В данной статье мы рассмотрим одну из наиболее распространенных дилемм среди вебмастеров: стоит ли выбирать известный бренд, который уже зарекомендовал себя в медиапространстве, или предпочесть бренд менее известный, но недавно появившийся на рынке услуг? А самое главное – как этот выбор может сказаться на конверсии?
Share
@gdetraffic
Выбор оффера для трафика - довольно ответственная задача, которая требует учета множества факторов. Не стоит пренебрегать ими, если вы намерены заработать в арбитраже. Часто новички смотрят в первую очередь на ставку, что не совсем верно, так как не учитывается огромное количество нюансов, которые всплывают уже в процессе работы с оффером.
Банальный пример: не имеет смысла заморачиваться с оптимизацией, точным таргетингом и креативными промо-материалами, если рекламодатель игнорирует звонки от потенциальных клиентов.
В данной статье мы рассмотрим одну из наиболее распространенных дилемм среди вебмастеров: стоит ли выбирать известный бренд, который уже зарекомендовал себя в медиапространстве, или предпочесть бренд менее известный, но недавно появившийся на рынке услуг? А самое главное – как этот выбор может сказаться на конверсии?
Saleads Pro расскажет, чем руководствоваться при выборе оффера для монетизации трафика.
Новый оффер или популярный: какой выбрать?
Вебмастер может повлиять на результативность рекламной кампании до момента, когда клиент выполняет целевое действие. Далее всё зависит от рекламодателя и оперативности обработки заявок. Поэтому при выборе оффера будет полезным протестировать, как быстро и качественно рекламодатель обрабатывает поступившие заявки.
Если пользователь оставил заявку в выходной день, а должен ожидать ответа до утра понедельника, он может за это время передумать. Можно протестировать, насколько быстро происходит оформление продукта или услуги. Оставьте запрос на услугу или товар и подождите звонка оператора. Если после заполнения формы вы не получаете письмо на почту или с вами не связывается call-центр, очевидно, что этот оффер лучше пока не выбирать.
Если колл-центр выполняет свою работу неудовлетворительно, следует несколько раз подумать, стоит ли в таком случае затрачивать бюджет на потенциального клиента и направлять его на данный оффер. Как правило, это касается новых компаний, которые еще не владеют всеми технологическими мощностями, чтобы оперативно обрабатывать клиентов. Но бывают и исключения, поэтому всегда тестируйте!
Тогда выбираем только популярный оффер?
Известный бренд также стоит протестировать на то, как ваш трафик будет окупаться. Причина тому – большая база клиентов компании.
Из-за того, что компания уже давно на рынке и закупает трафик не первый день, база клиентов может быть уже довольно наполненной и это вызовет случаи, когда рекламодатель не заплатит за клиента, если тот уже числится в его базе и ранее выполнял целевые действия.
Становится все больше пользователей займов и кредитов, всё чаще люди проходят онлайн курсы – поиск новых пользователей становится все более сложным и затратным, так как рекламодатели платят только за уникальный лид – клиентов, обратившихся впервые!
Чем популярный оффер будет лучше нового?
У такой компании будет больше бюджет на рекламу и как правило, быстрее предоставляют отчеты и выше будет ваш ECPC. Например, в случае с займами и кредитами, у популярных компаний будет более лучший скоринг (чаще одобряют выдачу суммы в долг), а у клиентов известный бренд вызовет больше доверия (такие бренды часто рекламируют себя, имеют хорошую репутацию и у всех на слуху, поэтому им больше доверяют). Также популярные компании быстро обрабатывают заявки благодаря большому штату колл-центра.
Что важно исследовать при выборе оффера
В карточке оффера вы должны увидеть исчерпывающую информацию:
ИНН и данные о компании (название, ИП, ООО) – их нужно будет указать при маркировке рекламы;
Подробное описание товара или услуги с преимуществами, особенностями, требованиями к клиенту и уникальными предложениями;
За какие именно действия будет производиться оплата;
Сумма вознаграждения за указанные целевые действия;
Информацию о ГЕО – страны или города, в которых можно продвигать этот оффер;
Виды разрешенного трафика (контекстная, таргетированная реклама, push-уведомления, SEO-трафик, рассылки и т.д.);
Виды запрещенного трафика, за который будут накладываться штрафы от рекламодателя и аннулироваться выплаты после итоговой сверки;
Время обработки и ответа на входящие запросы;
Сроки проведения итоговой сверки за месяц;
Срок хранения cookie-файлов.
Также у вебмастера должна быть возможность протестировать услугу оффера:
насколько быстро обрабатывается заполненная заявка или обращение клиента;
при работе с МФО и банками – кредитный скоринг (вероятность одобрения суммы в кредит);
немаловажным будет проверить скорость и работоспособность сайта.
Текст объявления
Предпочтение следует отдавать оригинальным форматам предложений:
Дебетовая карта с необычным дизайном и хорошим кэшбэком
Выгодное предложение: например, займ под 0%
Высокий шанс одобрения заявки
Эти тексты привлекают внимание пользователей и увеличивают итоговую конверсию.
Избегаем подозрительных условий и “подводных камней”
Если условия услуги или продукта подозрительные, описаны мелким шрифтом или вовсе труднодоступны для ознакомления перед оформлением, это может смутить посетителя и негативно сказаться на конверсии.
Предварительная оплата
Если услуга (например, образовательный онлайн-курс) предлагается только с предварительной оплатой, это также может смутить посетителя, так как у него нет возможности пройти пробный урок и понять, насколько эффективен этот онлайн-курс.
Исключением может быть, если в оффере убедительно рассказывается, почему им стоит доверять: например, с помощью различных медиа-форматов, таких как видео-презентация. Чаще всего это те рекламодатели, кто работает над имиджем своего бренда.
Мониторинг статистики
Обратите внимание на скорость обновления статистики и статусов заказов. Быстрые отчеты будут плюсом, если вы хотите протестировать свою гипотезу и еще не знаете, насколько она окажется окупаемой.
Качество лендинга
Оцените дизайн лендинга рекламодателя. Ваши усилия будут бесполезны, если после клика произведенного на витрине, пользователи попадут на лендинг с низкокачественным контентом, который долго загружается.
Сезонность и ГЕО
Офферы могут быть сезонными или просто популярными в определенных регионах. Акционные и сезонные предложения привлекают аудиторию и, следовательно, повышают конверсию.
Заключение
Если вы новичок в арбитраже трафика и у вас еще недостаточно опыта, мы рекомендуем:
внимательно анализировать условия оффера;
проводить тестирование оффера;
изучать заранее целевую аудиторию, её поведение и запросы;
выбирать качественные источники трафика.
Опыт приходит со временем, поэтому не стоит сразу бросаться на все вертикали, думая о большой прибыли. Гораздо рациональнее выбрать оффер, о сфере которого у вас есть некоторые знания и опыт. Можно также выбрать оффер, который вас лично привлекает.
Не забудьте внимательно изучить все правила, связанные с оффером. Например: какие у оффера разрешенные виды трафика. Этому следует уделить особое внимание!
Если ваш первый опыт с оффером оказался неудачным, не отчаивайтесь: попробуйте другие офферы, вертикали или источники трафика. Извлекайте уроки из своих ошибок — тогда успех в арбитраже не заставит себя долго ждать!
