Как выжимать с МФО оффера больше профита?

Как лить трафик на МФО офферы? Рассматриваем несколько вариантов

Приходя в нишу МФО, вебмастеру нужно с чего-то начинать. Вполне логично, что у него еще нет инфы об аудитории. В этом случае самый практичный способ привлечь ее — лить трафик на витрины. 
Собственно, это и есть популярный и конвертируемый вариант пролива на микрозаймы.
     

“На витрину актуально лить в том случае, если у вебмастера нет информации о клиентах: он не знает, когда и в каких МФО привлеченные пользователи получали займы и какие предложения они ищут. Им необходимо предложить выбор и разместить на витрине 10 и больше офферов”, — Евгений, тех. аналитик. 

В этом случае вебмастер льет трафик на общие фразы и креативы без подготовки пользователя к какому-то конкретному бренду. Веб приводит человека на витрину, где тот сам выбирает нужную организацию, чтобы получить займ. Если ему отказывают в одной МФО, он обращается в другую. Шансов, что человек сконвертит, становится больше. 


В зависимости от того, что человек делал раньше, в какое МФО обратился успешно, а в каком получил отказ, на витрине можно делать более сложные сортировки. 

Например, система PDL-Profit располагает и щедро делится накопленной информацией о заемщиках с вебмастерами и призывает использовать ее для того, чтобы увеличить конверсию. Смысла показывать человеку в топе оффер, на который он заходил неделю назад и получил отказ, нет. Однако благодаря нашему специальному трекеру, можно сделать более точный список офферов, в котором человек найдет то, что ему нужно. 

В процессе работы стоит не только привлекать трафик, но и собирать его в CRM-систему, чтобы добиться максимального конверта. Крупные арбитражные команды в системе фиксируют ответы даже на такие вопросы, как: перешел ли клиент по отправленной в sms ссылке, открыл ли он сообщение с предложением, а также где и когда в итоге получил займ. Часть из этих вопросов мы помогаем решить, когда отдаем по API данные посещений клиента и другие важные в работе показатели.

Использование собственной базы — это отличный способ дожать привлеченную аудиторию с помощью push-уведомлений, SMS и e-mail-рассылок. При этом лучше не спамить, а дожимать аудиторию точечно. В системе Android используются спам-фильтры,  SMS постепенно дорожают, появляется все больше сервисов блокировок, да и, в целом, общее негодование аудитории плохо скажется на конверсии. 

Если вебмастер уже какое-то время работает с МФО и успел собрать базу пользователей, он может договориться с рекламодателем о выгодных условиях и начать лить не на витрину, а на моно-оффер. 
    

“На так называемых “моно-офферах” обычно зарабатывают вебмастера, получившие эксклюзивные ставки у рекламодателя, когда средний доход за клик их устраивает. Но если сравнивать такой подход с витриной, в этом случае eCPC и СR будет ниже”, — Дарина, affiliate manager. 

Самый простой способ работы в этом случае — пролив на новый оффер от рекламодателя. Его база клиентов пока свежая, поэтому даже твой существующий трафик может на нем отлично сработать. 
     

“Чтобы проверить, нет ли у человека активного займа в МФО, которое ты хочешь ему предложить, можно использовать специальные чекеры по номеру телефона. Особенно выгодно лить на 1 оффер в том случае, если он новый и база рекламодателя пока пустая”, — Евгений, тех.аналитик. 

Кроме того, если рекламодатель активно пиарится в интернете, на улице, в метро и других публичных местах, это только играет вебу на руку. У людей к офферу формируется доверие, а это огромный плюс.

В процессе оптимизации витрины имеет смысл разрабатывать сервисные долгоиграющие истории. Это могут быть приложения-консультанты по учету доходов/расходов, реферальные каталоги товаров с подсказками по кредитованию, а также смарт-советчики по нулевым займам, помогающие клиентам брать займы с минимальными переплатами и т.д. С таким подходом можно увеличить трафик и заставить его конвертиться снова и снова. 

Создать и запустить подобный проект в одиночку непросто: чтобы сосредоточиться на арбитражной работе, а не мучаться с технической частью, понадобится помощь разработчика.  Да, здесь не получится забить, потягивать коктейль и грести деньги лопатой. Чтобы добиться желаемых цифр на балансе, придется долго и упорно работать. Развитие без серьезных усилий невозможно, но при этом нужно понимать, что люди не могут обойтись без кредитов во все времена. Соответственно, вертикаль МФО стоит того, чтобы в нее вкладываться вдолгую.

Мы считаем, что витрины и прилы еще какое-то время будут жить, но если не менять подход или не добавлять какие-то изменения в воронку разогрева, текущие “посадочные страницы” неизбежно попадут в зону рекламной слепоты клиента. 

Через какие схемы можно собирать МФО-трафик?

 

• Сейчас лучше всего заходят SEO-витрины и Android-приложения с зашитой в них витриной. Своим партнерам мы даем код Google-приложения.

      

“Cайты-витрины — очень хороший вариант для тех, кто только начинает. В PDL-Profit предусмотрен конструктор, чтобы каждый вебмастер смог собрать свою витрину самостоятельно”, — Дарина, affiliate manager.

          

• Боты в Telegram, ВКонтакте или Viber. Боты — отличный инструмент для тех, кто только начинает. С ними проще пройти модерацию и, например, через ВК легче организовать работу на русском ГЕО.

            

• Использование хорошо знакомых инструментов, в которых вебмастер чувствует себя уверенно. При этом он собирает и регулярно обновляет базу пользователей, поскольку именно ее веб монетизирует повторно, когда льет на нескольких рекламодателей.

Какие инструменты от PDL-Profit могут быть полезны для пролива на МФО-оффер? 

PDL-Profit постоянно работает над созданием новых инструментов и стремится прислушиваться к партнерам, чтобы подготовить необходимый функционал, который соответствует их запросам.

Почти все из того, что есть в разделе “Инструменты”, было создано по просьбам наших вебмастеров. Сейчас для твоей эффективной работы мы можем предложить: 
      

• Smartlink, которая работает при помощи нейронной сети. Очень полезный инструмент, учитывая, что каждый день система PDL-Profit пропускает через себя транзитом десятки тысяч посетителей, которые уже являются клиентами какой-то из МФО. С транзитных переходов нельзя собрать много информации. Однако те данные, что уже есть (например, ОС или тип устройства), а также обратная связь от рекламодателей в виде постбэков дает возможноcть обучить нашу нейронную сеть предсказывать вероятность конверсии. 

В основе Smartlink лежит нейронная сеть и оперативная информация по текущему состоянию офферов. К ней подключены почти все офферы, которые есть в кабинете PDL-Profit, поэтому с ней куда больше шансов, что человек сконвертит;

     

• конструктор витрин, позволяющий без навыков программирования собрать простую и удобную витрину за 10 минут. При необходимости ее можно скачать;

          

• API по работе с офферами. В кабинете арбитражника есть пример, на основе которого можно сделать кастомную витрину с офферами из PDL-Profit;
• лог постбэков, позволяющий осуществлять передачу необходимых параметров в трекер и заниматься отладкой передачи, так как лог постбэков предоставляет информацию о том, какие параметры были отправлены и какой ответ удаленного сервера был получен;
• Telegram-бота, в котором предусмотрен подробный FAQ, нотификация по фин-тикетам, быстрый просмотр статистики и возможность залогиниться в партнерке. При входе не придется вводить логин и пароль, а это очень удобно, когда нужно срочно посмотреть статистику и времени зайти в кабинет нет;
• статистику с возможностью сохранения пресетов. Если нет желания каждый раз задавать конкретные параметры, чтобы посмотреть нужный пласт трафика, можно использовать пресет и за пару секунд получить нужную информацию;
• отдельную фичу — вкладку “Конверсии”, в которой предусмотрена история по заемщикам. На ее основе легко сделать много выводов о качестве трафика и таргетировании на целевую аудиторию;
• начисление бонусов и магазин, в котором их можно обменять на подарки. При желании веб обращается в саппорт и указывает, какой приз хочешь получить. Затем он льет траф, накапливает бонусы и в итоге забирает любой понравившийся продукт — хоть тачку, хоть шавуху с доставкой. 

В ближайшее время мы хотим уделить больше внимания кабинету рекламодателя. PDL-Profit планирует предоставить менеджерам рекламодателя больше аналитики, чтобы было удобнее назначать вебмастерам персональные ставки, основываясь не только на объемах трафика, но и на его качестве.

Вывод

Работая с МФО, можно грамотно выстроить бизнес и получать отличный доход. Но важно понимать, что несмотря на стабильность ниши в целом, придется постоянно продумывать новые способы подогрева воронок и оптимизировать креативы и подходы, избегая проваливания в слепую зону.

Если у вебмастера пока нет собранной базы пользователей, мы рекомендуем начать с пролива на витрины, прилы с витринами или чат-ботов в Viber, ВК или Telegram. После того, как будет собрана база пользователей и появится необходимый опыт, веб сможет работать с рекламодателем и лить на один оффер.

Для вебмастеров, которые находятся в тиме или планируют создать долгосрочный проект,  есть смысл задуматься о том, чтобы разработать сервисы, рассчитанные на многократное использование клиентами и повторную монетизацию пользователей. Например, это могут быть всевозможные сайты-консультанты или смарт-советчики.

В кабинете PDL-Profit есть все необходимые инструменты для достижения целей вебмастера, а если чего-то нет и на этот счет есть идеи — можно написать менеджеру и предложить. По мере возможности мы постараемся их реализовать.