Аналитика 1 318 0 19 июня, 2018

Таргетинг в Facebook: открываем суперсилу

Хола, котаны! Спорим каждый из вас в детстве мечтал иметь суперспособность, как у мутантов из любимых комиксов. Чарльз НГО уверяет, что она есть у любого арбитражника. Нет, это не регенерация Росомахи или “паучье чутье” Питера Паркера. Это всего лишь таргетинг в Facebook. Но он дает вам власть над людьми. Почему? Сейчас расскажем.
Таргетинг в Facebook: открываем суперсилу

На секундочку позвольте мне быть полностью честным: рекламу в Facebook нужно запретить. Но надеюсь этого не произойдет, потому-что тогда я перестану чувствовать себя человеком X.  Я знаю, о людях все: что покупают, какую музыку слушают и в каких ресторанах обедают. Не шучу. 

Хотите обрести туже суперсилу? Поведенческий таргетинг в помощь. 
 

Поведенческий таргетинг

Вероятно кое-что о демографическом таргетинге и таргетинге по интересам вы уже знаете. Это немало.
 
Таргетинг по интересам

Поведенческий таргетинг дает возможность показывать объявление людям, которые уже как-то себя проявили. 

Представьте, что открываете новый клуб с крутыми диджеями и дорогими напитками — место для молодежных тусовок. Логичным будет открыть его в центре города или в районе фермерских рынков? Естественно, в центре города, потому-что там есть ваша целевая аудитория. Поведение людей, которые зависают в других клубах, уже наталкивает вас на какие-то мысли. Точно также работает и поведенческий таргетинг в Facebook. 

Настраивайте таргетинг на особенности поведения. К примеру, 

  • Используемая операционная система
  • Создатели мероприятий
  • Платежи в FB (все)
  • Платежи в FB выше средних расходов
  • Последние платежи в FB
  • Админы страницы Facebook
  • Используемый интернет-браузер
  • Владельцы малого бизнеса
  • Путешественники
  • И другие. 


Таргетинг: играющие на консоли

Таргетируясь таким образом, получаете:

  • Больше конверсий
  • Увеличение ROI
  • Увеличение CTR
  • Больше вовлечения


Похоже на силу мутантов, но как ее разблокировать? Рассказываю. 

(Небольшая ремарка: Лучше работает, если сочетать с демографическим таргетингом и таргетингом по интересам). 
 

ШАГ 1: Определите особенности поведения вашей аудитории. 

Создайте объявление → зайдите в “Детальный таргетинг” → Выберите поведение
Выбрать поведение целевой аудитории в Facebook

Прежде чем приступить к созданию объявления, нужно выяснить ОСНОВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ потенциальной аудитории. Что я имею в виду? 

Нужны люди, которые установят приложение на Android? Таргетируйтесь на заядлых мобильных пользователей.

Таргетинг: пользователи мобильных устройств

Продаете рюкзаки? Ищите путешественников и студентов. 

Таргетинг: путешественники

Продвигаете новый технический продукт? Идите за пионерами, которые любят тестировать гаджеты и приложения. 

Таргетинг: тестирующие приложения

Продажа косметических продуктов? Показывайте объявления людям, регулярно заказывающим косметику. 

Таргетинг: покупатели косметики

Нужны люди, которые делают предоплату с дебетовой карты? Есть отдельная поведенческая категория. 

Таргетинг: делают предоплату с дебетовой карты

Продаете футбольные майки? Тогда вам к страстным поклонникам футбола!

Таргетинг: футбольные фанаты

Картинка прояснилась? Создавайте рекламу, которая будет резонировать с вашей аудиторией. Зачем? Это люди, которых не нужно ни в чем убеждать. 

Luckyshops


Гипер-таргетинг помогает увеличить ROI и коэффициент конверсии в 10 раз.
 

ШАГ 2: Создавайте “крючки” на основе параметров поведенческого таргетинга

С помощью поведенческого таргетинга вы можете проявить творческий подход к привлекательным предложениям в ваших объявлениях. 

Предположим, в рекламируете круизы с оплатой новых поездок. В своих круизах я замечал определенных людей. Почему бы не сосредоточиться на таргетинге для них?

  • ШАГ 1. Используйте демографический таргетинг на людей старше 50-ти.
  • ШАГ 2. Используйте таргетинг, чтобы найти людей путешествующих в круизы. 


Таргетинг: люди, путешествующие в круизы

Теперь можно подбирать “крючки”, объявления и целевые страницы. Если в объявлениях и на лендингах будут использованы изображения пожилых людей, конверсия увеличится. 

Еженедельный дайджест новостей
Почему бы не проявить еще креатива? Изучив поведение пользователей,  выясните, что большинство продаж приходится на зимний период. Используйте это в рекламе и сделайте в своем креативе отсылку  к побегу от холодов.   

Формула проста: Демографический таргетинг+таргетинг по интересам+поведенческий таргетинг+предложение=$$$
 

ШАГ 3: Создавайте рекламные блоки, которые говорят о поведении ПРЯМО

Реклама,которую вы создаете, должна резонировать с поведением ваших пользователей. Каждая часть объявлений, от изображений до заголовков, должна соотноситься с таргетингом, который который настраиваете. 

Вернемся к рюкзакам. Выбирайте изображения с людьми, которые носят рюкзак в экзотическом месте. Создавайте заголовки и текст, говорящие о таких вещах:

  • Удовольствие от путешествий
  • Потребность в рюкзаке
  • Удобство (когда носишь рюкзак длительное время)
 

Nature Box сделал это так
Реклама Naturebox

Обратите внимание на язык и фотографию. Они знают что люди хотят есть не только здоровую, но и вкусную пищу. Поэтому используют слова “полезный” и “без искусственных красителей”. Они показывают фотографию здоровых блюд, которые аппетитно выглядят. 

Или подумайте о том, как продвигаются Nike. Их целевая аудитория покупает одежду, чтобы заниматься спортом и добиваться успехов. 

Каждая часть их объявлений говорит об этом.Nike не нацелены на просто покупателей обуви. И не пытаются обратиться к 25-ти типам людей. Они знают поведение потенциальных клиентов и разговаривают с ними. 

Применяйте тот же подход к вашим объявлениям. Напрягите творческую мышцу и выясните способы общения, которые будут резонировать с вашей аудиторией. 

Начинаете использовать свою суперсилу сейчас. Тем более, что вы никогда не знаете, что Facebook изменит завтра. За последние 6 месяцев они:

  • Запретили объявления о криптовалютах
  • Стали пристально отслеживать политические объявления


Неизвестно что будет дальше, поэтому  пользуйтесь поведенческим таргетингом пока можете. Это мощный инструмент, который приведет к большим победам. 

 

19 июня, 2018
Комментарии
Живое обсуждение без регистраций. Просто пиши ↓