Как оценить популярность оффера? Исследуем рынок на примере Cardirin
Привет, это OMNI CPA — прямой нутра рекламодатель, и сегодня мы хотели бы пообщаться на тему исследования популярности того или иного оффера в определенном ГЕО.
Конечно эти данные вы можете запросить у своего личного менеджера — у @Dima_OmniCPA, @Emily_omni, @Yana_omni или @JaneOmni, — они с удовольствием поделятся. Но, уверены, многим будет интересно покопаться в этом самостоятельно, заодно посмотрев какие-то интересные подходы, которые точно не будут лишними при подготовке промо-материалов.
Для примера возьмем наш оффер Cardirin и ГЕО Германию, и посмотрим, что по нему есть в Сети.
Сбор статистики по ГЕО
В силу того, что большинство вебмастеров не находятся в языковой и медийной среде ГЕО, то достаточно тяжело залезть в голову к ЦА — любое исследование мы бы рекомендовали начать с использования Chat GPT.
Этот инструмент подскажет насколько тематика оффера актуальна в рамках ГЕО, какой объем целевой аудитории, какие конкретные возрастные группы и в чем вообще "варятся" немцы.
Пишем промпт примерно следующего содержания:
И далее постепенно погружаемся в выдачу, параллельно задавая уточняющие вопросы и находя по ссылкам что-нибудь полезное.
Например, GPT дает нам такой факт: "В период с 2013 по 2022 годы количество пациентов с гипертонией увеличивалось, но темпы роста замедляются среди пожилых людей (старше 60 лет)" — его можно брать целиком и использовать в своих промо как готовое социальное доказательство с привязкой, что большая заслуга данной положительной динамики именно Cardirin.
Важно! Не все, что говорит GPT нужно воспринимать на веру. Периодически он любит подкинуть дезинформацию. Поэтому перед использованием каких-то фактов — лучше лишний раз загуглить.
Льют ли наш оффер через SEO или как найти статью для прелендинга
Другой важный пункт из промта: "Как часто в Сети упоминается препарат Cardirin. Дай ссылки на все сайты, где он упоминается" — дает нам возможность исследовать отзывы и SEO составляющую нашего оффера (правда придется GPT немного помучать, чтобы дал как можно больше ссылок).
Нутру не льют с SEO? Еще как льют. Давайте посмотрим, что там с нашим Cardirin. Вот пример сайта с рецензией. Можно погулять по сайту и увидеть еще несколько знакомых этикеток.
А вот еще интересный момент. Ниже мы видим цену на Cardirin в местной аптеке. Напоминаем, что наши партнеры могут самостоятельно менять цену на лендинге (лучше согласуйте этот момент с менеджером) и тем самым повысить привлекательность именно вашего предложения.
Что нам показывает Google Trends или как наши партнеры стабильно держат конверт
Все что выше — это конечно интересно, но теперь давайте перейдем к конкретике. Заметили, что многие вебмастера "нового поколения" практически не используют Google Trends, хотя это один из простейших инструментов для анализа спроса.
☝️Суть достаточно простая: если оффер льют — его гуглят. Гуглят, потому что сомневаются и ищут доказательства.
Как видите по скриншоту выше, оффер сейчас активнее отливается и запросы пользователей также становятся более стабильными.
По поисковым запросам вы опять-таки можете понять, в каких моментах вебмастера не дожимают и внедрить эту информацию в свои промо-материалы, тем самым обрабатывая возражения заранее.
И, конечно же, можно оценить спрос в разрезе конкретных локацией в рамках ГЕО. Если другим партнерам нужно пролить N-количество бюджета, чтобы выявить неконвертящие локации и отключить их в рамках оптимизации, вы сразу можете сконцентрироваться на конкретных областях.
Что можно найти в SPY-сервисах
Возьмем для примера библиотеку рекламы в FB и опять-таки видим наш с вами Cardirin по прямому ключу. Кстати, обратите внимание кампании активны уже более двух месяцев, а креативы пестрят красными красками. Действительно Facebook у каждого свой!
Аналогично несколько объявлений с указанием названия продукта есть в AdHeart. Конечно редко можно найти оффер только по названию, так как использование названия продукта в объявлении достаточно не частая практика.
Остается только перебирать релевантные ключи, вроде "давление", "сосуды", "аритмия" и пр.
Заключение
В арсенале арбитражников есть несколько инструментов, которые в достаточной мере могут помочь с аналитикой популярности оффера в том или ином ГЕО. Это позволяет не только оценить конкуренцию и спрос, но еще сократить затраты на тесты, заранее проработать возражения и получить несколько неплохих идей для создания промо-материалов.
