На секундочку позвольте мне быть полностью честным: рекламу в Facebook нужно запретить. Но надеюсь этого не произойдет, потому-что тогда я перестану чувствовать себя человеком X. Я знаю, о людях все: что покупают, какую музыку слушают и в каких ресторанах обедают. Не шучу.
Хотите обрести туже суперсилу? Поведенческий таргетинг в помощь.
Поведенческий таргетинг
Вероятно кое-что о демографическом таргетинге и таргетинге по интересам вы уже знаете. Это немало.
Поведенческий таргетинг дает возможность показывать объявление людям, которые уже как-то себя проявили.
Представьте, что открываете новый клуб с крутыми диджеями и дорогими напитками — место для молодежных тусовок. Логичным будет открыть его в центре города или в районе фермерских рынков? Естественно, в центре города, потому-что там есть ваша целевая аудитория. Поведение людей, которые зависают в других клубах, уже наталкивает вас на какие-то мысли. Точно также работает и поведенческий таргетинг в Facebook.
Настраивайте таргетинг на особенности поведения. К примеру,
- Используемая операционная система
- Создатели мероприятий
- Платежи в FB (все)
- Платежи в FB выше средних расходов
- Последние платежи в FB
- Админы страницы Facebook
- Используемый интернет-браузер
- Владельцы малого бизнеса
- Путешественники
- И другие.
Таргетируясь таким образом, получаете:
- Больше конверсий
- Увеличение ROI
- Увеличение CTR
- Больше вовлечения
Похоже на силу мутантов, но как ее разблокировать? Рассказываю.
(Небольшая ремарка: Лучше работает, если сочетать с демографическим таргетингом и таргетингом по интересам).
ШАГ 1: Определите особенности поведения вашей аудитории.
Создайте объявление → зайдите в “Детальный таргетинг” → Выберите поведение
Прежде чем приступить к созданию объявления, нужно выяснить ОСНОВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ потенциальной аудитории. Что я имею в виду?
Нужны люди, которые установят приложение на Android? Таргетируйтесь на заядлых мобильных пользователей.
Продаете рюкзаки? Ищите путешественников и студентов.
Продвигаете новый технический продукт? Идите за пионерами, которые любят тестировать гаджеты и приложения.
Продажа косметических продуктов? Показывайте объявления людям, регулярно заказывающим косметику.
Нужны люди, которые делают предоплату с дебетовой карты? Есть отдельная поведенческая категория.
Продаете футбольные майки? Тогда вам к страстным поклонникам футбола!
Картинка прояснилась? Создавайте рекламу, которая будет резонировать с вашей аудиторией. Зачем? Это люди, которых не нужно ни в чем убеждать.
Гипер-таргетинг помогает увеличить ROI и коэффициент конверсии в 10 раз.
ШАГ 2: Создавайте “крючки” на основе параметров поведенческого таргетинга
С помощью поведенческого таргетинга вы можете проявить творческий подход к привлекательным предложениям в ваших объявлениях.
Предположим, в рекламируете круизы с оплатой новых поездок. В своих круизах я замечал определенных людей. Почему бы не сосредоточиться на таргетинге для них?
- ШАГ 1. Используйте демографический таргетинг на людей старше 50-ти.
- ШАГ 2. Используйте таргетинг, чтобы найти людей путешествующих в круизы.
Теперь можно подбирать “крючки”, объявления и целевые страницы. Если в объявлениях и на лендингах будут использованы изображения пожилых людей, конверсия увеличится.
Формула проста: Демографический таргетинг+таргетинг по интересам+поведенческий таргетинг+предложение=$$$
ШАГ 3: Создавайте рекламные блоки, которые говорят о поведении ПРЯМО
Реклама,которую вы создаете, должна резонировать с поведением ваших пользователей. Каждая часть объявлений, от изображений до заголовков, должна соотноситься с таргетингом, который который настраиваете.
Вернемся к рюкзакам. Выбирайте изображения с людьми, которые носят рюкзак в экзотическом месте. Создавайте заголовки и текст, говорящие о таких вещах:
- Удовольствие от путешествий
- Потребность в рюкзаке
- Удобство (когда носишь рюкзак длительное время)
Nature Box сделал это так
Обратите внимание на язык и фотографию. Они знают что люди хотят есть не только здоровую, но и вкусную пищу. Поэтому используют слова “полезный” и “без искусственных красителей”. Они показывают фотографию здоровых блюд, которые аппетитно выглядят.
Или подумайте о том, как продвигаются Nike. Их целевая аудитория покупает одежду, чтобы заниматься спортом и добиваться успехов.
Каждая часть их объявлений говорит об этом.Nike не нацелены на просто покупателей обуви. И не пытаются обратиться к 25-ти типам людей. Они знают поведение потенциальных клиентов и разговаривают с ними.
Применяйте тот же подход к вашим объявлениям. Напрягите творческую мышцу и выясните способы общения, которые будут резонировать с вашей аудиторией.
Начинаете использовать свою суперсилу сейчас. Тем более, что вы никогда не знаете, что Facebook изменит завтра. За последние 6 месяцев они:
- Запретили объявления о криптовалютах
- Стали пристально отслеживать политические объявления
Неизвестно что будет дальше, поэтому пользуйтесь поведенческим таргетингом пока можете. Это мощный инструмент, который приведет к большим победам.
