Как создать и запустить успешный продукт в iGaming. Интервью с Александром Собко, CEO LGaming
Привет, котаны! Путь от рекла к партнерке нам уже знаком, а как часто ты встречаешь партнерскую сеть, которая создает гемблинг бренд полностью заточенный под арбитражный трафик? Большая редкость в наших реалиях). С нами на связи CEO партнерской сети LGaming, Александр Собко, который расскажет как партнерка запустила свое казино с упором на арбитражный трафик и что из этого вышло. Погнали!
Привет Александр, давай знакомиться. Расскажи читателям пару слов о себе.
Приветствую! Занимаю пост CEO в экосистеме LGaming, где занимаюсь развитием проекта, созданиями новых отделов, выстраиванием процессов внутри команды, а также открытиями новых ГЕО в инхаус-продукте.
Как ты попал в арбитраж?
В индустрию арбитража попал абсолютно случайно, обратив внимание на вакансию на одном известном сайте-рекрутменте. Из необычного — до аффилейт индустрии работал коммерческим директором на заводе, поэтому та самая фраза “с завода в арбитраж” подходит и для меня.
Расскажи с чего начиналась команда LGaming?
Команда LGaming формировалась в партнерке Leadbit, где мы занимались гемблинг вертикалью и ресейл направлением, но с каждым годом росла команда и объемы. Доля гемблинга внутри Leadbit также росла динамично — вследствие чего было принято решение вынести отдел с гемблинг вертикалью в отдельный и самостоятельный проект.
“Уже тогда, на этапе появления партнерки LGaming, мы хотели создать и запустить свой продукт, добавив его в будущий проект.”
Расскажи подробнее про экосистему LGaming, у вас своя фабрика по производству расходников и креативов?
В экосистему LGaming входит партнерская сеть в более 1000 офферами с ГЕО по всему миру, инхаус-продукт BetAndreas и набор инструментов:
Виртуальные карты, которые пополняются из кабинета пп.
Аренда мобильных приложений для iOS, Android и PWA
Боты для расшаривания
Промо-материалы с локализацией для большинства офферов.
Мы предлагаем все решения в рамках партнерского кабинета, поэтому LGaming — это экосистема. Планируем и дальше развиваться в этом направлении, добавляя все больше и больше полезных сервисов и инструментов.
“Экосистема LGaming включает в себя офферы в 2 ключевых iGaming-направления: gambling и betting”
Расскажи о команде, кто помогает развивать LGaming
В команде LGaming находится около 40 человек, а также задействуем около 30 человек, которые работают в нескольких проектах одновременно. Мы являемся частью холдинга, и это позволяет привлекать больше ресурсов, чем одиночные пп.
Если говорить более детально по отделам, то у нас есть:
Аффилейт-отдел по ресейлу;
Аффилейт-отдел по инхаус-продукту BetAndreas;
Отдел по работе с рекламодателями;
Отдел маркетинга;
Отдел с командой разработки;
Отдельная команда разработки под мобильные приложения;
Несколько команд под баинги;
Финансовый и юридический отделы.
У нас нет конкретного офиса под LGaming, но являясь частью холдинга есть общие офисы, которыми могут пользоваться все проекты.
Говоря, про свой in-house продукт, почему решили создать свое казино?
У нашей команды большой опыт в iGaming-вертикали аффилейт-индустрии, а в прошлом мы уже запускали собственные продукты. Так что мы со старта решили предложить рынку отличный продукт как для вебмастеров, так и для игроков.
Несмотря на то, что проект молодой, мы уже открыли больше 10 ГЕО за 8 месяцев. У нас есть выстроенная инфраструктура, с помощью которой мы можем запускать и развивать продукты на собственных и отлаженых решениях. Таким образом, мы быстрее масштабируем BetAndreas, чем другие продукты на рынке.
Как создается казино в цехах партнерки? Что для вас стало самым главным в оффере?
Ключевая особенность нашего холдинга — в создании продуктов. Что касается главной цели, ради которой мы создавали свой продукт — это реализовать накопленный опыт за последние 10 лет. Мы уже успешно запускали свои продукты, оттачивали разные механики, решения и взаимодействие с вебмастерами, поэтому мы хотели предложить действительно лучший и свежий продукт как игрокам, так и партнерам.
Как проверялись идеи и функционал оффера BetAndreas на практике?
У нас есть отработанная схема. В первую очередь, берем существующие наработки и начинаем обкатывать с помощью нашего баинга на небольшом количестве трафика, чтобы посмотреть, как работают платежки, подключенные сервисы, работоспособность слотов и так далее.
Если появляются какие-либо проблемы, то исправляем и прогоняем еще раз до тех пор, пока мы не будем уверены, что все работает отменно. Дальнейший шаг — выдаем этот оффер в привате тем вебмастерам, которых мы знаем и уверены в качестве их трафика.
И последний этап — выдаем оффер в публичный доступ и запускаем ГЕО.
Покажи пример удачной и неудачной идеи в BetAndreas.
Для нас одним из препятствий стало то, что инструменты, работающие на известном бренде с 10-летним присутствием на рынке, не всегда работают на свежих продуктах и стартапах. Мы пробовали использовать механики в нашем свежем продукте, исходя из нашего опыта, и был результат, но не тот, который мы хотели.
Поэтому мы оперативно перешли к более свежим практикам. Например, мы проводим больше различных турниров для игроков. Также пробуем новые механики, которые сейчас актуальны на рынке.
На каких ГЕО проводили первые тесты трафика на BetAndreas?
Первые тесты были запущены в начале августа 2022 года по Узбекистану. Чуть позже стали проводить тесты по Азербайджану и Бангладешу.
С какого источника стартовали тесты BetAndreas и почему?
На старте и на процессе добавления новых ГЕО используем как органический трафик, так и закупной. При этом стараемся миксовать их миксовать, например, ASO + FB и UAC. Тестирование проходит на общих и кросс-брендовых ключах.
В чем особенность оффера BetAndreas для арбитражника?
Большой и отличительный плюс BetAndreas — это высокий конверт, который достигается за счет пустой базы игроков и свежести бренда в глазах игроков.
“Конверт в регистрацию и депозит у нас выше, чем у конкурентов. К примеру, reg2dep до 20% и click2reg до 85%.”
Также с BetAndreas легче работать на перегретых ГЕО, за счет мощного retention-отдела, выжимающего максимум с привлеченного трафика, а также других особенностей:
Современная платформа казино и беттинга.
100% локализация под каждое ГЕО с круглосуточным саппортом игроков на местном языке.
Огромный выбор слотов, среди них есть все топовые (Aviator, Sweet Bonanza, Burning Wins, Plinko и др.
Под все топовые слоты есть тематические лендинги.
Популярные платежки на каждом ГЕО, гарантирующие высокий процент проходимости платежей.
Для наших партнеров доступны брендовые, слотовые и классические приложения
Повторюсь еще раз, что у нашей команды есть опыт запусков продуктов, поэтому мы можем с самого старта делать все правильно и не экспериментировать.
Какие условия есть для вебов с большими объемами трафа?
Для тех, кто льет большие объемы, мы предоставляем более высокую ставку и побольше капы. Если трафик действительно хороший, а первый тест прошел успешно, то мы всегда готовы идти навстречу и обсуждать индивидуальные условия.
“Под запрос мы можем отдать вебмастеру или команде проливать весь отдельный источник трафика, когда на выбранном источнике у партнера есть большой опыт. Это выгодно нам, команде и рекламодателю — простая win-win-win модель.”
Чем догоняете игроков? (пуши, письма, звонки, что-то свое)
Основные виды коммуникации — смс-рассылки, пуши, письма на почту и попапы.
Вновь повторюсь, что у нас был опыт в запуске и развитии продуктов, поэтому в BetAndreas сильный ретеншн-отдел и проработанные цепочки обратной связи с игроками. У нас есть триггерные и welcome-цепочки, рассылки по бонусам, а также отдельные рассылки для разных категорий игроков и под разные события.
Также команда продукта дополнительно рассылает пуши вебмастерам для их работы и использования в креативах.
Есть в планах построить отель-казино? Где это будет?
Планов таких нет, но идея мне очень нравится. Сложно сказать, где именно хотелось бы построить, так как есть много популярных мест, где это можно сделать. Я бы скорее остановился на общем концепте и идее — хочется сделать отель-казино в таком стиле, который еще не был использован в прошлом.
Поделись пожеланиями с читателями Где Трафика
Читателям желаю развиваться в аффилейт-индустрии, так как она крайне интересная. При этом не забывайте, что мир не стоит на заработке и арбитраже — развивайтесь многогранно, находите время на семью, близких людей, свое хобби и самореализацию вне зарабатывания денег. В таком балансе жизнь будет полна красок, а сил и энергии будет становиться только больше.
