Как собрать базу потенциальных лидов и что с ней потом делать?
Хола, котаны! Когда вы сливаете на офферы партнерских программ, то сознательно дарите реклам свою базу пользователей, не получая ничего взамен (даже доступ к контактам этих пользователей). А ведь большинство из них готовые покупатели вашего товара или услуг, которых можно сконвертить даже если в этот раз они ушли в отказ. Причем, скорее всего, реклы так и делают, просто выплату за лид вы уже не получаете. Но есть альтернативные методы собрать горячую базу и работать с ней самостоятельно. Сегодня рассказываем зачем собирать свою базу пользователей и как ею потом распоряжаться.
Вы ничего не знаете (и вряд ли узнаете) о пользователях, которые пришли с тизерных или пуш-сетей, но Facebook или ВКонтакте — это тоже большая база трафика. И в отличие от обычных рекламных сеток здесь есть возможность собрать контакты пользователей. Рассказываем о ней подробнее.
Формат Lead Ads в социальных сетях
Lead Ads — рекламный формат, который позволяет собрать в социальных сетях заявки без перехода на посадочную страницу. Сейчас этот формат есть в Facebook, Instagram, Одноклассниках и ВКонтакте. После клика пользователь сразу вводит форму, в которую нужно внести свои данные. Судя по отзывам, использование формата Lead Ads дает не очень высокий аппрув (пользователи даже не всегда помнят, где и зачем они оставляли заявки). Но если использовать этот формат не для продвижения оффера, а для сбора базы, с которой мы потом будем работать, можно ожидать высокого профита.
Настраиваем Lead Ads в Facebook
Для этого придется использовать не рекламный кабинет, а “Инструменты публикации” в своей группе/сообществе или публичной странице (если таковых нет, то придется создать).
Для этого заходим на свою страницу и выбираем “Инструменты публикации”
Прокручиваем вниз до блока “Формы рекламы лидов”
Заходим в “Библиотеку форм” и нажимаем “Создать”
В выпадающем окне выбирайте “Новая форма”
Выбираете тип
Хоть краткая информация и не обязательна, все-таки рекомендуется её ввести, потому-что наша цель — получить горячих пользователей, готовых купить сумочку или купальник
В графе “Вопросы” отметьте данные, которые будет заполнять пользователь. Скорее всего, это будет страна, email, номер телефона и полное имя. Но Фейсбук позволяет собирать даже почтовые коды и названия кампаний, в которых работают люди. Так что тут все зависит исключительно от вашего оффера и дальнейшего плана продвижения.
Также какой-то лендинг для сбора лидов придется использовать. Во-первых, Facebook требует ссылку на политику конфиденциальности вашей кампании. Во-вторых, ссылку на сайт придется указать в блоке “Экран “Благодарим” “
Во вкладке “Настройки” вы можете запретить или разрешить перепост вашей рекламы. А также настроить ID полей и параметры отслеживания
Формат Lead Ads в Instagram
Запустить рекламу для лидов в Instagram просто. Для этого просто нужно создать рекламу в Ads Manager и выбрать цель “Генерация лидов”, а в плейсментах указать Instagram.
Что делать с собранными лидами?
Искать прямого рекламодателя и продавать ем базу бессмысленно. Он и так получает её от партнерских систем. А вот использовать её для своих сливов будет разумным решением. Что вы можете сделать?
Запустить email-рассылку, в которой анонсировать скидку с ограниченным сроком действия на товар. Тут нужно убедиться, что рассылка не входит в запрещенные источники трафика для вашего оффера (или договориться с менеджером о том, что вам можно на неё сливать). Этот способ слива зайдет для белой и серой товарки, кредитных офферов и даже сложной тематики вроде недвижимости и автомобилей.
Создать рассылку в Telegram, Viber, WhatsApp и других мессенджеров, привязанных к телефону. Можете разослать по базе пользователей информацию о скидках или каких-то выгодных предложений с вашей скидкой. Сработает с белой товаркой.
Даже если вы получили 1000 заявок не все из них принесли вам деньги и аппрув. Но ведь даже не сконвертившиеся пользователи уже проявили интерес к вашему товару и не пожалели даже контактных данных. Поэтому вы можете создать повторные объявления с анонсом скидок и настроить их на собранную базу пользователей. В этом случае вы сможете сэкономить деньги, отбросив аудиторию, которой не нужен ваш оффер.
На сбор своей базы вы потратите не такие уж и большие бюджеты. Зато получите горячих пользователей, готовых к покупке товара или заказу услуги. Использовать свою базу вы можете для email-рассылок или рассылок в мессенджерах. Если у вас есть свои варианты, можете поделиться ими в комментариях :)
