Продающий текст в контексте, звучит как тавтология? Скорее звучит как правда. Писать качественные текста для контекстной рекламы до сих пор не в состоянии большая доля контекстологов. А ведь именно текст продает. Не тизер, не яркий шрифт, не иконки и прочее, нет! Текст устанавливает правила. Так давайте же напишем текст, как контекст пишется=)
Говоря о рекламных объявлениях контекста вы должны понимать, что в этом ограниченном пространстве, выделенным под рекламную площадь, каждый символ вашего слова, должен способствовать продаже. Заголовок, основная часть и ссылка должны гармонировать и доносить до потенциального клиента единый посыл. Что для этого нужно?
Лучше, чем вон тот парень
Прием, который мы используем в арбитраже постоянно – посмотри, как работают другие и сделай лучше. Просмотрите объявления конкурентов, посмотрите, что пишут в схожей тематике другие, проанализируйте информацию и сделайте лучше. Не надо быть лучше всех. Будьте лучше, чем хотя бы ваши конкуренты.
Ценность в вас самих
Дайте понять клиенту что именно вы достойны его выбора. Помогите найти среди сотни однотипных объявлений одно единственное, самое лучшее, с детально продуманным УТП, закрывающее все боли клиента – ваше объявление. Соберите данные по своим конкурентам, и ответьте себе на вопрос, чем вы можете быть лучше? Как собранная аналитика поможет использовать слабые стороны конкурентов, чтобы превратить в ваши преимущества? Сформулируйте ваше УТП несколько иначе, подайте в другой форме, и оно обретет уникальность, хотя бы на какой-то промежуток времени.
Правильная подача
Не пытайтесь уместить все ваши уникальные предложения в одном объявлении. Тестируйте различные комбинации, играйте словами, вносите ясность ситуации. Сильные предложения продвигайте в основном тексте, а остальные раскидайте по быстрым ссылкам.
Заметить главное
Каким бы прекрасным не был ваш текст, вряд ли люди будут читать его целиком. Вам нужно расставить пару точных якорей, которые акцентируют внимание клиента на самом главном. Оставьте один якорь на длинном информативном заголовке, а пару других, на некоторых деталях текста, таких как стоимость, номер телефона или слова, подводящие к вашему УТП. Всегда используйте ключевое слово в тексте объявления. Для повышения эффективности объявления необходимо чтобы ключевое слово находилось вначале текста, и чтобы оно не было разбавлено.
Купить красивые цветы в Москве. Круглосуточно. Срочно. Доставим, зная только телефон. (для ключевого словосочетания «Купить цветы в Москве»).
Слово «красивых» можно было не использовать. Из-за размытия ключевого запроса эффективность объявления будет только хуже.
Пару слов о креативе
В тексте вашего объявления контекстной рекламы креатив имеет место быть только если он работает на конечный результат. При чем это вовсе не показатель кликабельности. Большое количество кликов — это еще не продажа. Скликивание вашего объявления нецелевой аудиторией не повод для гордости. Текст должен работать на достижение конечных целей от контекстной рекламы, которые вы перед собой поставили. Текст объявления должен быть простым, понятным и побуждать к действию только целевую аудиторию рекламной кампании. Не используйте узкопрофессиональный сленг. Пишите ясно и четко.
Регулярно мониторьте и обновляйте ваши тексты. Чем популярнее тематика, тем чаще требуется ее редакция. Не забывайте следить за обновлением в инструментарии систем контекстной рекламы и молниеносно внедрять весь новый функционал. Не оставьте шанса вашим конкурентам.
Записки контекстолога поведали вам свои секреты. Спешите использовать все нюансы в своих текстах. Пусть они будут максимально продающими!
