Под допросом: Олег Горелик, Affiliate Director of Zorka.Mobi

Ребятки из Zorka.Mobi заложили первый кирпичик своего успеха в 2014 году, отработав на движке HasOffers, благополучно перешли на Affise и на сегодня могут похвастаться офисами не только в России, но и  Белке, и Латвии. И, если что, да-да, это именно они выкупили clobucks.com.

Как видите, ребятам есть о чем поведать и чем гордится, так что давайте послушаем нашего славного гостя, пусть он сам обо все по порядку и расскажет – итак, Олег Горелик, аffiliate director Zorka.Mobi.
 

Где Трафик: Привет! =) Олег, все знают, что Zorka – партнерка, которая гладит по шерсти и там, где надо. А что было до этого? Расскажите об истории пп, с чего всё начиналось, и при чем здесь CloBucks и MobVital?

Олег: Привет! Всё началось в самом начале 2015 года со стрёмной комнатушки 3 на 4 без окон в автомойке. Нас тогда было всего трое, и это было чертовски весёлое время! Нам пришлось в максимально короткие сроки всё изучать с нуля, а в общении с крупными рекламодателями придумывать различные небылицы о том, сколько у нас сотрудников и сколько лет мы на рынке, чтобы они никуда не пропали. Так мы сменили ещё пару стрёмных мест дислокации, пока не нашелся нормальный офис и не начался набор персонала и бурный рост с приобретением некоторых проектов под свои нужды. Вот тут то и стоит упомянуть о CloBucks и MobVital.  



Мобвитал на тот момент был стартапом, с которым мы сотрудничали на взаимовыгодных условиях. Он представлял из себя Performance Mobile Monetization Platform и работал по принципу RTB, он помогал эффективнее монетизировать трафик с помощью умного ротатора, который определял наиболее конвертабельные промо и офферы под них.

Теоретически он должен был стать нашим эксклюзивным источником трафика, только было нужно загнать в него как можно больше паблишеров и офферов, и в какой-то  момент даже были хорошие прогнозы для лавинообразного роста трафика. Однако проект так и не взлетел – то офферов было мало, то они плохо конвертили, то паблишеры не хотели подключаться. На том и разошлись. Далее, когда мы почувствовали свои силы в мобайле и на рынке в целом, как водится, захотели ещё больше и поэтому мы купили CloBucks, который был тогда товарной партнёркой с примесью веба и мобайла. Мы подумали, что купив партнёрку целиком с базой паблишеров и рекламодателей, сможем и в товарке неплохо устроиться. Однако через какое-то время мы поняли, что это оказалось несколько сложнее, чем предполагалось и чтобы не распыляться на несколько проектов, просто забрали веб, который неплохо шел, вебмастеров и прикрыли партнёрку.
 

Где Трафик: А у вас есть свой арбитражный отдел? Не возникает ли конкуренции между внутренними арбитражниками и внешними партнерами?

Олег: Да, уже есть. Рынок диктует свои условия и сейчас все крупные игроки для максимально эффективной работы обязаны иметь такой отдел. Если бы он был тогда на заре нашей работы, когда была куча-мала новых никому неизвестных мобильных партнёрок, возможно, нам было бы сложнее приманить сторонних вебмастеров. Отсутствие своего баинга было важным преимуществом среди остальных в момент нашего старта, ведь те, у кого он был, сначала отливали всё сами и только потом выкидывали «объедки» внешним паблишерам. У нас же получалось иначе: всё вкусное видели сразу все, естественно это работало, так как было нужно нам и многоуважаемым арбитражникам : ) Ну а сейчас на самом деле всем хуже если в пп нет внутреннего арбитража. Партнёрка не может закрыть бюджет по офферам, за которые не берутся внешние баеры, внешние баеры не могут получить те офферы, которые рекламодатели готовы дать партнёрке только при условии наличия внутренних. Конечно, если партнёрка ворует годные баннеры прямо из почты для преаппрува промоматериалов, если она подсматривает в агентском мт подходы внешних арбитражников и палит их своим внутренним, то каши не сваришь. Однако мы хорошо понимаем, что это как будто воруешь у самого себя.

Когда у партнёрки хорошо отлаженная внешняя сеть паблишеров очень сложно перебить знания и навыки тысяч опытных ребят. Поэтому мы строго разделяем эти два мира, берём лучшее от каждого из них, создаём синергию, а не противоречие.



 

Где Трафик: Вернёмся к работе. =) Как вы считаете, эра инсталлов закончена? Теперь все будут переходить на оплату за оплаты? И что это значит для вебмастеров?

Олег: Я бы сказал, что эра работы с мобайлом в лоб с рои 100500% закончена! =) Сейчас по большей части работают только сильные ребята, они прокачиваются и начинают показывать результаты гораздо лучше, чем раньше. То есть, если раньше скажем было 1 000 паблишеров с оборотом 100$, то сейчас 100 паблишеров с оборотом уже в 1500$! Новичкам, конечно, сейчас совсем не просто, опытные рулят и набирают обороты. К тому же сегодня больше не катит тупо перепродать траф подороже, сейчас его нужно как следует подбирать, тестировать и следить за kpi, рекламодатели тоже научились считать деньги. Однако при этом они не скупятся, и многие выделяют больше бюджета на мобайл, поэтому ещё одна из задач – выйти на правильных рекламодателей.  

Для вебмастеров это означает одно – если взялся, то делай, как следует. Здесь больше нет места тем, кто решил просто поиграться на 50$, чтобы зарабатывать – нужно стать настоящим профессионалом.

Где Трафик: А как вообще прошел 2016 год для мобильного арбитража? Что он нам принес, какие основные тренды вы бы отметили и что стоит ожидать в следующем году?

Олег: С моей колокольни самый заметный тренд — это метания арбитражников между источниками трафика. Все хотят уйти от майтаргет по многим причинам, но по факту, получается, что такого второго монополиста в плане знания своей аудитории – нет. Все хотят уйти в бурж, но с чего начать, не знают, в результате мы видим, как все активно развиваются и что-то ищут.
 

Где Трафик: Говорят, Китай порабощает мобайл, а ваши вебмастера, помимо России, на какие гео чаще всего льют?  Конечно, все гео хороши, если умеешь с ними работать, но по вашим наблюдениям, какие наиболее перспективны и показывают стремительный прирост?

Олег: Я бы отметил «tier 1», как самый стабильно растущий регион, так же сейчас активно набирают обороты латам и азия в силу увеличения именно мобильной аудитории. Трафик там, конечно, так себе, но зато он дешёвый и его чрезвычайно много. Ещё есть отдельная тенденция по некоторым странам, но я не буду сейчас их палить.=)
 

Где Трафик: У многих Zorka ассоциируется с мобильными офферами, но у вас всё больше растет количество веб-офферов, тех же, например, ЖК с оплатой за звонок. Как показывают себя такие программы и умеют ли с ними работать вебмастера, привыкшие к CPI? Вы тоже даете выделенные номера, как PPCall-пп?

Олег: Да, мы даём выделенные номера на некоторые офферы, например, ряд офферов по недвижимости имеют такую опцию. А по поводу привыкших к CPI – на самом деле очень мало арбитражников, разбирающихся только в cpi или только в товарке. Все достаточно универсальны, если у тебя есть трафик, и ты умеешь с ним обращаться, то просто берешь и пробуешь, никаких проблем. Так как веб не совсем наш профиль, мы стараемся брать только то, что будет интересно и только напрямую.
 

Где Трафик: А какой бы совет вы дали новичкам в мобайле? С каких источников и офферов лучше всего начинать, а куда даже лучше не соваться? Можете порекомендовать пару подходов?

Олег: Ну, думаю, на эти вопросы уже давно были даны все возможные ответы, банальных вещей говорить не хочется. Но лично от себя я бы посоветовал новичкам уважительнее  относиться к своему менеджеру. Ребята, которые приходят, чтобы со своими барскими замашками потратить последние 50$, наверное, не совсем понимают, какую помощь может оказать опытный менеджер и какое весомое создействие оказать их заработку. В принципе, это касается и крупных ребят – цените труд своего менеджера, и он обязательно ответит лояльностью в решении любых ваших вопросов.
 

Где Трафик: Кстати, а много сейчас новичков в мобайле? Как вы относитесь к тем, кто, например, раньше лил на товарку и решил попробовать себя в инсталлах? Не приходится ли переучивать таких вебмастеров, нет ли у них каких-то типичных ошибок?

Олег: Новичков очень много, печально только то, что если раньше на 100 новичков спустя некоторое время 4-5 начинали показывать приличный результат, то сейчас хорошо, если один выйдет. Те, кто раньше лил товарку, обычно пытаются лить мобайл из тизерок, и мало случаев, когда это заканчивалось успешно. Переучиваются они, как правило, быстро, либо, наоборот, быстро сваливают.) Мобайл – это более динамичная сфера арбитража, поэтому кому-то это нравится, а кому-то – нет.
 

Где Трафик: Не рекламы ради, а ради истины – какие инструменты должны быть у каждого арбитражника, который льет в мобайл? Какие блоги и форумы вы бы посоветовали по теме?

Олег: Ну, в первую очередь это трекер, без него серьёзной работы не получится. Здесь же обязательно нужен паблер или admobispy, иногда очень полезно подсмотреть чужие идеи и на их основе придумать что-то своё. Из блогов посоветую только платные, например, cpa club, defo.cc, stm, там на самом деле много полезного и интересного. А бесплатные – лично  для меня носят характер исключительно развлекаловки, там может и весело, но что-то стоящее там палят либо очень редко, либо по ошибке =)
 

Где Трафик: Какие у вас планы на будущее? И как насчет небольшого пожелания нашим читателям?

Олег: Главный план на будущее – это расти и завоёвывать мир дальше, раскрывать всех деталей опять-таки не буду, но скажу одно: на следующий год у нас грандиозные планы. Читателям скажу следующее – развивайтесь, стремитесь всегда быть на уровень выше других, опережать существующие тенденции, только так в нашем деле можно достигнуть высот!
 

Где Трафик: Ну что, ребятки, как видите, бояться нечего, вняли добрым советам и за работу, за работу =) Ну а мы желаем Zorkе процветания и благополучия!