Привет, котаны. Сегодня мы поговорим о том, как правильно выбрать между контекстной и медийной рекламой, перед тем как слить все свои кровные на очередной новый оффер. Ведь каждый из двух видов обладает своими преимуществами и недостатками и подходит под определенный оффер. Чтобы понять, какой тип подходит вам, читайте статью.
Внимание: этот материал далеко не для профессионалов, которые и так знают, какой тип рекламы дает им больший отклик, и располагают достаточным бюджетом на тесты.
А теперь сравним контекстный и медийный тип рекламы по нескольким базовым критериям.
Бюджет
Извините, но в нынешних реалиях все действительно упирается в бюджет. Скажем так: контекст, как правило, славится высоким CR и и возможностью получить высокий ROI на выходе. При этом у него частенько большой CPC, особенно при неправильной настройке. И если вы, имея в кармане пару тысяч рублей, настроили кампанию в ЯД или GA на «отстаньте», то рискуете получить клики по 90-150 руб., что сольет ваш бюджет в трубу. При этом даже не рассчитывайте на данные для последующей аналитики и т.д.
В общем, контекст штука эффективная, но требовательная по скилам, иначе придется заплатить высокую цену за клик. С медийной сеткой куда проще. В тизерке или социальной сети, особенно при работе по модели CPM, даже новичок может смело получить клики по 6-8 руб.
Скрин взят с Dramtezi.ru
Принцип работы
Если бюджета у вас куры не клюют, и вы действительно хотите опробовать контекст, стоит определиться, будет ли он эффективен конкретно для вашего случая.
Контекстная реклама эффективна в первую очередь тогда, когда пользователи уже ищут рекламируемый продукт, то есть у них есть четкий запрос, который надо удовлетворить. Это не обязательно должен быть ваш оффер, но желательно, чтобы это был популярный запрос, который можно обработать вашим оффером. Возьмем банальный пример: если у человека болят суставы, он может искать «мазь от боли в суставах» или ответ на вопрос «как избавиться от боли в суставах» и т.д. Как раз на этих ключах его можно подловить и привести на свой сайт.
Если же товар неизвестен, пользуется небольшим спросом или относится к импульсным покупкам, то контекст не даст нужного выхлопа. В этом случае лучше пробовать медийный формат рекламы. Сделайте красивый, завлекающий креатив, подкрепите его продающим текстом, вызвав нужную эмоцию и сформировав у клиента желание покупки.
Чтобы понять, насколько популярен ваш товар или насколько часто пользователи ищут запросы в данной тематике, которые можно удовлетворить конкретным оффером, можно воспользоваться Google Trends, Yandex Wordstat или Планировщиком ключевых слов Google.
Охват
Из предыдущего пункта можно сказать пару слов и про охват. Медийка поможет получить сотни тысяч охвата дейли и распространить вашу рекламу среди тысяч других пользователй за счет органического охвата. Но, в отличие от контекста, CR такой рекламы не будет столь высок. Причина этого проста: медийная реклама настигает пользователя в тот момент, когда он уже чем-то занят, находясь на данном ресурсе, и не готов купить ваш продукт прямо здесь и сейчас. Здесь нужно подготовить действительно мощные крео, которые смогут обратить на себя внимание и достаточно заинтересовать для того, чтобы человек не только перешел на прокладку/лендинг, но и сделал покупку.
При контексте вы не сможете трубить о своем оффере на весь мир. Здесь нужно бить точно в цель, и если лендинг не тянет или текст не настолько продающий как мог бы быть, то, возможно, вы и получите нормальный CTR, но народ будет отваливаться, не совершив конверсию.
Модерация и наличие своих посадочных страниц
Хорошо, допустим, вы убедились, что ваш оффер в спросе и располагаете бюджетом на работу в контексте. Вы уже рветесь в бой, чтобы запустить трафик, но стоит учесть еще один момент — модерация. Контекстная реклама — это жесткая проверка каждой рекламной кампании и зачастую необходимость наличия собственных посадочных страниц. Лить трафик на партнерские лендинги через контекст в 90% не получится. Тут нужно обзавестись собственной посадочной страницей и оформить ее по всей строгости правил Google или Yandex. Если сайт с ошибками, не соответствует содержимому рекламной кампании (имеются в виду основные ключи), то рекламу не одобрят. И это еще малая часть всех заморочек, которые надо соблюсти.
К тому же в случае с арбитражем трафика вы вряд ли будете выводить ваш сайт на верхние строчки в выдаче и индексации поисковика. На это можно потратить от полугода, и связка за такой период давно умрет. Поэтому надо настраивать лендинг так, чтобы совпадение по ключам было максимально точным и конкуренция при этом была минимальна. Иначе ваш сайт просто не найдут в сотне предложений от конкурентов.
В медийной рекламе пройти модерацию куда проще. Здесь частенько получается лить на партнерские лендинги, да и вообще можно настроить таргетинг, ретаргетинг и подогнать аудиторию по интересам или look-alike, тем самым получив хороший отклик от РК.
И нет, мы ни в коем случае не топим за медийку, просто контекст — это другой уровень. Для того, чтобы с ним работать, надо иметь определенный опыт работы с трафиком, а для начинающего арбитражника этот тип рекламы может обернуться полным фиаско.
Что брать в итоге?
В идеале — комбинировать и тестировать различные варианты.
Если бюджет позволяет, и ваш товар пользуется спросом в контексте, можно использовать оба вида рекламы. Попробуйте запустить одну кампанию в поисковой сети, другую — в медийной. Так вы сможете понять, что работает лучше и сравнить показатели по расходам и эффективности каждой из кампаний.
Если же вы собираетесь тестировать новый, никому не известный оффер, то лучше делайте это в медийке. Если это белая тема и количество запросов достаточное, то можно рискнуть настроить хорошую воронку через контекст. Также не забывайте о модерации и будьте законопослушными пользователями, по крайней мере для вида. Желаем вам всегда выбирать правильный формат рекламы под свои офферы. Удачи!
