Особенности стран MENA. Как лить на нутра-офферы в арабских ГЕО
Сейчас сложно найти вебмастера, который ещё не тестил хоть какие-то арабские страны и офферы. Нутра и белая товарка просто волной наполнили этот бурно развивающийся рынок. Многие конечно же скажут, что там уже все выжато и интересного ничего нет.
Но мы, как всегда, откроем для вас другую сторону медали. Покажем и расскажем все самое интересное и важное об этом регионе. А главное, спалим некоторые интересные офферы и ГЕО.
Поэтому заварите кофе и устраивайтесь поудобнее. Мы погнали :)
Краткие данные о ГЕО и населении
Арабские страны (MENA регион) — это обширная территория с населением более 370 млн человек. Этот регион известен своими крупнейшими месторождениями природного газа и нефти. Как следствие — процветающая экономика и высокие доходы населения и большое количество трудовых мигрантов с разных стран. Наиболее актуальными арабскими ГЕО для арбитража являются ОАЭ, Тунис, Саудовская Аравия, Кувейт и Бахрейн.
Но, не стоит забывать и другие более мелкие, но не менее интересные страны. Полный список стран MENA региона смотрите здесь.
Во многих странах этого региона существует цензура и запреты на посещение некоторых сайтов, но это не мешает арабскому населению быть активными пользователями интернета. Жители используют VPN и другие подобные приложения.
Рассмотрим более подробно целевую аудиторию таких стран как Саудовская Аравия и ОАЭ.
На графике ниже представлены наиболее посещаемые сайты для этих стран. В топ-5 вошли: 1) Google; 2) Facebook; 3) YouTube; 4) Wikipedia; 5) Khaleejtimes
Основная возрастная группа, которая доступна для рекламодателей — М/Ж (от 18 до 44 лет), показатели отображены в графиках ниже.
Наиболее популярные соцсети в Саудовской Аравии 1) YouTube 89.5%, 2) Whatsupp 80.5%, 3) Instagram 76.4%, 4)Facebook 73.9%, 5) Twitter 71.4%
В целом по всем другим странам арабского региона наблюдается примерно похожая картина по показателям. Но мы советуем перед запуском того или иного арабского ГЕО ознакомиться не только с общими характеристиками региона, но и более детально изучить ЦА каждой конкретной страны.
Проблемы населения
Проблемы со здоровьем у жителей арабских стран вполне стандартны и не сильно отличаются от проблем жителей других стран. Выделим наиболее актуальные:
Лишний вес — большое количество жителей арабских стран страдают избыточным весом. На графике ниже представлены данные по процентному соотношению людей с ожирением среди взрослого населения по всему миру. Часть крупных арабских страны входят топ 20 стран по уровню ожирения.
Суставы — актуальная проблема старшего поколения, а также для людей с лишним весом. То есть лишний вес у жителей данных стран становится причиной других опасный болезней, в том числе проблем с суставами
Потенция, увеличители, простатит — вечная тема для мужского населения. А так как арабские мужчины привыкло быть сексуально активными до конца жизни, то эти товары еще долго будут оставаться в тренде.
Женские товары для молодости и красоты. Несмотря на то, что многие женщины носят закрытую одежду, все же тема красоты и ухода за собой в арабских странах очень актуальна.
Советы по созданию промо материалов
Главное правило — креативы для арабского рынка должны учитывать культурные и религиозные особенности.
Арабам лучше всего заходят простые и понятные формулировки, в идеале — факты и цифры. Одной картинки и 3-5 слов должно быть достаточно, чтобы дать человеку понять, какую выгоду он получит.
Часто картинки с такими простыми вещами, как коробки, флаконы и банки с изображением продукта, имеют хороший коэффициент конверсии в нише похудения, здоровья и красоты.
Если ваша цель — Саудовская Аравия, Кувейт, Бахрейн или Катар, креативы стоит делать максимально строгими и на арабском языке. По многим вопросам решение в семье обычно принимает муж, в том числе и при покупке косметических средств. Поэтому даже креативы для женских офферов стоит делать с расчетом на мужскую аудиторию.
Если лить трафик на ОАЭ, то промо материалы можно делать на английском. Ведь в этом регионе 90% населения — иммигранты из Индии, Пакистана, Бангладеша, Европы и других стран. Все они общаются на английском, и являются целевой аудиторией. Сами креативы можно делать свободнее, так как нравы не такие строгие, как в Саудовской Аравии, Бахрейне и Кувейте. Визуальный подход к креативу здесь можно делать наиболее схожим с европейским.
А теперь подчеркнем основные факты:
Арабы любят точность. Лучше использовать детали, точные цифры и факты. Конечно, все это на яркой и запоминающейся картинке.
Стоит показать результат от использования самого продукта. Во всех арабских странах работают креативы, которые наглядно показывают эффект от применения средства.
Использование местного сленга и привычных для арабов выражений только повысит кликабельность креативов.
Необходимо учитывать национальные и религиозные праздники. Объемы трафика обычно значительно сокращаются во время праздников.
Стоит избегать эротического подтекста и изображений обнаженного тела (кроме рук и лица). Иногда это доставляет трудности, если товар предназначен для коррекции отдельных частей тела.
Использование видеоматериалов зайдет арабским жителям и может принести хороший конверт.
Рекомендуется использовать изображения лиц индо‑пакистанской национальности. Местные всегда внушают доверие.
Запреты в рекламе
Арабские страны - это достаточно строгий регион в плане запретов различных элементов в рекламе. Главный принцип — избегать фотографий и надписей, которые могут оскорбить ценности ислама.
Не используйте в промо любые проявления сверхъестественных сил, магии и даже пришельцев. Яркий пример оффер: Money Amulet, он попросту не зайдет коренным арабам. Такие амулеты, как правило, имеют какой-то заговор на богатство, что однозначно сработает только на экспатов (не коренных жителей);
Следует остерегаться слов, которые относятся к богу в кораническом и других религиозных текстах;
В некоторых странах есть политический ценз. То есть нельзя любым способом использовать правящую власть и элиту в рекламе (например ОАЭ или Саудовская Аравия);
Откровенные изображение женщин не везде в тренде. Самые радикальные страны в плане обнаженки в рекламе это страны Персидского залива.
Какие офферы лить и что конвертит
Рассмотрим самые популярные тематики офферов на MENA регион, Проанализируем % соотношение аудитории и конечно же подскажем, куда сейчас лучше залить.
Похудение
Оптимальный таргет: Мужчины/Женщины, возрастом 25-45 лет.
В первую очередь рассмотрим популярные креативы в арабских странах.
Постарайтесь выделить ваш креатив среди остальных оригинальностью и красочностью.
Также не забывайте о видео креативах, они должны быть короткие (не более 15 сек) и доносить коротко суть вашего товара и какую проблему он решает.
Похудение
Увеличение
Суставы
Теперь перейдем к проклам. Перед запуском, обязательно выстройте логическую цепочку от вашего креатива в рекламе до конечного ленда, учитывая даже текстуру и цвета самого ленда. Важно создать целостный образ рекламы.
Возьмем как пример тематику похудения. Оформлена прокла, как правило, в виде модного журнала. Историю желательно подкрепить реальными фотографиям ДО/ПОСЛЕ.
Подведем итоги
Итак, мы поняли что арабские страны (MENA регион) имеют свои особенности, поэтому тезисно опишем их:
Население данных стран характеризуется крайней активностью в соцсетях и нетерпимостью к раздражающей рекламы.
В некоторых странах (напр. ОАЭ) большую часть населения страны составляют экспаты (не коренное население). Учитывайте этот факт перед выстраиванием таргета.
Меняйте постоянно подходы и креативы, чтобы всегда привносить “свежее дыхание” в даже самый выжатый оффер. Население арабских стран очень ценят креативность в рекламе.
Высокий % населения данных стран страдает от лишнего веса, следовательно, не только средства для похудения там в тренде, а и средства для гипертонии, суставов и т.п.
Соблюдайте правила и запреты в рекламе, узнавайте о религиозных праздниках. В общем все те самые детали, которые напрямую повлияют не только на ваш конверт, но и на апрув.
Арабский рынок еще очень голодный к различным товарам, поэтому экспериментируйте с тематиками и товарами.
Мы постарались рассказать вам в общих чертах данный регион и их особенности.
Если наша статья соберет больше количество откликов, мы подготовим II часть, где подробно расскажем о каждой стране, о нюансах и деталях при заливе.
