Привет котаны! Предлагаю оторвать взгляд от статки, бахнуть ягод-вспоминашек и порефлексировать на бессмертный арбитражный вопрос: “как эта жесть все еще конвертит?”. Ты точно встречал креосы, с которых уже песок сыпется, древние ленды, которые все еще приносят заявки и подходы в РК, по которым ты без ошибки узнаешь и оффер, и партнерку, и даже модель оплаты. Как, а главное почему старые подходы все еще живут, и приносят лиды? Где же креативность в нашем ремесле. Стоит ли создавать что-то свое или брать только старое, обсудим сегодня, заходи).
Если ты приобрел седых волос, за годы работы в арбитраже, то вопросы как и почему, уже не возникают. Расскажи в комментах, когда ты смирился, что самая странная жесть вытягивала твою связку в плюс, когда все “приличные варианты” закапывали твой бюджет в минусах. И поделись своими примерами, подходов, которые были самыми странными за твою арбитражную карьеру.
Как создать годный, конвертящий креатив в арбитраже
Если ты новичек, прошел модные курсы кройки и шитья арбитража, читаешь о трендах в арбитраже и маркетинге, умеешь таргетироваться на поколение Y и XZ, наизусть выучил какие цвета увеличивают продажи, а какие эмоджи побуждают на лайки и заявки, заходишь в спай, посмотреть, какие крео примерно рисовать под новый трендовый оффер и встречаешь примерно следующее:
Обращаешься к Гуглу, чтобы узнать как создавать годный конвертящий креатив, по результатам понимаешь, что советы в корне отличаются от того, что льют другие. Встречаются и советы по продающим цветам, запретам на шрифты с засечками, рекомендации создавать только свое-уникальное и запускать иллюстрации вместо живых фото. Кажется, что львиная доля арбитражного времени уходит на отрисовку идеальный крео, которые попадают под стандарты сообщества, учителя по маркетингу из универа и само собой модерации.
И тут наступает расхождение с реальной картиной и причиной, почему одни арбитражники зарабатывают на ламбы, а другие барахтаются в рамках 3-5 лидов дейли. Если проходить путь по заветам гуру арбитража, то для создания годного крео тебе нужно:
определить свою ца и составить портрет аудитории
придумать несколько подходов
определить цвета и посыл, который будет на крео
создать несколько уникальных крео и запустить тест
после теста провести аналитику, отбросить невалид и дорабатывать рабочие варианты.
Однако, если каждый раз проходить этот путь, ты потеряешь уйму времени на отрисовки, переборы, списки, поиски, подходы и по итогу запустишь 5-10 крео там, где мог запустить 50-100. А вишенкой на торте станет факт, что твой супер-уникальный и особенный креос попадет в спай, откуда его также растянуть и клонируют другие арбитражники.
Чтобы выжить в условиях, когда твою РК банят, режут охваты, показывают нецелевой аудитории и обучают объявы на твой счет, арбитражнику приходится экономить на каждом этапе запуска. И вместо того, чтобы каждый раз начинать кампанию с чистого листа, быстрее и проще идти по привычному пути:
Заходишь в спай за готовыми крео своего оффера или похожей тематики
Тащишь с десяток вариантов крео одного подхода
Скриптом граф.редактора или сервисами уникализируешь креативы, создавая x10 вариаций одного и того же.
Остальные 23 часа в сутках нонстопом запускаешь объявления, и следишь, какая РК зацепится за аудиторию с нужной ставкой.
Если подход не работает, берем следующий и проводим такой же путь: качаем — клонируем — запускаем.
Почему подход с клонами в арбитраже продолжает работать?
Это ты, своим незамутненным взглядом, можешь оценить креос по соотношению текста к графике, подходам, внимательно изучить детали, а пользователь, который заказывает арбитражные товары или играет в слоты, видит твою рекламу, лениво пролистывая ленту.
Даже если один и тот же креос будет крутиться на одну аудиторию, все равно будут пользователи, которые принимают решение о покупке/регистрации не сразу, и ты своим клоном можешь дожать пользователя до заветного конверта. Но чаще всего, на многих ГЕО хватает трафика для всех арбитражников, и % попадания в одних и тех же пользователей близится к погрешности.
Даже если ты будешь крутить одну и ту же РК в течении месяца выкупая весь траф, ты получишь свою узнаваемость, но она продлится недолго.
“Эффект цифровой амнезии — пользователь в сети быстро забывает рекламу, которую он уже видел.”
Сделай перерыв на 2-3 месяца, и пользователь забудет товар и твои креативы. Тут и кроется главный секрет (не секрет на самом деле), почему старые арбитражные креосы продолжают работать и в 2022.
Вторым “не секретом” остается особенность всех арбитражных креативов. Подходы в крео, не меняются годами, изменяется только подача. Подход в похудалке “до / после” остается рабочим на любое поколение, только подставляй другие обложки. Подход в адалте “горячая девушка желает пошалить”, остается рабочим, меняется типаж, сленг и формат под оффер (видео, чат или адалт игра). Гемблу рекламируют шальными деньгами, крипту и форекс — богатством и статусом, и т.д и т.п. Каждый из креативных подходов будет держатся за один из человеческих пороков, которыми пользовались в рекламе еще до появления арбитража.
Как эта жесть все еще конвертит?
Подходы в арбитражных крео не меняются, меняется только оболочка.
Креатив бьет на болевые точки пользователя и вызывает эмоцию. Похудевшая телезвезда, с помощью чудо порошка, будет конвертить, только подставляй хайповую селебрити для своего ГЕО.
Креос отлично проливался в прошлом году, и запустив его сейчас, он снова может показать хорошие результаты.
Крео на одном ГЕО, с минимальным переводом, зайдут и на другом ГЕО.
Когда нужно создавать свой уникальный креатив под арбитражные офферы?
Если старые подходы работают, зачем напрягаться и создавать что-то свое? Смотри, если ты только начинаешь арбитражить, то вряд ли твои художества с крео дадут результат, лучше брать готовое и набираться опыта.
Когда льешь трафик постоянно, понимаешь, что связки не бессмертные, даже самые годные со временем отмирают, им нужно снова отлежаться, изменить обложку и через пару месяцев запускать по новой. Сидеть без дела это время нельзя, оффер могут закрыть, выжать, гео отключить, и твоя связка останется в столе до лучших времен. В таких случаях, лучше вместе с основным проливом, выделять время и бюджет на тесты других подходов.
Когда у тебя простаивает арбитражная команда, нет смысла всем заливать одну связку, ценность тимы, как раз в умении рыть новые подходы. Протестировать десятки подходов в команде быстрее, чем пилить все в одиночку. А тот подход, который зацепился, можно отдать креативному отделу на отрисовку 100+ вариантов.
Допиши в комменты свой вариант, когда ты создаешь свои крео, а когда пользуешься готовыми из спай сервисов. И поделись своим опытом, когда самая странная жесть на крео, вытягивала твою связку в плюс?
