Дневник блондинки: дело №3

Привет читателям «Где Трафика»! Это снова я (Ирис), а значит, пришло время очередной серии полного уныния и отчаяния реалити-шоу «Арбитраж-2». Сегодня в выпуске – как я заполонила интернеты мышками Razer и что из этого вышло. А еще, как я познакомилась с AdmitAd, Google AdWords, MyTarget, случайно слила тестовый бюджет нашей дорогой редакции в каких-то неведомых рекламных сетках и… а в общем, сами все увидите.

Пользуясь случаем, хочу поблагодарить вас за ободрительные комментарии! Мне очень приятно, правда! =) Надеюсь, что, благодаря им, я все-таки не брошу это дело, буду пытаться дальше и когда-нибудь выйду в плюс. Еще раз, спасибо всем! =)

Предисловие

На самом деле вся эта история с мышками произошла абсолютно случайно. Если вы помните, я собиралась лить на лотерейки – даже выбрала офферы, подключилась к кампании и зарегистрировалась в myTarget. Но какого же было мое удивление, когда Таргет на первом же этапе нашего с ним знакомства внезапно заагрился на мою адвертайзовскую ссылку и заявил, что, мол, ваш урл редиректится через неправильный редирект, который не входит в список разрешенных. Хей, да кто ты такой, чтобы запрещать редиректы! Это Google может мне что-то запрещать, и я даже слова не скажу, а ты… ты… ты же Mail.ru!

В общем, моему негодованию не было предела. И все бы ничего, забили и поехали дальше – но тут вмешалась моя Логика, у которой возник закономерный вопрос: а какие редиректы все-таки являются разрешенными? Желание переиграть мылорушников оказалось сильнее адвертайзовских лотерей, поэтому я совершенно о них забыла и пошла к тем, чьи ссылки, по моей логике, должны проходить всегда и везде – к фиолетовым, в AdmitAd.

Я зарегистрировала себе аккаунт, со сдержанной вежливостью ознакомилась с приветственным письмом Александра Бахманна, прошла какую-то нудную и длинную виртуальную экскурсию (как всегда уж, все было понятно, пока не начали объяснять) и отправилась на поиски более-менее нормального оффера, который можно засунуть на таргет + не нужно проходить дополнительную модерацию. И вот так, короче, мне попалось на глаза Оно – игровой интернет-магазин ES-Gaming, который продает всякие геймерские мышки, клавы, наушники и кресла за 128 штук.

Спрашивать советы я не люблю, но часто советы приходят к тебе сами. Вот и сейчас – пока я любовалась няшным геймерским миром, откуда ни возьмись, появился уже известный вам Коллега N1.

- Опаньки! Новую клаву выбираешь? – коллега не понаслышке знал, что ваша покорная слуга фапает на Razer и давно хочет пополнить свою коллекцию цветастой BlackWidow Chroma. Да и Razer Blade при прочих равных делает MacBook Pro, но это отдельная история.
- Да нет же, это оффер…
- Ааа? Ты определись уже с нишей. У тебя то чехлы, то порнуха, то турники. А теперь какая-то шняга для задротов.
- А что? Я ищу себя!
- Ищи, я не против, но почему на AdmitAd?

Это, кстати, большой вопрос, который волнует меня уже достаточно долгое время: почему все так не любят AdmitAd? Или мне просто кажется? Никогда не слышала, чтобы кто-то их хвалил, кто-то с них лил и уж тем более писал про них кейсы. Если вам не трудно, напишите, пожалуйста, в комментариях свое мнение по этому поводу и расскажите, льете ли вы на фиолетовых, и, если нет, то почему.

- Хочешь что-то продать – полюби это! – начала я. – Я вот люблю Razer и SteelSeries… то есть стилов я, конечно, люблю гораздо меньше, но в конце концов я разбираюсь в этой тематике и понимаю целевую аудиторию. А раз я так сильно ее люблю, разбираюсь и понимаю, то могу полностью раскрыть потенциал кампании и задеть самые тонкие нотки души геймеров. Короче, буду делать все с душой – и тут включится эффект кармы и бумеранга, а значит…

- Продажник из тебя никудышный, – сделал вывод Коллега N1 и ушел заниматься своими делами.

Я осталась с АдмитАдом наедине и прислушалась к себе. Никаких колебаний я не чувствовала. Оффер явно мне очень понравился + я наткнулась на него совершенно случайно. Может, это судьба, и в этот раз я сделаю что-нибудь такое, что разом отобью все свои промахи и выйду в плюс? Логика начала колебаться с ответом, поэтому пришлось все-таки обратиться к коллегам.
- Некоторые так дома в казино проигрывают. Играют и играют, думая, что в конце концов выиграют – и все отобьют.
Да-да, я знаю. Но арбитраж – вроде как не казино. Вроде как. Ну ведь правда?..

Оффер

Итак, оффер – интернет-магазин ES-Gaming, которого AdmitAd почему-то засунул в раздел «Софт и Игры». Позиционирует себя как крупнейший в России игровой интернет-магазин (вначале сайт человеческий сделайте, а потом позиционируйте себя как хотите). Предлагает широкий ассортимент всяких геймерских мышек, клавиатур, джойстиков, рулей, авиапанелей (в том числе с логотипчиками WOT, Dota, Diablo, миллионы их). Гео – Россия. Можно юзать контекст, рекламу в соцсетях, ютуб, тулбары, поп-ап, кликандер, а также дорвеи, адалт и мотивированный траф. Куки – 30 дней. Аппрув, CR, eCPC неизвестны. И выплата... выплата – 4,5% с оплаченного заказа.

Чтоа??? 4,5%??? Я почти уверена, что, когда подключалась к кампании, там было как минимум 6%. Но когда я заглянула в свой личный кабинет через пару дней, оказалось, что нет – всего 4,5%! Я уж не знаю, может, у них что-то поменялось, а может, это все-таки я что-то попутала. Но данное открытие с выплатой меня, конечно, не особо порадовало. То есть, получается, если я продам условную мышку Taipan за 5к, то мне за это дадут только 200 рублей? Но в электронике вроде как всегда небольшая маржа, так что я попыталась подавить свою алчность и начала потихоньку прикидывать, сколько мышек нужно продать, чтобы выйти в плюс со всех своих экспериментов.

В итоге оказалось, что даже если найти какого-нибудь задрота и продать ему кресло за 128 штук, авиа-набор пилота за 16к и клавиатуру Mad Catz за 19к, то получится всего 7 335 рублей, а этого, извините, даже на хрома-клаву не хватит. Мои мечты о том, на что можно потратить миллион, канули в лету, поэтому я решила об этом просто не думать.

Что же касается того, откуда лить, то первым на ум пришел, конечно же, myTarget (нет-нет, мы о нем не забыли!) + контекст AdWords (давно хотела попробовать контекст) + баннерная реклама + я что-то слышала про кликандер. Чтобы уточнить, какие баннерные сетки нынче в моде, а заодно поклянчить аккаунт на CPVSolution, где еще должно было что-то остаться после тестов наших коллег, мне все же пришлось обратиться за советом.

- Ты что, решила все интернеты заполонить своими мышками? – на всякий случай переспросил Коллега N1, когда я поделилась с ним своими идеями.
- Я решила, что мои первые кампании провалились, потому что я как бы работала со слишком точечной аудиторией и возлагала на нее слишком много надежд. А сейчас у меня будет комплексный подход – что-то да стрельнет!
- Надеюсь, ты не собираешься таргетировать свои кампании на людей всех полов, всех возрастов и по всей стране? Твои мышки никому не нужны.
Как??? Мышки нужны всем! т___Т Как и чехлы. Но мышки нужнее, чем чехлы. И лучше. Особенно, если это мышки Razer. Их можно покупать себе и в подарок. Использовать для работы и игр. Они красивые, удобные, эргономичные и прочнее, чем среднестатистические мышки, потому что созданы с учетом больших нагрузок и усердного щелкания в эмоциях. У моей мышки время отклика 1 мс и ускорение 50g. Как это они никому не нужны? Т___Т



Оставь надежду, всяк сюда входящий… кстати, в статью не влезло, но AdmitAd – это такое унылое место. Я пять минут искала, как тут добавить новый источник и получить еще одну ссылку. оО
 

Кампания

Итак, первым под мою горячую руку попался myTarget. Я с удовлетворением отметила, что редиректы AdmitAd действительно без проблем проходят фейс-контроль, и принялась за настройку кампании на мужчин 18-30, которые живут в Москве + МО, Питере + ЛО, Нижнем + Казани, а также интересуются клиентскими играми + компьютерами с комплектующими. Минимально эффективная ставка, которой было бы достаточно для показа объявлений, составляла 8,95 рэ, но мне эта цифра не особо понравилась, поэтому я поставила сразу 10 рублей и обеспечила себе какие-то неведомые 70% аудитории. Ну, ладно, 70% – хорошая цифра.

Что же касается самих тизеров, то здесь я решила сделать упор на фанатов и потенциальных нагибаторов в World of Tanks и Dota 2. Во-первых, потому что ES-Gaming сам повесил брендованные мышки и клавы с их логотипчиками на самое видное место, а во-вторых, потому что про задротов «Доты» ходят легенды, а в WOT играют не только школьники, но и взрослые адекватные люди, которые знают толк в мышках. Так что я слепила им несколько тизеров на тему «нагибай, побеждай, нубы должны страдать, вахахаха» и отправилась на модерацию.

Пока мои тизеры висели на модерации, я пошла клянчить б/ушный аккаунт на CPVSolution. Если вы читали обзор моей коллеги, то уже знаете, что это рекламная сетка, которая специализируется на формате ClickUnder, а главная ее фича – таргетинг по посещаемым урлам. Я с таким еще ни разу не сталкивалась, но идея мне безумно понравилась – как вы поняли, у меня сразу родился План транслировать рекламу тем, кто тусит на сайтах World of Tanks + Dota + Eve Online (казуалы в евку не играют !!!). В дополнение, я поставила таргетинг на мужчин 18-30, гео – Москва, МО, Питер, Нижний и Казань, которые интересуются компьютерными играми.

К моему счастью, Коллега N2 была достаточно занята и не стала задавать лишних вопросов. Правда, на самом аккаунте, к моему великому сожалению, было найдено всего 300 рэ. Но дареному коню в зубы не смотрят, да и 300 рублей лучше, чем ничего, поэтому я начала расходиться на благодарности, учтиво интересоваться, как дела, и тут, короче, внезапно получила довольно ценную информацию: прямо сейчас коллега собирается взяться за обзор какой-то баннерной рекламной сети.

 - А если тебе не трудно, не могла бы ты потестировать этот сервис на моем оффере? ^^ – деликатно поинтересовалась я и сделала кошачьи глазки. Коллега косо на меня посмотрела, но лишних вопросов, опять же, задавать не стала.
- Тогда настраивай все сама и доставай креативы, – коротко приказала она. – Но так, чтобы одна кампания была на клики, а другая на показы. И ставь минимальные тарифы. И чтобы гео было одинаковое. И смотри, чтобы баннеры мотивировали на клик. А еще… – Коллега N2 отдала мне еще несколько приказов, но я уже не помню, что там было, ибо у меня слишком плохая слуховая память. Единственное, что помню – что я просто улыбалась и кивала.

В итоге, коллега делегировала мне свои полномочия и ушла пить кофе. Я же, в свою очередь, загрузила два более-менее приглянувшихся мне баннера, которые нашла в рекламных материалах своего личного кабинета и настроила кампанию на мужчин 18-25, которые живут в М, П, К и Н + юзают сафарьку, хром и лису, потому как еще иешников и оперных яндексоидов нам тут не хватало. Что же касается ставок, то тут все просто: минимально возможный минимум или 3 рэ за клик и 5 рэ за 1000 просмотров.

А AdWords... ребят, извините, но это какой-то п-дец. Я давно не видела таких бездонных и запутанных систем, где куда ни глянь – вроде все одно и то же, а когда хочешь чего-то найти – сто раз потеряешься. Я до сих пор там не ориентируюсь нормально: на главной странице миллион непонятно откуда взявшихся ключей, на кампаниях – 100500 табличек, входов-выходов, вкладок-подвкладок, настроек-поднастроек. Еще и эти редиректы с «неточным отображаемым URL» мне все нервы истрепали, да и со ставками какая-то муть: мне все казалось, что стоит только довериться системе, как она поставит по 100 рублей за клик и сиди потом.
В итоге я прочитала на каком-то форуме, что отображаемую и конечную ссылку нужно ставить, как есть, а партнерскую рефералку пихать куда-то в шаблон отслеживания. Мой шаблон отслеживания почему-то выглядел не так, как на скринах, но я не придала этому особого значения, и кое-как, методом тыка, настроила 5 групп объявлений под различные ключевики: 1. ES-Gaming + геймерский магазин (10 ключей – максимум 5 за клик), 2. Razer и ко (25 ключей – максимум 15 за клик), 3. SteelSeries и ко (25 ключей – максимум 10 за клик), 4. игровые мышки (15 ключей – максимум 5 за клик) и 5. игровые клавы (15 ключей – максимум 5 за клик). Гео все то же.

Кстати, я еще кампанию не запустила, а Гоша успел меня прилично напугать: я, значит, закинула денюжку, баланс пополнился – а он мне еще час доказывал, что я потратила все средства и потому мои кампании не работают. Я реально занервничала, что с меня могли все вычесть за какую-нибудь активацию аккаунта или дополнительные услуги, налоги да мало ли что – попробуй в недрах этого ЛК найти, на что ты вообще подписана. =(



Мой самый первый и самый образцово-показательный тизер.


Баннер + баннер + то, что пять минут крутилось как кликандер.
 

Результаты

Так как моя исповедь и так получилось достаточно длинной, я постараюсь быть краткой. Во-первых, моя кампания на myTarget не прошла модерацию ни по одному из пунктов – мало того, что она провисела на проверке аж три дня (и я все же о ней забыла!), так потом мне пришло письмо, мол, ссылка с рекламного объявления должна вести на сайт или группу с подробной информацией о рекламируемом товаре, а у вас тут черти что с вашими громкими заголовками, нетематичными намеками и грязными интригами. Что ж, тут я только пожала плечами – ну, нет, значит, нет. Не то, чтобы я не упрямая – просто это Мейл.ру, а я их не люблю. И если они не хотят мои деньги – ок, я не против.

Тем временем, на CPVSolution случилось непредвиденное обстоятельство – по-видимому, я недооценила масштаб игроков Воточки с Доточкой… То есть я запустила кампанию, заглянула в аккаунт буквально через 5 минут – и, короче, за эти 5 минут у меня набралось уже 1315 кликов, а баланс слетел в минус. Ну, то есть я-то думала, что тут будет где-то по 10-15 кликов в час, как у моей коллеги во время тестов, но, как оказалось, у нее была более узкая тематика, пара сайтов-конкурентов и тщательно отобранные ключи в интересах. В общем, я быстро все выключила и решила на всякий случай не говорить о том, что произошло. Но чуда не случилось: коллега пришла по мою душу сама и сдержанно поинтересовалась, что происходит, ибо ей на почту пришло палевное письмо о содеянном мной преступлении. В итоге, мы теперь этой сетке еще и денег должны.

С баннерами на CPC50 все прошло тихо-мирно: они крутились 3 дня на минимальном тарифе и дали охват в более чем 55к просмотров, при ограничении в 5 показов на пользователя. Коллеге не понравилось, с какой скоростью начал улетать наш бюджет на старте и, чтобы не получилось, как с CPV, мы ограничили гео до Москвы и Питера. При этом баннер, в котором была оплата за клики, дал 143 чапа из 157, а его CPM внезапно составил 8,86 рэ на 1000 просмотров. Коллега, кстати, почему-то была очень недовольна результатами и просила других проанализировать траф. Я не знаю, что там у них, но я тоже была недовольна – 55к просмотров и ни одного лида!

А вот история с AdWords заслуживает отдельной статьи. Спустя час до Гоши все же дошло, что у нас с ним на балансе есть какое-никакое бабло, поэтому я с чистой совестью запустила свою первую в жизни контекстную рекламу. Первоначальный план выглядел так: пропустить несколько кликов и посмотреть, как они ловятся AdmitAd, чтоб перестраховаться. Но прошло полдня – а у меня по-прежнему не было ни единого клика. Так как мне надоело ждать, я расширила гео и добавила МО, ЛО, Нижегородскую область и республику Татарстан. Но прошло еще полдня – и, вы не поверите, у меня до сих пор не было в стате ни единого клика. А так как мне окончательно надоело ждать, а настроение и так было испорчено, то я опять расширила гео – теперь это была уже вся Россия. Но, увы, через три часа у меня по-прежнему все столбики были заполнены нулями.

И ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ МОЕ УДИВЛЕНИЕ, когда в 4 часа утра, пока я смотрела сериальчик, мне внезапно прилетело на телефон письмо счастья, которое гласило: ваши объявления не показываются – закончились средства. Я в этот момент смотрела далеко не ужастик, но мне на секунду показалось, что время замедлилось, а по коже прошелся легкий холодок. Ведь как ссылки отслеживаются АдмитАдом, я так и не проверила… но я подавила в себе этот легкий ужас – и решила пока просто об этом не думать.

Но, как ни крути, завтрашний день все же наступил. И, как назло, с самого утра ко мне подлетел Коллега N1.

- Ну, че, юная арбитражница, как стата, как аппрув?
Прятаться от неизбежности уже не было смысла, так что я с холодным равнодушием глянула в личный кабинет AdmitAd. И даже не удивилась тому, что там действительно не отметился ни один клик за прошедшую ночь.
- КАК?.. – ну, тут, короче, я уже готова была заплакать.
Наверное, надо было спросить совета. Но я же вроде во всем разобралась. Читала в интернетах, что и куда нужно ставить. И все было понятно. И Гоша все принял без проблем и ничего не сказал про ошибку. Все было правильно. =(
- Правильно, говоришь? – Коллега N1 пошел в недры моего кабинета и показал вот это:



Откуда вы вообще вытащили это? Я же вроде прошлась по всем пунктам по 2 раза. Этот AdWords, это, товарищи просто какой-то  <выпилено молотом цензуры, потому что мы боимся Роскомнадзора>.
- Коньяку мне! – в итоге сделал вывод я.
- Да ладно тебе, 59 кликов же всего. Скорее всего, там тоже 0 лидов.
- Нет, ну ты видел, какая конверсия по брендовому запросу? Там 100 пудов было несколько лидов! – в тот момент я была абсолютно уверена в том, что по одному из моих объявлений прошел какой-нибудь задрот, который в три ночи решил купить себе кресло с авианабором.
- Ну, представь себе, что это не ты, а AdmitAd шейвит.
- Так это же еще хуже!!! Так-то понятно, что я накосячила и должна страдать за это. А если они шейвят, то я никак не могу это контролировать. Где, где там коньяк?..

Коньяка в офисе не оказалось, но в шкафу нашли бутылку бейлиса, которую любезно передали мне, чтобы я перестала ныть и занялась уже делом, а не отвлекала всех от работы. Я же по итогам этой истории сделала два главных вывода: 1. не запускать кампанию, пока 10 раз не перепроверишь все настройки и 2. если в чем-то не уверен, то обязательно спрашивай у знающих людей.


А это мои объявления в AdWords.


А это моя конверсия 47,83%. :3


Мы им теперь еще денег должны. =(


Хоть CPC и не принес мне лидов и конверсия всего 0,3%, но я однозначно прониклась к нему большей любовью, чем к Адвордсу. =\


Почему я обязательно должна это показывать?
 

Итог дела №3

Расходы: 394 + 470 + 500 = 1364 рубля.
Профит: бутылка бейлиса, эквивалентная 1215 рублям.
Итого: - 1364 рубля.
Общий охват: 1066 + 1315 + 8187 + 56623 = 67 191 показ.
Общий трафик: 59 + 157 + 1315 = 1531 кликов.
Если честно, я пока не знаю, что расскажу вам в следующий раз. Но, это… если вам вдруг надо будет поменять мышку, вы не знаете, что подарить другу на Новый Год или давно хотите геймерское кресло за 128 штук, будьте друзьями – вы знаете, что нужно сделать. :3