принимаете оплату непосредственно на сайте, то дайте знать об этом клиенту. Чтобы он понимал, что ему нечего переживать за свои данные банковской карты, потому что расплачиваться нужно будет при получении на почте.
Если же принимаете платежи – побеспокойтесь о наличии верифицированной и проверенной кассы. Многие люди, которые совершают покупки в интернете, хотят быть уверенными, что их информация сохранит конфиденциальность, особенно сегодня, когда кража личных данных находится на таком высоком уровне.
Что вы можете сделать? Например не просите клиента вводить платежные данные непосредственно на сайте, а делайте редирект-сессию в его онлайн банкинг. Так вы сможете получить более высокий клиентский траст, что не вызовет сомнений при совершении покупки.
Также не забывайте проверять свои домены, что бы Google не помечал их как сайты, содержащие вредоносное ПО и переведите уже наконецвсе свои домены ны https. Наличие SSL сертификата это ваш гарант в том, что браузер не выдаст соединение с вашим сайтом как небезопасное, что может быть еще одним фактором снижения конверсии.
Мысли о главном
Для того, чтобы вы были заинтересованы в разработке лучшего дизайна своей целевой страницы, важно понимать ценность вашего продукта или услуги. Только в этом случае получится создать и настроить целевые страницы так, чтобы они были максимально четкими, ясными и помогали оставаться в фокусе вашим посетителям. Пробегитесь по конкурентам в вашей нише, посмотрите как оформлены их лендинги, какие изображение, какие заголовки, какие блоки и информация используется на них.
Пробуйте разные комбинации элементов, чтобы лично убедиться в их работоспособности. Удаляйте те элементы, которые не дают никаких результатов, даже если они кажутся вам удачными. Лучше сосредоточиться на элементах, которые на самом деле помогут вам достичь повышения конверсии.
Подводя итог
Пройдитесь по этому списку, пункт за пунктом и найдите слабые места которые требуют корректировки. Подумайте, как можно улучшить заголовок или повысить траст страницы. Разработайте стратегию ыи приступайте к ее реализации. Сосредоточьтесь на том, что поможет повысить эффективность страницы и даст больше конверсий. Опросите своих друзей/знакомых на предмет слабых мест вашего лендинга. Пусть они оценят посадочную страницу, дадут комментарии на счет таких характеристик как: удобство, трастовость, формирование желания купить продукт. Помните, что качество контента и качество исполнения должны быть на высоте. Только так, вы сможете добиться расположения не раз обманутого и разочарованного среднестатического клиента интернета.
