Под допросом: BetAdvert - партнерская программа BetFAQ

Где трафик: Привет, BetAdvert! =) Все знают, что этим летом спортивные прогнозы жили хорошо, если не очень хорошо. Но все-таки расскажите подробнее о теме? Как поживает ниша в целом? Есть ли потенциал для дальнейшего роста? Кто является основной целевой аудиторией?

BetAdvert: Привет! На самом деле летом на рынке спортивных прогнозов обычно спад – это связано с завершением Лиги Чемпионов и перерывом в топовых футбольных чемпионатах (основная масса ставок приходится именно на футбол). Однако это лето началось с Чемпионата Европы по футболу и завершилось Олимпийскими играми, что позволило избежать привычной просадки.



В целом ниша чувствует себя очень неплохо и потенциал для дальнейшего развития просто огромный – по сравнению с западным рынком прогнозов, наш еще находится в зачаточном состоянии. Что касается основной ЦА, то тут никаких сюрпризов – это мужчины 22-35 лет, интересующиеся спортом и азартными играми. 
 
Где трафик: А как для вас и ваших вебмастеров прошли Евро 2016 и Олимпиада?



BetAdvert: Возможно, если бы российская футбольная сборная не вылетела с чемпионата так скоро, а олимпийцев не отстранили бы из-за допингового скандала, интерес наших соотечественников был бы повыше и обороты в сфере, соответственно, были бы повнушительнее. Однако нам на руку сыграл другой фактор: блокировки ресурсов, которые монетизируются за счет партнерок букмекеров (таких достаточно много среди наших прямых конкурентов). Благодаря этим санкциям, нам удалось привлечь к сотрудничеству большое количество новых вебмастеров и перенаправить их трафик к нам, что позволило значительно увеличить выручку.
 
Где трафик: А какие сейчас соревнования вызывают повышенное внимание аудитории? И какие заметные мероприятия будут двигать тему этой осенью-зимой?



BetAdvert: В конце августа снова стартовали европейские футбольные премьер-лиги, а вместе с ними сразу же вырос и поисковый, и партнерский трафик. Именно на таких турнирах и будет собираться основная масса денег.

В сентябре нас также ждет интересный теннис – плей-офф Кубка Девиса, а в октябре стартует сезон 2016-2017 в Национальной Хоккейной Лиге. Так что сейчас, можно сказать, начинается горячий сезон.
 
Где трафик: Как вы уже говорили, по многим букмекерским конторам не так давно пробежался Мамай. А у вас и ваших партнеров не возникает проблем с Роскомнадзорами?



BetAdvert: Да, как уже было отмечено, меры Роскомнадзора сыграли нам на руку. Мы не размещаем рекламу букмекеров и монетизируемся исключительно за счет продажи прогнозов, поэтому у нас никаких проблем не возникло.

А вот для многих конкурентов и сайтов спортивной тематики, традиционно зарабатывающих за счет рекламы БК, это стало серьезным затыком. Мы не зря активизировали работу над развитием партнерской программы в преддверии лета: за счет блокировок нам удалось переманить на свою сторону много площадок с нашей ЦА.
 
Где трафик: В любом случае, пользователи же заказывают прогнозы, чтобы в дальнейшем делать ставки у букмекеров. Насколько блокировки влияют на развитие отрасли в целом?

BetAdvert: Честно говоря, думаю, что на развитии букмекерской отрасли это не особенно отразится – топовые БК все равно на слуху, сейчас они просто меняют свою маркетинговую стратегию, которая начинает все больше напоминать казиношные подходы к рекламе. Да и большинство участников рынка уже научились обходить блокировки. Повторяется история с торрент-трекерами. :)

Кроме того, основные букмекеры постепенно легализуются – вступают в СРО и работают по лицензии. Пока таких контор всего 4, но скоро их станет в разы больше, и никто их больше блокировать не станет. Так что речь скорее идет о некоем перераспределении прибыли, в зависимости от того, как игроки адаптируются под новые реалии и требования надзорных органов.
 
Где трафик: Какие источники трафика наиболее эффективны для рекламы спортивных прогнозов?




BetAdvert: Лучше всего конвертируется спортивный трафик. Очень хорошо отрабатывают размещения на площадках, посвященных онлайн-трансляциям и спортивным новостям – по статистике, здесь обитает наибольший процент нашей ЦА. Например, есть кейс c объявлениями прямо внутри sopcast-трансляций. Партнер попросил не палить в подробностях, но процент конверсии в новые продажи составил ~8%.

Отлично идет YouTube, особенно с каналов, посвященных непосредственно прогнозам, а также обзорам матчей и околоспортивной тематики. Здесь, также как и в соцсетях, важно определить естественную активность на канале, т.к. накрутить подписчиков и просмотры не так уж сложно/дорого. Поэтому мы рекомендуем обращать внимание комментарии.

Имеются кейсы с неплохими оборотами по дорвей-трафу. Тизерные сети при правильном подходе тоже могут принести неплохие результаты.
 
Где трафик: А вот, например, в Директе и AdWords часто запрещают рекламу спортивных прогнозов. Есть ли способы обойти модерацию, помимо хорошей дружбы?

BetAdvert: Да, действительно в системах контекстной рекламы, также как и в таргетке ВК, реклама спортивных прогнозов под запретом. Однако многим наши партнерам удается успешно лить, например, с РСЯ или КМС, используя какие-то собственные схемы обхода. Не всегда речь идет именно о дружбе с модераторами, но официальных, так сказать, «белых» способов проталкивания таких кампаний, к сожалению, нет.
 
Где трафик: Расскажите о своей партнерской сети? Спасибо Wildo, все теперь знают, что вы известны по нескольким другим SEO-сервисам и партнеркам. Получается, вы не являетесь частью BetFAQ.ru и просто владеете правом на бренд?

BetAdvert: На данный момент BetAdvert.com – это проект маркетингового отдела BetFAQ.ru и определенно его часть. :) Просто на определенной стадии развития BetFAQ, к работе над продуктом и маркетинговой частью присоединились профессионалы из сферы интернет-маркетинга и CPA. Проект стремительно развивается, компания планирует выход на зарубежные рынке, и мы надеемся, что наш опыт в рекламе поможет сделать этот шаг максимально уверенным.
 
Где трафик: Если говорить непосредственно о партнерской программе, то с каких гео поступает больше всего трафика и какие страны конвертируются лучше всего?

BetAdvert: Так как на данный момент в full-режиме работает только русскоязычная версия сайта, основная часть трафика приходит из СНГ. На первом месте естественно РФ, на втором – Казахстан, третье место делят Беларусь и Украина. Также приличные объемы трафа поступают из Грузии, Армении, Узбекистана и Таджикистана.

Сейчас, в преддверии запуска полной англоязычной версии, мы начинаем готовить рекламные материалы для партнеров, потому что желающих лить с буржа становится все больше. Кстати, мы собираем группу бета-тестеров и попасть в нее очень просто – для этого надо скинуть на [email protected] заявку на участие в тесте, свой логин в ПП и, по возможности, площадки с которых вы планируете лить.
 
Где трафик: А когда вы запилите англоязычную версию? Какие там будут тарифы для пользователей и вознаграждение для вебмастеров?



BetAdvert: Релиз англоязычной версии betfaq.com планируется на конец сентября-начало октября (пока что по этому адресу находится урезанная бесплатная версия сайта). Тарифы будут, как минимум, в 2 раза выше, чем у русскоязычной площадки – мы еще актуализируем данные по ценам конкурентов и будем устанавливать свой прайс исходя из них. Вознаграждение для вебмастеров останется прежним – 50% от всех платежей приведенных ими клиентов. Пожизненно.
 
Где трафик: Можете поделиться своими планами на будущее? И как насчет небольшого пожелания читателям? =)

BetAdvert: Наши наполеоновские планы на самое ближайшее будущее – это экспансия BetFAQ на западные рынки, а также активное развитие BetAdvert, чем мы, собственно, и занимаемся в тесном сотрудничестве с нашими партнерами.
Читателям хотим пожелать высоких конверсий и жирных выплат. :) И, конечно же, будем рады видеть вас в нашей партнерской сети!