Хола, котаны! Иногда арбитражники устают от товарки и дейтинга и им хочется чего-то светлого и чистого в своей жизни. Например, сливать на недвижимость. Но делать это не так уж и просто. Во-первых, бесконечно лить на один оффер лимиты не позволяют (это вам не товарка, здесь количество принимаемых конверсий ограничено и связано это с тем, что конверсией считается не продажа, а целевой звонок). Во-вторых, не всегда угадаешь какой оффер принесет хороший конверт. Недвижимость — ниша сложная и сегодня люди активно раскупают квартиры возле моря в Одессе, а завтра наводнение и они решили остаться в столице. Но если избежать всех этих проблем не получится, то способ уменьшить их влияние на заработанные вами суммы есть. И называется он витрина недвижимости. Сегодня поговорим что это такое и как на неё сливать.
Если вы давно с Где Трафиком, то уже читали наши статьи про товарные и кредитные витрины. Так вот, витрина недвижимости — это тот же сайт, на котором можно собирать сотни и больше офферов. Вы не зацикливаетесь на продаже однушек и двушек в ЖК “Парковый”, а предлагаете клиентам недвижимость в разных жилых комплексах, городах и даже странах. Поскольку у вас есть офферы на любой вкус и кошелек, заработать будет проще. Даже если одно из предложений исчерпало лимиты и больше не принесет денег в этом месяце, финансы будут капать с другого.
Недостаток — потерять какую-то часть денег все-таки можно. Например, если вас находят в поиске и звонят по указанным номерам на оффер, по которому уже принято 20 из 20-ти целевых звонков. Но лучше смириться с этими потерями, чем лить на одно предложение и по пол-месяца ждать у моря погоды, пока оно снова откроется.
Поскольку витрина недвижимости это полноценный сайт, то можно заняться её органическим продвижением.
Из плюсов: это не требует больших финансовых вложений (если вы сами в состоянии продумать структуру, собрать семантику, написать тексты и выполнить ещё ряд мероприятий для продвижения).
Из минусов: это требует времени. Сайт не вскочит сразу на первые позиции после того как вы принялись его раскручивать. Более того, запросы вроде “купить квартиру в Москве”, “купить квартиру в Одессе” и подобные относятся к высокочастотным и сложным для продвижения, поэтому и времени у вас уйдет больше. Но если вы готовы его вложить, тогда стоит сделать следующее:
Продумать структуру витрины ещё до того, как она будет создана. Для этого собираете в Яндекс Вордстат (Key Collector или в любом другом сервисе, которым вам удобно пользоваться) запросы с “купить квартиру”
Офферов по вторичному жилью у нас нет, поэтому подобные фразы отбрасываем сразу (как и запросы “на авито”, “на olx” и другие). А вот из остального можно вытащить неплохую структуру и создать на сайте-витрине фильтры: по количеству комнат (однокомнатные, двухкомнатные и трехкомнатные) и городам (Киев, Москва, Одесса, СПб). И реализовать их полноценными оптимизированными страницами со статическими URL.
Для этого собираем семантику для каждой отдельной страницы: однокомнатные квартиры, квартиры в Москве, однокомнатные квартиры в Москве и так далее.
Оптимизируем их с помощью title, description.
И пишем тексты на эти страницы (ну или отдаем кому-то ТЗ на них).
Добавляем на страницу подходящие офферы.
После того как страницы готовы, можем закупать на них ссылки, добавлять сайт в бесплатные каталоги и выстраивать дальнейшую стратегию продвижения.
Среди нюансов — органическое продвижение разрешено не на всех офферах (как и любой другой вид трафика), поэтому стоит учесть его или когда будете составлять XML-фид (если намерены продвигать витрину только с помощью seo) или когда начнете с ним работать. Разумный вариант — написать менеджеру и попробовать договориться с реклом. Возможно, для вас сделают исключение.
Продвигаем витрину недвижимости с помощью контекстной рекламы
Здесь все ещё проще — не нужно тратить полгода и ждать, когда сайт наконец-то займет первые позиции. Даже если решили заняться органическим поиском, не упускайте возможность получить лиды сейчас.
Из плюсов: это быстро. Собираете семантику, создаете рекламную кампанию, делаете кое-какие настройки и запускаете.
Из минусов: придется потратиться. И поскольку ниша конкурентная, на экономию не рассчитывайте.
Важный момент в том, что в большинстве случаев арбитражникам нельзя использовать контекстную рекламу на бренд (не для того застройщики вкладывают кучу денег в бигборды и ролики по телевизору, чтобы на этом вебы зарабатывали), но геолакационные запросы никто не запрещал использовать. Под словосочетанием геолокационные запросы имеется в виду не город, а конкретные названия улиц, райнов, метро. Несмотря на то, что все эти запросы низкочастотные, как правило, они говорят о том, что человек уже намерен купить квартиру и даже выбрал конкретный район (а не просто пристреливается и приценивается).
Ещё один плюс — по запросу “купить квартиру на Позняках” стоимость полученного лида будет явно ниже, чем по запросу “купить квартиру в Киеве”.
Продвигаем витрину недвижимости с помощью email-рассылки
Хотя продвигаем здесь — неправильное слово. Скорее, дожимаем трафик и не упускаем лиды. Как и зачем это делать?
Во-первых, решение о покупке квартиры — сложное. Это не выбор между ветчиной или докторской колбасой, к этому относятся куда серьезнее. Поэтому есть большая вероятность, что люди, которые попадут на вашу витрину с удовольствием глянут несколько предложений, но не совершат звонок ни по одному. Но зачем их терять?
Во-вторых, многие застройщики предлагают скидки, акции, выгодные рассрочки, которые смогли бы стимулировать этих пользователей все-таки всерьез задуматься о покупке и позвонить менеджеру для выяснения деталей.
И если большинству одиноких арбитражников собрать базу таких пользователй будет сложно, то вам достаточно просто добавить виджет подписки на свой сайт и пообещать за это только полезную инфу об акциях и рассрочках. Вы даже можете сегментировать пользователей по городам и бюджетам — никаких технических фокусов, достаточно банальной анкеты. И после присылать скидки на квартиры в Одессе, мечтающим жить в Южной Пандоре или информацию о рассрочках тем, кто устал от съемного жилья и жизни с родителями, но не может позволить выложить полную сумму даже за однушку.
Сливать на витрину недвижимости даже выгоднее, чем на единичный оффер. Это и денег больше принесет, и нервы арбитражнику (у которого и без того жизнь тяжелая) сэкономит. Так что смело создавайте витрины и начинайте лить на них. Тем более, что скоро Новый Год и могут найтись Деды Морозы, желающие положить под ёлочку ключи от уютного жилья в красивой новостройке. Всем профита и удачной рабочей недели!
