Закономерности зависимости офферов рекламодателей и ниши от сезона
Четвертый квартал байеры называют именно тем, который “кормит весь год”: Черная Пятница, КиберПонедельник, День Благодарения в США, рождественские распродажи, Новый Год с его бумом подарков, — поводы следуют буквально друг за другом. Этот период маркетологи называют EOFY sales — продажи под конец финансового года. В 2023, например, только уровень продаж КиберПонедельника вырос на 6,1%, достигнув рекордных $298 млрд. По оценкам Adobe, Киберпонедельник останется самым прибыльным днем сезонных покупок, а уровни продаж на BFCM (Черная Пятница и КиберПонедельник) превзойдут даже рождественские.
Тенденция к росту онлайн-покупок только подчеркивает необходимость сильного сектора e-commerce и одновременно качественного персонализированного опыта покупок в Интернете. Adobe Analytics прогнозирует, что 53% онлайн-продаж будут осуществлены через мобильный шоппинг, продолжая тенденцию 2023 года, когда мобильные покупки впервые обогнали покупки с десктопов. Большую роль в этом играет и принцип “Бери сейчас, плати позже” (Buy Now Pay Later), ведь продажи с помощью такого платежного метода (например, Klarna и Afterpay) выросли более чем на 30% по сравнению с предыдущим годом. Здесь же необходимо упомянуть и вопросы доставки: бесплатная доставка стала решающим фактором для почти 75% онлайн-покупателей во время прошлогоднего (2023) ажиотажа ноябрьских распродаж. Многие клиенты ожидают опции бесплатной доставки при совершении покупок в Интернете, и почти три пятых всех случаев отказа от оформления заказа с уже сформированной онлайн-корзиной связаны с проблемами доставки.
Маркетологи тщательно мониторят кейсы и тренды, связанные с сезонным спросом, и формируют собственные разбивки ежемесячных тенденций по вертикалям, отмечая свои пики и спады спроса в каждый сезон. Для арбитражников понимание этих тенденций — вопрос первоочередной важности: если тенденцию повышенного спроса на подарки в период Нового Года в странах СНГ спрогнозировать может любой начинающий медиабайер, то вот наблюдение за тенденцией резкого роста на услуги медицинского страхования в США осенью — тренд, требующий более глубокой аналитики. Собрали для тебя подборку того, какие вертикали показывали и покажут до конца года наиболее высокий конверт в сезонной связке.
Самые профитные сезонные вертикали:
Январь
Топовые вертикали: e-commerce, инфобизнес и образование, дейтинг.
Слышал что-нибудь о Q5? Маркетологи называют этим термином “пятый квартал” — период после Рождества до середины января. Обычно именно в этот период наблюдается снижение рекламной активности: большинство рекламодателей неохотно оплачивают затраты на рекламу, считая, что все подарки уже куплены и подарены, и на траты в январе у покупателей больше нет свободных средств. Однако опросы показывают, что 92% потребителей продолжают покупки после праздников, на фоне чего конкуренция за трафик приобретает новые очертания. Это шанс для роста продаж аффилейт-маркетинга, ведь именно в январе наступает та самая “новая жизнь с понедельника”, которую люди обещали себе начать в новом году: похудеть, заняться спортом, приобрести новое хобби, установить фитнес-приложения, выучить новый иностранный язык или открыть курсы по саморазвитию, купленные на предпраздничном ажиотаже в рамках своих обещаний. Вот тебе и спрос на товарку, нутру и инфопродукты!
Спросишь, а почему дейтинг? До февраля еще далеко! Немного интересной статистики: за период с начала января и до Дня святого Валентина (14 февраля) только в Tinder по всему миру было отправлено на 11,4 миллиона сообщений больше, чем за весь остальной год, и поставлено на 58,7 миллиона больше лайков, чем за весь остальной год. Из всех дней пиковый спрос приходится на первое воскресенье января, которое называют Dating Sunday, воскресеньем знакомств — в этом году оно пришлось на 7 января. Воскресенье знакомств — это первое воскресенье нового года, и, как правило, это самое загруженное время в приложениях для знакомств. В 2023 году в этот день количество отправленных сообщений по всему миру было на 22% больше, а количество отметок «Нравится» — на 18,2% больше по сравнению с остальным годом. Поэтому можно, конечно, отложить в сторону дейтинг-офферы до февраля, но тогда уже не удивляйся, почему связки не конвертят.
Февраль
Топ-вертикали: дейтинг, товарка, путешествия
Если китайский Новый год не приходится на февраль, то день Святого Валентина берет на себя основной удар с точки зрения создания спроса в феврале. Только один Tinder сообщает об увеличении числа загрузок приложения на 21–37% в разных странах по сравнению с неделей до 14 февраля, другие сервисы знакомств называют схожие данные. Растет и запрос на подарки. Да, основным категориями, что неудивительно, продолжают оставаться сладости, цветы, сувениры и ювелирные изделия, но довольно интересной тенденцией в 2024 стал всплеск спроса на авиабилеты для романтических поездок. Вертикаль туризма и путешествий для performance маркетинга в феврале может сильно удивить профитом, если вовремя протестировать связки и зайти с готовыми адсетами, чтобы успеть в запрос.
Март
Топовые вертикали: товарка с повышенным спросом на товары для дома, нутра, путешествия, беттинг
Март — тот месяц, когда люди вспоминают про обустройства дома, планирование весенне-летнего сезона и текущие крупные или мелкие ремонты. Это запрос на ландшафтный дизайн, саженцы деревьев и цветов, приведение газонов в порядок, закупка вазонов, садовых инструментов, садовой мебели. Это спрос на кровельные работы и ремонтные услуги, ведь после зимнего сезона множество клиентов обнаруживают проблемы с протечками, крышами, дренажами. Это и период длинных весенних каникул, когда многие студенты ищут скидочные предложения на авиабилеты, а значит, и время зарабатывать на такого рода офферах.
Весна в целом — период завершения мирового баскетбольного, футбольного и хоккейного сезонов, а значит, ставки на спорт будут актуальны весь период.
Апрель
Топ-вертикали: товарка, нутра
Апрель в основном продолжает мартовскую тенденцию с упором на продажу не только товаров для дома, но и пасхального декора, подарков, сладостей из-за Пасхи. Кровельные работы, ремонт водостоков и ландшафтный дизайн продолжают пользоваться спросом, а по мере стабилизации погоды к списку присоединяется услуги покраски стен и заборов, продажи строительных материалов для внешних работ и, конечно, автотовары, когда владельцы переобувают машины и обновляют свои автогаджеты. Аффилейты, работающие на бурж-товарку, отмечают, что лучше всего показывают себя офферы на такие крупные ритейл-маркеты как Walmart, Target, Aldi, в апреле забирающие на себя большую часть продаж.
Май
Топовые вертикали: инфопродукты и образование, нутра, энергетика (солнечные панели)
Сезонный спрос в мае определяет запрос покупателей на изменение внешности к сезону потепления. Начинают конвертить офферы для похудения, средства от облысения, псориаза, — в общем, вся та нутра, которая обещает дать быстрые наблюдаемые внешне результаты для приведения себя в форму перед летними каникулами, сезоном пляжа и отпусков.
По мере того, как подходит к концу учебный год, ученики и их родители начинают изучать курсы подготовки к прохождению завершающего тестирования, а также интересоваться летними курсами и программами дополнительного обучения. Первый вариант показывает наиболее высокую конверсию, поскольку обусловлен сжатыми сроками и, как и в похудалках, поиском быстрых и легких решений.
О неожиданном энергетическом пункте: спрос на продажу и установку такого рода оборудования приходится на летние месяцы, но в последнее время наблюдается и значительная прослойка потребителей, которые хотят получить выгоду от более низких цен и быстрой установки непосредственно перед началом периода самого высокого спроса. Если раньше такое оборудование пользовалось успехом преимущественно в бурж-сегменте, то новые времена вместе с повреждением значительной части энергогенерации перераспределили приоритеты, и спрос на солнечные панели, генераторы и автономные источники энергии теперь фиксируется и на СНГ-пространстве.
Июнь
Топ-вертикали: e-commerce, крипта, нутра
Товарка в июне не сдает позиций, однако крупные ритейлеры в этом месяце уступают места специализированным, пусть и менее масштабным, брендам. Июнь — месяц активного отдыха на природе, поэтому спросом пользуются товары для путешествий на открытом воздухе, спортивное оборудование и походное снаряжение для отдыха, летняя мода.
Советуем почитать —
5 топ-источников под криптовертикаль в 2024 году
Третий квартал стабильно отмечается ростом спроса на криптомонеты, которые летом поднимаются в среднем до 20%, а также разнообразные криптопроекты. К осени инвесторы хотят уже иметь на руках первые результаты, поэтому в начале лета активно вкладываются в токены и интересуются колебаниями на трейдинговом рынке.Повышение температуры негативно сказывается, в первую очередь, на метеозависимых людях, подверженных колебаниям давления, — привет, нутра-офферы категории “Кардиопрепараты”.
Июль
Топовые вертикали: недвижимость, путешествия, энергетика, беттинг
В июле больше всего проседает дейтинг, что маркетологи объясняют теплым временем года, когда на улице знакомиться проще, чем устанавливать для этого отдельное приложение. Июль также — самый востребованный месяц путешествий для Северного полушария и период с пиковым спросом на установку солнечных панелей и альтернативных источников энергии в США и Европе.
Разгар летнего сезона (кубок Южной Америки, первенства национальных сборных, Лиги Чемпионов, Лиги Европы, Уимблдона) влияет и на офферы беттинга.
Август
Топовые вертикали: e-commerce, путешествия, нутра
Июль и август в целом держат пальму первенства по туристическим офферам, принося профит тем, кто масштабирует свои рекламные кампании в “высокий сезон” путешествий. В августе начинается учебный год в европейских школах, поэтому спросом пользуются офферы на сезонные распродажи в честь начала учебного года школьных товаров, одежды, обуви со скидками на все виды школьных принадлежностей.
Бурж-аффилиаты отмечают, что август отличается от июня по фактору лояльности к качественному бренду: если для путешествий покупатели чаще предпочитают специализированный бренд с хорошими отзывами и историей на рынке, то на сезонные офферы августа растет спрос на выгодные акционные предложения крупных ритейлеров (например, Walmart или Costco).
Сентябрь
Топовые вертикали: нутра, страхование, инфобизнес + образование
Сентябрь резко повышает спрос на страхование в большинстве ниш вертикали. Именно в сентябре наблюдается климатический пик сезона ураганов в Атлантике, из-за чего поиски страхования имущества резко возрастают по США. В сентябре родители отправляют своих детей в колледж или университет и становятся основными клиентами студенческого страхования. Именно в этом месяце большинство компаний продлевают свои полисы страхования сотрудников, побуждая их рассматривать все доступные на рынке варианты.
Начало осени обычно — начало сезона дождей, растущей сырости и влажности, чем обусловлен стабильный спрос на нутра-товары в таких категориях как “антигрибковые препараты”, “сосуды”, “суставы”.
Октябрь
Топовые вертикали: адалт, гемблинг, беттинг, e-commerce
На улице холодает, аудитория возвращается в онлайн и ищет, чем развлечься в интернете, поэтому чем холоднее за окном, тем выше спрос на гемблинг, беттинг, адалт-офферы и всевозможные развлечения вроде подписок на видеоигры или домашние кинотеатры. Закономерность простая: спросом пользуются те вечнозеленые вертикали, которые дают яркие эмоции. Кроме того, в октябре стартуют новые спортивные сезоны, да и график основных событий и крупных турниров по разным видам спорта специалисты по заливам на ставки держат перед собой и сверяются с ним, учитывая его при подборе креативов.
Похолодание и плохая погода влияют не только на развлечения, но и на инфобизнес. Конец октября знаменует начало подготовки “выглядеть хорошо к праздникам”, отсюда спрос на программы домашних фитнес-тренировок, образовательные офферы (начало поиска репетиторов), товарку категории “красота и здоровье”, сезонные товары — зонты, теплая одежда, влагозащитные средства. Также растет спрос на услуги сервисов перевозок, доставки и такси.
Ноябрь
Топовые вертикали: e-commerce
Кризис кризисом, а ты знал, что продажи в Черную пятницу 2023 года выросли на 7,5% по сравнению с предыдущим годом?
Зависит, конечно, от ГЕО и вертикали, но многие сходятся на том, что именно ноябрь является наиболее прибыльным месяцем, особенно что касается товарки. Это праздник онлайн-продаж, когда Черная Пятница, День Благодарения и КиберПонедельник определяют выручку. Конечно, для заливов нужно быстро корректировать ход рекламных кампаний, обязательно учитывая такой немаловажный фактор как оперативная работа колл-центров, актуальность и стоимость сервисов доставок и такси, но к ноябрю аффилиаты готовятся, пожалуй, сейчас даже больше чем к рождественским распродажам.
Декабрь
Топовые вертикали: дейтинг, e-commerce, подписки и инсталлы, путешествия
Хотя доходы от продаж в Черную пятницу обогнали продажи в зимние праздники еще в 2017 году и с тех пор сохраняют лидерство, это не повлияло на статус рождественского шоппинга как на крупнейшего в году.
Ежегодные зимние праздничные акции на авиабилеты — и вот причина того, почему в декабре рулит ниша путешествий и туризма.
Никто не хочет встречать Рождество и Новый Год в одиночестве, что обуславливает рост загрузок дейтинговых сервисов и приложений для взрослых. Не отстают и разработчики программного обеспечения, запуская в конце года продажи по модели EOFY, конца финансового года, — а это выгодные подписки, скидки на приложения, софт или сервисы на весь будущий год.
Сохраняй себе подборку, надеемся, почерпнул отсюда пару полезных инсайдов?
