Под допросом: Максим Гуменюк, руководитель отдела продаж KMA

Ну че, котаны. Рубль колбасит не по-детски, и это как бэ напрягает. Нам не нравится, когда нас что-то напрягает – поэтому мы срочно позвонили ребятам из KMA, чтобы они нам рассказали про бурж. Сказано – сделано. Так что встречайте: сегодня на нашей сцене рук отдела продаж KMA Максим Гуменюк, и он сейчас с вами поделится, как заработать в буржунете, с чего начинать и как же все-таки лить на KMA-шные вкусняшки с выплатами до 100 баксов в твердый +. Поехали и, это… #нахренрубль!

Gde Traffic: В чем главные отличия зарубежного CPA от Ру-СНГ? С какими сложностями чаще всего сталкиваются наши арбитражники при переходе в буржунет?

Максим: Добрый день, читатели портала) На самом деле арбитражный бизнес одинаковый как в СНГ, так и за рубежом. Купил трафик дешево – продал дорого (точнее, сконвертировал).

Что касается трудностей, то самая глобальная проблема, с которой сталкиваются арбитражники с СНГ рынка, – это знание языка. На втором месте стоит выбор рекламной сети, потому что в буржнете выбор гораздо шире, чем в СНГ. На третьем месте – оборотка. Трафик в буржнете стоит дороже, конверт ниже, деньги возвращаются медленнее. О частых ошибках стоит поговорить отдельно.

Gde Traffic: Каково состояние рынка CPA за рубежом, в частности в США, Европе, Азии и Африке?

Максим: Все вышеперечисленные рынки находятся на подъеме, уверенном таком подъеме. Просадок не наблюдается, и, мое мнение, в ближайшие пару лет наблюдаться не будет. Утверждение, что товарное направление в этих странах уже отжато, ошибочно. Траф есть, он конвертится. Что касается популярных тематик, то это здоровье, дейтинг, финансы и страхование, игры, ну и, конечно же, инсталлы.

Gde Traffic: Какие гео наиболее интересны для отечественных арбитражников?

Максим: Наиболее популярными гео остаются такие страны, как:

- США + Канада;

- Австралия;

- Европа – Германия, Италия, Испания, Франция, Польша;

- Великобритания;

- Норвегия.

Наибольший интерес вызывает конвертабельная аудитория, которая готова покупать и пробовать все новое. В принципе, в буржнете более ответственно относятся к покупкам в интернете, и поэтому формы в 10-12 полей и оплата картой/пейпалом не кажется им чем-то сверхъестественным.

Также обратите внимание на сладкие отчисления: по trial-офферам выплаты могут достигать до 100$ за клиента (продажа + кросс-сейл), хотя клиент платит только за доставку. ROI выше 200% приближаются к реальности!

Gde Traffic: Какие темы и вертикали развиваются наиболее динамично? Что, наоборот, трогать не стоит?

Максим: Это больше касается кармы арбитражника и опыта работы. Кто-то привык работать с гейм-вертикалью, кто-то с инсталлами, кто-то с товаркой. Трогать не стоит software направление – оно чаще связано с распространением вирусного программного обеспечения и назойливых программ, постоянно мешающих работать)
Да и все остальное, что попадает под законы страны, где вы проживаете, лучше не трогать)

Gde Traffic: Какие форматы рекламы наиболее эффективны? На какие инструменты, рекламные сетки стоит для начала обратить внимание?

Максим: Как и всегда, лидирует тизерная реклама. Также можно присмотреться к социалкам: хорошо конвертит Инстаграм, ФБ иногда позволяет рекламить, Перископ в последнее время стал удивлять ;) Как альтернативный вид трафика, я бы рассмотрел popunder/clickunder – его полно (некоторые страны вообще не тронуты), и он подешевле.

Что касается рекламных сеток, то стоит обратить внимание на exoclick.com (мин. депозит 200$), trafficjunky.com (мин. депозит от 25$), mgid.com (мин. депозит 50$), sitescout.com (мин. депозит 500$), popmyads.com (мин. депозит 5$). Также не стоит упускать из внимания трафик из AdWords. Об источниках трафика мы периодически пишем в нашем паблике в ВК.

Gde Traffic: А что насчет законодательного регулирования?

Максим: Если смотреть со стороны рекламодателей, то в буржнете все серьезнее, чем в СНГ: весь товар сертифицирован (если это необходимо по местным законам), есть финансовые гарантии со стороны биллингов. Если же смотреть со стороны партнерских сетей – все аналогично СНГ.

Gde Traffic: Итак, с чего стоит начать переход в буржнет?

Максим: Как и всегда, любая кампания начинается с выбора того, что рекламируем. Тут главное не поддаться трендам CPA-сетей и сладкой статы: если на оффер не льют, это не значит, что он не конвертабельный – вероятно, под него просто на нашли нужную аудиторию или не сделали хорошие промо. Что касается тематики/источника трафика, то лучше придерживаться того, что всегда получалось в СНГ. Если выбрать незнакомую нишу, в случае фейла, вы так и не поймете, в чем была ошибка.

Далее, нужно изучить оффер с ног до головы. Если вы льете на диеты, то погуглите форумы и почитайте success-stories. Главное – это почувствовать аудиторию. Любую суцесс-стори вы можете переиграть в свою пользу! Отлично конвертят прокладки с историями популярных личностей, к примеру, Jenny Craig ;) Чтобы подсмотреть промо с источниками, используйте специализированные сервисы: advault.io, whatrunswhere.com, adbeat.com, socialadninja.com (каждый из них хорош по-своему).
Также стоит почитать тематические форумы: из бесплатных – это Affiliatefix и Warrior Forum, из платных – StackThatMoney (99$ в месяц).

Планируйте свою рекламную кампанию!!! Четкий медиаплан позволит избежать необдуманных действий.

Используйте только свои креативы. В бурже каждый аффилиат имеет свой креативный почерк. Если вы выбрали ленивый путь, то он откинет вас на пару шагов назад.
Попробуйте начать с русскоязычной аудитории за рубежом. Русская община есть везде, а в некоторых странах она составляет порядочную часть от общего населения.

Далее – трекинг, хостинг, домен (этим можно обойтись, если вы доверяете своей партнерской сети). Работа с выбранной рекламной сетью: создание кампании, загрузка креативов, метки и т.д. Кстати, если вы работаете с гуглом или фейсбуком, согласование кампании может занять достаточно долгое время, поэтому готовьте все заранее ;)

Тесты!!! Не забываем проверять человеческий фактор. Сплит-тесты, чтобы выбрать действительно конвертабельную связку.

Ну, а потом уже анализ и масштабирование.

Gde Traffic: Какие ошибки чаще всего допускают наши арбитражники, когда переходят в бурж?

Максим: Самая главная ошибка — это перенос креативов из СНГ в бурж. Шок-креативы работают, но имеют свойство отталкивать покупателя, т.к. на посадочных промо все более прозрачно. Вторая по значимости ошибка – знание иностранного языка. Тут надо просто смириться и сесть учить. Третья – ожидаемый доход. Некоторые привыкли к быстрым деньгам и быстро опускают руки, почувствовав первую неудачу. Любой фейл говорит только о том, что ты в этой нише новичок, а значит, необходимо приложить больше усилий.

Четвертая – начинают со сложных источников трафика. Выбрав то, что незнакомо, вы как минимум теряете время на изучение. Для некоторых арбитраж в бурже начинается с майтаргета или инстраграмма ;) Пятая – избегают общения с ТП партнерской сети. Ваш менеджер должен стать вашим другом, поэтому советуйтесь, спрашивайте, не стесняйтесь. Шестая – все хотят много денег и сразу запускают кампании по офферам, где самые высокие выплаты. Не надо этого делать! Лучше ориентируйтесь на аудиторию и источник трафика. И, наконец, последняя – копирование под ноль чужих кейсов. В большинстве случаев, вы получите хороший минус, а в редких, выйдите в ноль. Чужая голова хорошо, а своя вдвойне лучше! ;)

Gde Traffic: Есть ли смысл новичкам идти за рубеж?

Максим: Новички бывают разные. Если у вас есть бюджет на тесты, то велкам ту буржнет! Но порог входа здесь повыше, чем в СНГ (от 1к$, чтобы быть готовым к масштабированию).

Gde Traffic: Как KMA добывает зарубежные офферы? Собираетесь ли вы тоже открывать офисы в Америке? =)

Максим: Секретные технологии поиска рекламодателей и разработки эксклюзивных предложений, к сожалению, не раскрываются. Могу сказать одно: это опыт более чем 3 лет в сфере перформанс-маркетинга и программатик-трафика.

По поводу офисов в других регионах – да, такой вариант обсуждается, но окончательного решения пока нет. Однозначно можно сказать, что мы будем работать в направлении буржа и создании уникальных офферов в разных регионах.

Gde Traffic: И напоследок, памятка в путь для наших читателей! =)

Максим: Скажу так: настало время действовать! Если ты… да-да, именно ты, первым придешь в бурж и покажешь свою креативность, то сможешь стать топ-аффилиатом! Помни, что ниша огромная и места хватит всем – но сливки в ней одни ;)

Не бойтесь тестировать. Если у вас небольшой бюджет, лучше начните с офферов с более мелкими отчислениями. Слив свой бюджет, вы получите информацию и сможете полностью оттестировать креативы, пресеил страницы, лендинги. Наслаждайтесь любимым делом и получайте удовольствие, достигая результата, пускай и небольшого, каждый день!

P.S. Скоро 14-ое февраля, и эта дата связана не только с обнимашками, но и с золотой активностью дейтинг-офферов ;)